簽約儀式的紅綢還掛在主席臺(tái)上,熱鬧的余溫尚未散去,方清源與羅少康等省領(lǐng)導(dǎo)的車隊(duì)便已絕塵而去。省郵電局的邵局長也因公事繁忙,寒暄幾句后匆匆離場(chǎng)。
此時(shí)的會(huì)議室里,空氣反而比剛才更加活躍。
沒了大領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)的拘謹(jǐn),江振邦與省郵電局下轄電信局的幾位領(lǐng)導(dǎo)談笑風(fēng)生。
眾人圍坐在茶幾旁,雖是喝著清茶,談的卻是足以改變奉省乃至全國通信格局的大生意。
嗯,主要是江振邦在給他們畫餅。
幾位領(lǐng)導(dǎo)也愿意聽,誒,你要是不吃大餅,不相信小江廠長的商業(yè)眼光,那就說明你眼睛有問題!
正聊到興頭,助理葉恒毅拿著手機(jī),腳步輕快地走了進(jìn)來。他并沒有直接打斷談話,而是趁著換茶水的間隙,側(cè)身彎腰,在江振邦耳邊低語。
“董事長,省委組織部的人到了,正在小會(huì)議室看材料。李秘書說,這次考察規(guī)格很高,問得特別細(xì),還向興寧市委打了招呼。”
江振邦只“哦”了一聲,只是隨意地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“那是對(duì)干部的負(fù)責(zé)嘛,問得細(xì)是應(yīng)該的,我們得好好配合人家……中午留人吃頓飯。嗯,還要和我本人談話呢,我跟他們講過了,我這邊暫時(shí)抽不開身,但午飯前肯定回去。你讓李賀把人招待好。”
葉恒毅點(diǎn)頭說好,轉(zhuǎn)身快步離去,江振邦則像是什么都沒發(fā)生,又和幾位領(lǐng)導(dǎo)熱絡(luò)地交流起來。
這次與省郵電局的談判,不僅初步確定了興寧和奉陽大西區(qū)兩個(gè)試點(diǎn)區(qū)域,也明確了雙方的合作方式與后續(xù)的收入分成。
興科集團(tuán)將提供從系統(tǒng)設(shè)備到終端產(chǎn)品的一體化解決方案,負(fù)責(zé)生產(chǎn)終端(小靈通),并提供、安裝基站、基站控制器等全套接入網(wǎng)設(shè)備。
而省郵電局,只需要負(fù)責(zé)躺贏:他們負(fù)責(zé)采購終端,利用現(xiàn)有的機(jī)房資源維護(hù)基站,然后利用遍布全省的營業(yè)廳渠道進(jìn)行放號(hào)和推廣。
這個(gè)年頭還不像后世,生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)沒法直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最終營銷,最主要的銷售點(diǎn)都發(fā)生在各地的郵電營業(yè)廳。
因?yàn)橛脩粜枰谀抢锿瓿蛇x號(hào)、購機(jī)、簽約和開通的全流程。
即使有其他社會(huì)渠道銷售裸機(jī),用戶仍需到郵電局辦理入網(wǎng)手續(xù),沒有入網(wǎng)的手機(jī)只是一部昂貴的玩具。
所以興科在初期的銷售體系中,不負(fù)責(zé)直面消費(fèi)者的最終營銷,而是將小靈通以成本價(jià)加百分之二十的價(jià)格供貨給郵電局,由對(duì)方去售賣,定期回款。
至于系統(tǒng)接入和基站等設(shè)備,興科不再收取任何費(fèi)用,而是免費(fèi)提供。
唯一的條件是,興科將獲得每部小靈通通話費(fèi)中百分之二十五的分成,期限為五年。
這種通信設(shè)備制造商與郵電部門直接進(jìn)行用戶“話費(fèi)分成”的合作方式,不僅是史無前例,也注定將后無來者。
雖然對(duì)興科來說是利潤最大化了,但承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地最大化了。
如果小靈通項(xiàng)目失敗,不受市場(chǎng)歡迎,那興科前期的巨大投入自然血本無歸。
而郵電和電信這邊什么風(fēng)險(xiǎn)都不用擔(dān),所以有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過慎重思考,還是決定允許奉省搞一搞,失敗了也沒什么。
更關(guān)鍵的是,如今市面上最成熟的PHS技術(shù)被興科買斷,市面上只此一家,別無分號(hào),斯達(dá)康默默無聞…電信若想搞無線市話跟移動(dòng)搶飯碗,除了找江振邦,也沒別的路走。
