得到了錢局長(zhǎng)的同意，盧源當(dāng)即便通過(guò)國(guó)內(nèi)聯(lián)系上了海立格，雙方約好了見(jiàn)面的時(shí)間。
轉(zhuǎn)天，錢局長(zhǎng)帶隊(duì)繼續(xù)和德方扯皮，被李天明提醒過(guò)后，再次面對(duì)奧利弗.漢斯的時(shí)候，他的態(tài)度也變得越發(fā)強(qiáng)硬。
對(duì)此，奧利弗.漢斯也是大感意外，想不明白，僅僅過(guò)去一個(gè)晚上，錢局長(zhǎng)的態(tài)度何以出現(xiàn)這么大的變化。
正如李天明說(shuō)的那樣，如今西德的制造業(yè)在全世界范圍內(nèi)，都在面臨著巨大的壓力，東瀛步步緊逼，不斷蠶食著他們的固有市場(chǎng)，同時(shí)在新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，他們也明顯落在了下風(fēng)。
剛剛打開(kāi)國(guó)門的中國(guó)，正是西德制造業(yè)努力爭(zhēng)取的對(duì)象。
只可惜，從一開(kāi)始，他們就錯(cuò)誤地估計(jì)了形式，中國(guó)人明顯不像他們想象當(dāng)中那么軟弱可欺。
另一邊，盧源和李天明也帶著翻譯見(jiàn)到了海立格。
和中野喜次郎一樣，海立格原本也只是一個(gè)小小的跨國(guó)貿(mào)易經(jīng)銷商，實(shí)力在歐洲完全排不上號(hào)。
要不然的話，他也不會(huì)冒險(xiǎn)去中國(guó)的廣交會(huì)上尋求機(jī)會(huì)。
那些真正有實(shí)力的，壓根兒瞧不上中國(guó)的商品。
直到中國(guó)施行經(jīng)濟(jì)改革，他們才開(kāi)始正視這個(gè)東方巨人。
于是，海立格抓住了機(jī)會(huì)，成為了電飯煲在歐洲的代理人，今年的廣交會(huì)上，他又一舉拿下了空氣炸鍋的經(jīng)銷權(quán)。
實(shí)力壯大以后，海立格的野心也逐漸膨脹。
他已經(jīng)不再滿足于將中國(guó)的商品倒賣到歐洲，敏銳的觸覺(jué)，讓他察覺(jué)到了如今中國(guó)的變化，特別是在前往寶安，了解了中國(guó)改革開(kāi)放的政策以后，這讓他發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。
開(kāi)放的中國(guó)，急需要與世界接軌，比以前更加渴望得到世界領(lǐng)先的技術(shù)和設(shè)備。
所以，他才會(huì)在廣交會(huì)上與李天明進(jìn)行接觸，表達(dá)了可以深度合作的意愿。
等待了這么長(zhǎng)時(shí)間，一直沒(méi)能得到李天明的回復(fù)，海立格還以為是瞧不上他這個(gè)二道販子。
本來(lái)已經(jīng)放棄了這個(gè)打算，沒(méi)想到李天明會(huì)突然聯(lián)系到他。
“盧先生，李先生，很高興能在這里和你們見(jiàn)面！”
見(jiàn)面的地點(diǎn)就在德方安排的酒店。
既然是做戲，那必須要有觀眾才行，否則的話，精心設(shè)計(jì)的劇情豈不是浪費(fèi)了。
雙方寒暄了一陣之后，很快進(jìn)入了正題。
得知李天明等人此行的目的，是想要購(gòu)買一整套軋鋼生產(chǎn)線的時(shí)候，海立格激動(dòng)到險(xiǎn)些失去了表情管理。
“舒勒集團(tuán)確實(shí)非常有實(shí)力的，也是目前全歐洲最大的軋鋼設(shè)備生產(chǎn)公司，盧先生和李先生確實(shí)很有眼光，只不過(guò)……”
先夸對(duì)方一通，然后說(shuō)出來(lái)的才是正文。
“我猜你們和舒勒集團(tuán)的談判并不算順利！”
李天明給盧源遞過(guò)去一個(gè)眼神。
盧源會(huì)意，海立格的話術(shù)都被李天明給猜到了，現(xiàn)在該輪到他上場(chǎng)了。
“海立格先生，正如你所言，過(guò)程并不順利，而且，舒勒集團(tuán)表現(xiàn)出的態(tài)度，讓我們非常失望。”
海立格還不知道自己在這場(chǎng)戲里扮演的是一個(gè)什么樣的角色，聽(tīng)到盧源的話，讓他不禁心中暗喜。
“西德人一直很傲慢，這并不讓我感到意外，是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題嗎？”
盧源聞言，下意識(shí)地看向了李天明。
你小子該不會(huì)是提前和這個(gè)海立格排練過(guò)了吧？
要不然咋猜得這么準(zhǔn)。
喂，別看過(guò)來(lái)啊！當(dāng)心穿幫！
其實(shí)，這也沒(méi)什么奇怪的，商業(yè)談判，李天明前世曾經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次，也和外國(guó)人打過(guò)交道，這些洋毛子的套路翻來(lái)覆去也就那么幾招。
哪像中國(guó)人，能將《孫子兵法》融會(huì)貫通，并且融入到商業(yè)談判當(dāng)中去。
“價(jià)格只是一方面，真正讓我們失望的是……舒勒集團(tuán)的奧利弗.漢斯先生缺乏最基本的誠(chéng)意，我們中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫店大欺客，就是舒勒集團(tuán)現(xiàn)在表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度！”
翻譯立刻將盧源的話轉(zhuǎn)述給了海立格，同時(shí)還特意將奧利弗.漢斯的名字說(shuō)得很大聲。
“能具體說(shuō)說(shuō)嗎？很抱歉，我不是想要打探商業(yè)機(jī)密，而是……對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友的關(guān)心！”
