“小雞燉蘑菇好啦,大家趁熱吃。”
很快,在上了幾個(gè)小炒菜之后,丁建國(guó)媳婦終于端著一大盆熱氣騰騰的硬菜走了進(jìn)來(lái)。
那盆里的土雞燉得軟爛,湯色金黃,香味撲鼻。
丁建國(guó)給江大鷹盛了一碗雞湯,又給張山和江振邦各盛了一碗。
江振邦吹了吹,喝下一口湯,確實(shí)醇厚鮮美,比后世那些飼料雞強(qiáng)太多了。
“這雞養(yǎng)得不錯(cuò)。”江大鷹也夸贊道。
丁建國(guó)哈哈笑:“您吃慣了山珍海味,這句夸獎(jiǎng)可有分量了,不過(guò)我這雞確實(shí)都是在山上散養(yǎng)的,從小吃蟲子吃草籽長(zhǎng)大,跟籠子養(yǎng)的是倆概念…還有這蘑菇,都是山上采的野蘑菇。”
言罷,丁建國(guó)問(wèn)江振邦:“江少,這個(gè)蘑菇曬干之后,你看是不是也能拿禮盒包裝一下然后高價(jià)賣出去?”
江振邦說(shuō):“為什么不能呢,挑選品相好的,裝上塑料袋,包裝成盒,按照市價(jià)三倍五倍的往出賣!放心,肯定有人買,興寧吃不下就賣到海灣市去,那里有錢人更多。你的貨不夠,就找其他村民收購(gòu)。”
“而且等以后賺了錢,小店要擴(kuò)大規(guī)模,可以把老兵精品果蔬改名叫老兵超市,那時(shí)店里就不能局限于只賣水果蔬菜了,你養(yǎng)的這些雞啊豬等牲畜,也可以宰殺好了拿到店里去賣,海里的螃蟹河里的魚…鄉(xiāng)下的核桃,板栗等堅(jiān)果,只要是老百姓吃的用的,都可以賣。”
“未來(lái),你的一個(gè)店就是一個(gè)集市,一個(gè)菜場(chǎng),一個(gè)無(wú)所不賣的供銷社。但那你怎么和那些小攤販競(jìng)爭(zhēng)呢?就憑借質(zhì)量,成本和服務(wù)三點(diǎn),你要么自產(chǎn)自銷,要么從其他農(nóng)戶那里進(jìn)貨,控制好成本,保證好質(zhì)量,請(qǐng)一些禮貌耐心的服務(wù)員,誰(shuí)想去臟兮兮的露天菜市場(chǎng)買那些缺斤短兩的東西?都跑到你這里來(lái)了!”
丁建國(guó)嗯嗯不停,放下筷子又拿起了筆唰唰記作業(yè)。
看他聽(tīng)的認(rèn)真,江振邦也就繼續(xù)講了:“還有營(yíng)銷手段,你要玩點(diǎn)花樣,開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),消費(fèi)滿多少錢抽一次獎(jiǎng),爭(zhēng)取八成參與者都有獎(jiǎng)品,哪怕是一個(gè)雞蛋一個(gè)蘋果,也能促進(jìn)消費(fèi)。”
“更長(zhǎng)遠(yuǎn)些的,你這個(gè)店要建立一個(gè)會(huì)員卡體系,客人充值一百塊錢,直接送五塊錢,并在某些商品上優(yōu)惠打九折。每個(gè)月固定幾號(hào)搞一個(gè)大促銷,部分商品打八折優(yōu)惠……”
“以后興寧人還送什么禮?拎著太費(fèi)勁,直接送你店里的會(huì)員卡,握手的時(shí)候就把卡送出去了,人家想買什么就到你店里買,方便實(shí)惠!”
丁建國(guó)越聽(tīng)越精神,半晌后才把江振邦說(shuō)的這些用筆記錄下來(lái),然后拿起開(kāi)了瓶的鳳城老窖,站起身目光炯炯地看向江大鷹:
“報(bào)告江局!我今天必須要給你家公子敬一杯酒。他這些主意我是聞所未聞,但聽(tīng)后稍一琢磨,我就感覺(jué)自已已經(jīng)坐在成堆的鈔票上數(shù)錢了…您允不允許我敬他一杯?”
飯桌上只有江大鷹和丁建國(guó)在喝白酒,張山和江振邦喝的都是汽水。
江大鷹看丁建國(guó)那副躊躇滿志的姿態(tài),笑道:“那就喝一點(diǎn)試試,以后他參加工作,滴酒不沾肯定不行,能喝酒的才叫有擔(dān)當(dāng)、作風(fēng)硬。回去的時(shí)候三兒你開(kāi)車。”
“沒(méi)問(wèn)題。”
“丁叔您給我倒半杯吧。”
江振邦從善如流,喝光杯中飲料,雙手持杯道:“我酒量不好,您見(jiàn)諒。”
“好好好,這次就半杯,慢慢鍛煉,以后再給你倒一杯、兩杯、三杯……最后千杯不醉!”