關(guān)于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),也與后世定的一樣,與固話保持了一致,每分鐘兩毛錢,并且只收主叫方費(fèi)用,接聽完全免費(fèi)。
要知道,眼下主流的大哥大,不算設(shè)備錢,光是入網(wǎng)初裝費(fèi)就高達(dá)三千塊,通話費(fèi)更是高達(dá)每分鐘四毛,要是算上長途和漫游,那價(jià)格一般的個(gè)體戶想都不敢想。
相比之下,小靈通的資費(fèi)簡直就是白菜價(jià)。
按照計(jì)劃,最遲到八月份,興科自產(chǎn)的第一批基站就能完成興寧和奉陽部分城區(qū)的信號(hào)覆蓋,屆時(shí)將生產(chǎn)一批工程樣機(jī),在內(nèi)部啟動(dòng)友好用戶測(cè)試。
聊得差不多了,江振邦被電信局的李強(qiáng)局長拉到了里面的小休息室。
李強(qiáng)五十出頭,是技術(shù)出身的老電信人,單獨(dú)相處后,他說了一個(gè)讓江振邦意料之中的壞消息。
“小靈通的正式準(zhǔn)生證怕是要難產(chǎn)了,上面吵的很激烈,PHS技術(shù)不被提倡,移動(dòng)那邊更是盯著。”
“所以這個(gè)試點(diǎn),咱們只能做不能說…以后,估計(jì)就得按照振邦你說的,通過市場(chǎng)的力量來倒逼了。”
江振邦微微頷首,神色平靜:“我相信市場(chǎng)的力量,而且小靈通是無線市話延伸系統(tǒng),屬于固話增值業(yè)務(wù)…移動(dòng)盯著它沒道理嘛!”
“啊對(duì)對(duì)對(duì)!它們沒道理!”
李強(qiáng)笑瞇瞇地點(diǎn)頭:“所以總局那邊雖然沒明文支持,但實(shí)際上是默許的,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小靈通這個(gè)項(xiàng)目也非常重視。”
微微一頓,李強(qiáng)感慨道:“我估計(jì)你也知道,此前上面一直暗中授意,讓人接觸國內(nèi)的各大通訊企業(yè),希望搞一搞PHS技術(shù),但都被拒絕了。”
“興科能主動(dòng)站出來,是意外之喜……如果試點(diǎn)效果好,總局可能都會(huì)來人看,江董,你要做好準(zhǔn)備啊。”
江振邦自然說沒問題。
上午十點(diǎn)半,江振邦趕回興科總部。
電信總局要來那是之后的事兒,現(xiàn)在省委組織部的考察組還沒走,正在小會(huì)議室整理材料呢。
帶隊(duì)的是組織部干部三處的處長,這次考察確實(shí)非同一般,不僅與興科集團(tuán)的班子成員談了話、還向興寧市委組織部打了招呼,甚至連車間的老工人都隨機(jī)抽查了幾個(gè)。
等見到江振邦,考察組對(duì)他進(jìn)行了例行公事的談話。
但氣氛倒是沒有想象中那么嚴(yán)肅,閑聊一陣,中午再山珍海味大吃一頓,給人招待美了,就算考察結(jié)束。
三天后,6月27日,關(guān)于江振邦同志掛職鍛煉的議題,正式拿到省委常委會(huì)上討論。
會(huì)議結(jié)束的第一時(shí)間,省長的秘書高源,就把電話打到了江振邦的手機(jī)上。
“常委會(huì)剛結(jié)束,全票通過,恭喜江區(qū)長啦!”
高源的聲音帶著笑意。
江振邦也哈哈,嘴上卻半認(rèn)真半玩笑地回道:“謝謝源哥,我這心里確實(shí)有那么一點(diǎn)喜悅,但更多還是緊張,是忐忑!”
“因?yàn)槲疑钪M織讓我做這個(gè)副區(qū)長,不是為了給我個(gè)人升官的,是為了讓我去去啃硬骨頭、開創(chuàng)新局面的,是為了讓我去給大西區(qū)帶來發(fā)展的,唉…責(zé)任重大呀,一想到這我都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰!”
高源表示嘖嘖:“行,還得是振邦你啊,這個(gè)覺悟比很多黨齡比你年齡還大的老同志都要高!你這番話有機(jī)會(huì)我跟領(lǐng)導(dǎo)敘述一遍!”
江振邦:“哎喲喂,那我可太謝謝源哥了,一定要幫我美言兩句啊!”
接著,十分鐘不到,省委組織部的電話也打過來了。
“是江振邦同志吧?”
“對(duì),我是。”
“今天下午一點(diǎn)半來部里一趟,王部長要跟你談話,能過來吧?”
“沒問題!”
江振邦放下電話,心知這大概就是任職的正式談話了!