你就算是不關(guān)心，也得說(shuō)給你聽(tīng)。
隨即，盧源便把昨天京城考察團(tuán)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，原原本本地說(shuō)了一遍。
海立格聽(tīng)了都不禁露出了哭笑不得的表情。
商人追逐利益沒(méi)錯(cuò)，可是……
也不能一上來(lái)就拿客戶當(dāng)冤大頭坑啊！
軋鋼生產(chǎn)線配套豪華衛(wèi)生間、健身房，簡(jiǎn)直聞所未聞。
“有什么是我能幫得上忙的嗎？”
海立格的語(yǔ)氣之中，滿是期待。
盧源剛要開(kāi)口，卻被李天明給搶了先。
“海立格先生，舒勒集團(tuán)的態(tài)度，還有價(jià)格，讓我們之間的合作很難在繼續(xù)進(jìn)行下去，同樣標(biāo)準(zhǔn)的軋鋼設(shè)備，您能幫我們找到替代品嗎？”
呃？
盧源一驚，昨天可不是這么設(shè)計(jì)的，咋還臨時(shí)改戲了，這讓我怎么往下接。
李天明給了盧源一個(gè)安心的眼神，轉(zhuǎn)頭又看向了海立格。
“我想……作為老朋友，應(yīng)該不會(huì)和奧利弗.漢斯一樣吧？”
海立格強(qiáng)忍住激動(dòng)的心情。
“當(dāng)然，當(dāng)然不會(huì)！”
一整套軋鋼生產(chǎn)線，這筆生意要是做成的話，可是要比他往返中國(guó)和歐洲多年，利潤(rùn)都要大得多。
大腦也在飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)，思索著怎么才能將這塊遞到嘴邊的肥肉給吞下去。
李天明還在繼續(xù)加碼。
“海立格先生，您經(jīng)常往返中國(guó)，對(duì)我們國(guó)家現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)改革政策，也應(yīng)該有過(guò)一些了解，我們需要大量先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備來(lái)發(fā)展工業(yè)，再多的，相信不用我再說(shuō)了吧？”
還說(shuō)啥啊！
這么大的機(jī)遇擺在面前，只要能參與其中，海立格相信，自己絕對(duì)能借著這股東風(fēng)一飛沖天。
那些瞧不起老子，覺(jué)得老子是暴發(fā)戶的家伙們，等著瞧吧，我，延森.海立格這一次會(huì)讓你們所有人都大吃一驚。
只不過(guò)，弄到一整套軋鋼生產(chǎn)線，并且技術(shù)水平，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還不能低于舒勒集團(tuán)的產(chǎn)品，又談何容易。
同屬于西德的西馬克集團(tuán)倒是有這樣的實(shí)力。
可是，如果將中國(guó)人介紹過(guò)去，他最多也只能拿到一些好處費(fèi)，這和他的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
就在海立格左思右想也找不到解決辦法的時(shí)候，李天明又說(shuō)了一句。
“二手的設(shè)備，我們也能接受！”
與此同時(shí)，錢局長(zhǎng)等人與奧利弗.漢斯的談判也來(lái)到了中場(chǎng)休息階段。
面對(duì)突然變得強(qiáng)勢(shì)的錢局長(zhǎng)，奧利弗.漢斯顯然沒(méi)有充足的準(zhǔn)備。
只能借著休息的機(jī)會(huì)，將所有下屬召集到一起商量對(duì)策。
“中國(guó)人只是虛張聲勢(shì)，他們需要我們的設(shè)備和技術(shù)，現(xiàn)在表現(xiàn)出來(lái)的，我覺(jué)得并不是他們的真實(shí)想法！”
“如果只是靠猜測(cè)的話，我們很有可能失去這筆訂單，兩條軋鋼生產(chǎn)線，這筆訂單對(duì)我們舒勒集團(tuán)非常重要！”
“我不喜歡中國(guó)人的態(tài)度，他們根本沒(méi)有底氣表現(xiàn)得這么強(qiáng)勢(shì)，我們應(yīng)該讓他們認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在除了我們，沒(méi)有人會(huì)把技術(shù)連同設(shè)備一起轉(zhuǎn)讓給他們！”
奧利弗.漢斯聽(tīng)著下屬們的爭(zhēng)論，一時(shí)間也拿不定主意，于是看向了他最得力的助手。
“威廉，你的意見(jiàn)呢？”
會(huì)議室瞬間變得安靜，所有人都看向了始終保持著沉默的威廉。
“漢斯先生，我覺(jué)得……我們不能因小失大。”
威廉說(shuō)的小，自然是目前正在談的這筆訂單，而他提到的大，是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。
這次采購(gòu)，可是以政府的名義，一旦合作不能達(dá)成的話，必定會(huì)給中國(guó)人留下極差的印象，以后舒勒集團(tuán)再想要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，恐怕就很難了。
聽(tīng)了威廉的話，奧利弗.漢斯心里已經(jīng)有了決斷。
現(xiàn)在的中國(guó)，雖然在他的眼里依舊是一片蠻荒之地，但是，只要中國(guó)人下定決心，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)改革，未來(lái)這片龐大的市場(chǎng)，必定會(huì)讓無(wú)數(shù)國(guó)際資本為之瘋狂。
“走吧，先生們，再去和我們的中國(guó)客人好好聊聊！”
就在這個(gè)時(shí)候，會(huì)議室的門被推開(kāi)，一個(gè)人急匆匆的走了進(jìn)來(lái)，伏在奧利弗.漢斯的耳邊嘀咕了幾句，令他瞬間大驚失色。