在全球范圍內(nèi),有四大機床工具展覽會。
華國國際機床展覽會、歐洲國際機床展覽會、小日子國際機床展覽會以及大漂亮國際制造技術(shù)展覽會。
其中,華國和歐洲的機床展覽會是逢單年舉辦,小日子和大漂亮是逢雙年舉辦。
大漂亮的在九月份舉辦的,小日子在十月末到十一月初,總共六天時間。
北辰機床一向是積極的參與這種機床工具展覽會的,通過參加展覽會了解國際同行的發(fā)展情況。
當(dāng)然了,最為重要的一點是每年通過展覽會能夠拿到不少的訂單。
北辰機床現(xiàn)在能仰頭挺胸的講,自己是國際領(lǐng)先的機床制造商。
至于說在國內(nèi)?
北辰機床當(dāng)然是第一的。
此時,機床展覽會已經(jīng)結(jié)束,北辰機床去小日子的隊伍也已經(jīng)回來了。
正向陳元慶匯報這次展會的情況。
“相比起去年,今年的機床需求回暖明顯。在展覽會上面,我們簽訂了3億美元的訂單,并且有大量的客戶對我們的機床表現(xiàn)出來了濃厚興趣,我們也在和這些客戶積極的進(jìn)行對接。”
受全球經(jīng)濟危機的影響,2009年的全球機床需求量少了200多億美元。
整個全球機床市場本身就不大,2008年最巔峰的時候才是剛剛到800億美元的樣子。
這一下子降了這么多,對于很多的機床企業(yè)來講,日子一下子就變得超級難過。
甚至是直接堅持不下去了。
北辰機床在這個時候,自然是進(jìn)行了一些出手。
收購自然不是見著什么都買。
的確,因為全球經(jīng)濟危機的原因,很多之前價格在天上的東西,現(xiàn)在秒變地攤貨,直接開啟了大甩賣模式。
但不能夠說見到什么東西覺得好,就要買啊!
這可不行。
每一個的收購,都是反復(fù)進(jìn)行衡量之后做出的決策。
說句實話,能夠擺上“貨架”的企業(yè)或者業(yè)務(wù),只有兩種情況。
一種情況,就是就是虧損嚴(yán)重,嚴(yán)重的拖累了主業(yè)。
屬于是負(fù)資產(chǎn),必須得要給處理掉。
別人的負(fù)資產(chǎn),你拿著就能成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?
這也太厲害了!
成別人所不能。
但更多的情況就是,搞不定,虧了一大筆錢之后割肉止損,甚至還影響了自己的主業(yè)。
還有一種情況,就是人家棄車保帥。
這“車”是相當(dāng)不錯的。
收購過來是能夠盈利。
當(dāng)然了,這類優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),競爭者也是多。
別想著自己就能夠拿到。
北辰機床看上了好幾家,都是被人給攪合了。
對此陳元慶倒是很淡然。
陳元慶很清楚,這個世界上就沒有純商業(yè)行為。
背后都是各種的利益牽扯。
即使這樣子,北辰機床還是收購到了一些企業(yè),大大的補足了北辰機床的一些技術(shù)短板。
或者說,在一些專利技術(shù)上面,北辰機床彌補了漏洞。
有些技術(shù),北辰機床是能夠搞定的,可就受限于專利技術(shù),不得不繞開。
有的時候,繞倒是好事,尋找到了一條新路徑。
新的技術(shù)路徑要更的簡潔,也更加的先進(jìn)。
可有的時候,繞就比較麻煩。
有句話叫做自古華山一條路,有的時候,在當(dāng)前技術(shù)條件下,就這樣子的。
繞不開!
想盡了辦法,就是繞不開。
繞不開人家的專利,那么能怎么辦,只能夠是交錢買專利或者獲得專利授權(quán)。
“我們也邀請了他們過來進(jìn)行考察。努努力,看能夠拿下來多少吧!”
全球機床企業(yè)很多。
而市場主要就集中在幾個國家。
畢竟機床這東西,必須得要有工業(yè)才行。
世界大部分國家都不是工業(yè)國,自然也就用不上機床。
更何況北辰機床的機床,在使用環(huán)境上面,也是有著要求的。
不是說,隨便搭上一個棚子,牽上根電線就能用了。
這可是不行。
別覺得工業(yè)生產(chǎn)是一件很容易的事情。
廠房、交通這些都是不用說。
實際上大家還忽視了一點,就是電力。
現(xiàn)代工業(yè)早已經(jīng)是離不開電力了。
電力供應(yīng)時斷時續(xù)以及電壓不穩(wěn)肯定是不行的。
這搞個毛線啊!
陳元慶:“能夠來看,雖然對方已經(jīng)在心里面有偏向了。盡力的拿下吧,這市場每一口吃的,都是很珍貴的。”
全球機床市場的競爭是相當(dāng)激烈的。
就幾百億美元的市場,并且華國機床市場的需求量是最大的。
華國是全球第一大工業(yè)生產(chǎn)國,并且華國工業(yè)生產(chǎn)量還在擴張當(dāng)中。
而且,華國工業(yè)已經(jīng)在開始自我升級了。
很多企業(yè)為了追求更高的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量,自發(fā)的采購最新的機床,
至于說老機床?
在華國老機床的保有量也是相當(dāng)高,甚至一些機床的年頭比爺爺?shù)拿奸L。
沒有開玩笑,這是事實。
有些機床老是老,但加工能力依舊是能夠滿足要求的。
特別是以前的傳統(tǒng)老機床,純機械機構(gòu),可靠性好。
不像是現(xiàn)在的數(shù)控機床,是機械、自動化、計算機、測量、微電子等最新技術(shù)的集合體。
上面各種的傳感器。
壞上一個,整個機床就直接出問題。
北辰機床在全球市場上面算是一個新兵,但有點過江猛龍的意思。
在技術(shù)上面,北辰機床是并不差的,國外的對手并沒有碾壓的優(yōu)勢。
但在價格上面,北辰機床只是國外對手的3/4。
另外北辰機床在售后服務(wù)上面,反正是做得相當(dāng)好。
國內(nèi)就不說了。
北辰機床在主要工業(yè)城市都是有人員,出現(xiàn)故障馬上就能夠進(jìn)行解決。
程序故障的話,也是可以進(jìn)行遠(yuǎn)程支持。
北辰機床的機床,很多都是可以進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)的。
北辰機床也是需要加工數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)可不是廢物,而是金礦。
在海外,北辰機床也是在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了辦事處,為當(dāng)?shù)靥峁┦酆蠓?wù)。
當(dāng)然了,如果某國的北辰機床保有量少的話,顯然就不值得搞一個辦事處了。
就需要從其他國家調(diào)派人員過去。
在售后服務(wù)收費上面,北辰機床相比起歐美的機床企業(yè)要更加合理。
主要的還是北辰機床的人工成本!
北辰機床派駐海外的員工雖然有著駐外補貼,但相比起歐美的人工費用來講,還是低啊!
這個低,自然就是反應(yīng)到了北辰機床的服務(wù)費上面。
機床價格只需要歐美的3/4,質(zhì)量還差不多,使用費用更低。
對于工廠主來講該怎么選?
當(dāng)然是用腳來投票。
北辰機床的產(chǎn)品,在國外還賣得相當(dāng)不錯,一年能夠出口幾億美元的機床。
甚至連歐美企業(yè),也是進(jìn)口北辰機床使用。