丁建國(guó)給江振邦倒了酒,二人碰杯,江振邦想將自已的杯子壓低一點(diǎn),卻被丁建國(guó)捧高了,他自已則放下了杯子:“不論年紀(jì),達(dá)者為師,以前我不知道什么叫聽(tīng)君一席話勝讀十年書,今天跟江公子談話算是明白了…這杯酒我敬你。”
江振邦笑說(shuō):“那丁叔您以后也不要叫我什么公子大少了,叫我名字就好。”
“行,但是。”丁建國(guó)話音一轉(zhuǎn),笑呵呵道:“但是,你以后也別叫我叔了,你別看我長(zhǎng)得老,但我今年才三十四,和你山哥同齡,你也叫我哥,咱們和你爸各論各的。”
江振邦點(diǎn)頭答應(yīng),丁建國(guó)痛快地舉杯:“我干了,你隨意。”
丁建國(guó)一飲而盡,此后飯桌氣氛熱絡(luò),丁建國(guó)開(kāi)始和張山商量開(kāi)店的細(xì)節(jié),江振邦偶爾給點(diǎn)建議,便又讓眾人耳目一新,大有收獲。
飯局進(jìn)程過(guò)半,江大鷹,閑聊道:“對(duì)了小丁,跟你一起下崗的那些工友們,現(xiàn)在都過(guò)得怎么樣?你們承包了山地的這些人我知道,還有一些沒(méi)承包山地的呢?”
丁建國(guó)臉上笑容一滯,表情瞬間暗淡下來(lái),嘆了口氣:“年齡大的有些在城里擺攤或者做環(huán)衛(wèi),年輕的,一部分跑到外地打工去了,不知道過(guò)得咋樣…但有一個(gè)姓李的,媳婦生病花光了買斷工齡的錢,現(xiàn)在靠撿破爛過(guò)日子。還有一個(gè),前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)在建筑工地干活,從腳手架上摔下來(lái),腿都摔斷了。”
江大鷹沒(méi)什么意外地點(diǎn)點(diǎn)頭:“當(dāng)初給他們那么便宜的承包費(fèi)用,還有減免的農(nóng)業(yè)稅,林業(yè)局的扶持,那么多優(yōu)惠的條件他們都不承包,那沒(méi)辦法,像你現(xiàn)在多好,做農(nóng)民怎么了,最起碼餓不死,只要肯干吃辛苦,總有出路。”
也快沒(méi)出路了,更大的下崗潮還在后面呢……
好在江振邦記得興寧市的國(guó)企不多,這波未來(lái)的下崗潮帶來(lái)的負(fù)面影響不大,但這也提醒了他,調(diào)研中可以加一些關(guān)于國(guó)企的內(nèi)容。
江振邦索性發(fā)問(wèn):“丁哥,咱們興寧市現(xiàn)在有多少家國(guó)營(yíng)廠子效益不好,馬上要面臨關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的?”
丁建國(guó)沉吟道:“我就聽(tīng)說(shuō)有一家,錦華街道的錦紅無(wú)線電廠,近些日子虧損嚴(yán)重,即將要和玄州市的無(wú)線電三廠合并了。”
張山點(diǎn)頭道:“有這回事,錦紅無(wú)線電起初三線建設(shè)的軍工廠,造戰(zhàn)備電臺(tái)的。八十年代軍轉(zhuǎn)民被拆分了,開(kāi)始生產(chǎn)民用產(chǎn)品,錦紅牌收音機(jī)和電視機(jī)就是它們的造的,每家每戶一臺(tái),娶媳婦沒(méi)它父母都不同意,當(dāng)初這無(wú)線電廠可太輝煌了,營(yíng)收過(guò)千萬(wàn),但現(xiàn)在這效益也不行了。”
江大鷹撓了撓腦門:“我記得這個(gè)廠子現(xiàn)在隸屬咱們興寧市吧?”
張山答道:“對(duì),前年還是什么時(shí)候,看廠子效益不行,就當(dāng)包袱甩出來(lái)了,從處級(jí)降到科級(jí)單位,現(xiàn)在歸市政府和五機(jī)部雙重領(lǐng)導(dǎo)…噢,現(xiàn)在五機(jī)部好像改名叫兵器工業(yè)部了。”
江大鷹問(wèn)兒子:“我記得你大學(xué)專業(yè)是不是就是學(xué)什么電子的?和這個(gè)部門有關(guān)嗎?”
江振邦沉吟道:“嚴(yán)格來(lái)說(shuō),四機(jī)部才是主管電子工業(yè)的。但奉陽(yáng)工業(yè)學(xué)院隸屬主管軍工的五機(jī)部,所以我的就業(yè)還是五機(jī)部負(fù)責(zé)。”
“可惜我考的大學(xué)不夠好,如今像錦紅這樣的廠子效益也不行,否則我畢業(yè)應(yīng)該就會(huì)由五機(jī)部分配到下屬企業(yè),或者直接分到部委,輪不到地方政府二次分配。”
丁建國(guó)舉杯說(shuō):“振邦你要是分到部里,我今天哪里見(jiàn)到你,聽(tīng)到你這些商業(yè)經(jīng)呢?而且過(guò)去有句老話說(shuō)的好,宰相必起于州部,猛將必發(fā)于卒伍。振邦你以后肯定前途遠(yuǎn)大,天生就是做領(lǐng)導(dǎo)的,我敬你。”
江振邦舉杯呵呵笑:“丁哥你這是文能吟詩(shī)作對(duì),武能揮稿開(kāi)山啊,我看你以后最起碼是個(gè)億萬(wàn)富翁!天生就是富貴命!”
“哈哈哈,借你金口玉言。”