張俊那種發自骨子里的自信,以及他獨特的人格魅力,待人真誠的行為,總能深深的感染身邊人。
陳保平當即答應張俊,晚上一起吃飯。
經過一天的努力,張俊、高守仁、韓瑩三人,一起面試了十幾家企業,又成功邀請到其中九家企業代表共進晚餐。
再加上昨天晚上一起吃過飯的三家企業,一共有十二家企業。
招商會結束后,張俊第一時間籌備晚宴。
他們提前預訂了大包廂,這次預訂的是一個四張大圓桌的包間。
張俊安排韓瑩帶人登門拜訪那些企業代表,再次當面邀請他們前來參加晚宴。
所有嘉賓,全部應邀出席。
晚宴上,免不了又是一番敬酒勸酒的套路。
自古以來,酒局不只是單純的喝酒,而是為了談事。
酒是興奮劑,能讓內向寡言者變得口若懸河;酒是潤滑劑,能讓矜持和羞澀之人變得神采飛揚;酒是催化劑,能讓受縛的思維變成脫韁的野馬。
飲下一壺老酒,可以嘯傲江湖之上,也可以縱馬疆場之中,亦可忘情于美人膝,或豁達于壟畝間,陶醉于桃源內。詩人斗酒,酒入豪腸,七分釀成了月光,余下的三分嘯成劍氣,繡口一吐就半個盛唐。
杯酒可以興反意,杯酒亦可釋兵權,有人以酒化干戈為玉帛,有人煮酒論英雄。
敬酒也不是為了喝酒,更不是單純的為了敬酒而敬酒,每次敬酒,都是有講究的,要配合適當的話術,把話說到對方心坎上,達到自已的目的。
當然也有人醉酒誤事,正事沒做成,反而得罪一幫人。
張俊在飲酒、敬酒這件事情上,做得很有分寸。
他每次舉杯,都要有個原由,要達到一個目的。
你可以灌醉對方,但自已絕對不能先醉。
張俊通過宣講政策,拉攏感情,成功的和12家企業代表打成一片。
他端著酒杯,一直都在企業代表之間走動,談笑風生,和這個老總攀攀肩膀,和那個老總拉拉手臂,顯得和眾人都很熟絡。
老總們的座位,也是經過精心編排的。
陳保平和鄒文征坐在一起,但是中間又坐著一個韓瑩。
張俊站在陳保平身邊,笑道:“陳總,你可答應過我,只要鄒總到我市投資,你就一定去我市。人無信不立,君子之言,一諾千金,相信陳總定會實現自已的承諾吧?”
這次招商會,別的企業都好說,唯獨新能源汽車和新能源材料,這兩家大型民營企業,張俊志在必得。
新能源產業的布局,是張俊提出來的20條產業鏈中最重要的一環。
因此張俊格外用心。
陳保平笑吟吟的道:“張市長,那得先問問鄒總了。”
張俊轉身走到鄒文征面前,說道:“鄒總,你可得表個態。”
鄒文征眼睛覷著身邊的韓瑩,笑瞇瞇的道:“好說,好說。”
張俊心想,昨天晚上議定的事情,不會又變卦吧?
能縱橫商界的人,心理素質都是過硬的,翻手為云,覆手為雨,不到資金落地那一刻,永遠都存在變數。
鄒文征看著韓瑩,似乎在說:“這事情,得先讓韓局長表個態。”
韓瑩俏臉暈紅,眼波流轉,溫柔的笑道:“鄒總,咱們昨天晚上談得好好的,你不會不承認了吧?你是大丈夫,不至于欺負我這個弱女子吧?”
鄒文征擺了擺手,別有深意的笑道:“韓局長,我說過的話,沒有不算數的。只要韓局長會做事會做人,那我這邊肯定沒有任何問題。”
韓瑩當然明白對方的想法,端起杯子,說道:“那我再敬鄒總一杯,鄒總大人有大量,如果我有做到不周到的地方,還請鄒總海涵。改天請鄒總到我市考察,我再行彌補。”
鄒文征笑呵呵的道:“好啊!有韓局長這句話,那我就放心了。陳總,咱們約個時間,一起過去做做調研,如何?”
今天畢竟只是初次接觸,僅憑張俊他們的三寸不爛之舌,很難說服他們拍板投資,還得去考察調研過后,才能做決定。
陳保平點頭道:“行,鄒總去,那我便去。”
能得到他倆這句話,便差不多算成功了。
張俊喜道:“鄒總,陳總,我市20條產業鏈,很多都是互補的,比如說,我市有臨鋼集團,這可是全國鋼鐵行業都排得上號的大企業,你們以后生產汽車,肯定需要大量的鋼材,在這方面,可以得到更多的實惠和便利。你們要從臨鋼集團拿貨,我可以做主,給你們最大的優惠!產能也先滿足你們的提貨需求。”
這一塊,張俊的確可以做主。
而且這是雙贏的局面,臨鋼可以多賣鋼鐵,鄒文征的企業也可以拿到最便宜的原材料。
鄒文征之所以答應,絕對不只是因為拼酒輸給了韓瑩,而是他本來就有意向,到南方省投資,或者說,南方省城,也是他眾多選擇中的一個。所以他才順水推舟,和韓瑩打了昨晚那個賭。
這兩個老總搞定得差不多了,張俊附耳在韓瑩耳邊,輕聲說道:“你負責陪好鄒總和陳總,一定要敲定去我市考察的具體日子。我去給其他人敬酒。”
張俊噴出來的氣息,帶著熱氣和酒氣,打在韓瑩的耳朵上。
韓瑩感到一陣莫名的心悸,扭過頭來,柔聲說道:“我知道了。張市長,你少喝幾杯,醉酒的感覺,實在難受得很。”
張俊笑著點頭說好。
他又和其他人喝酒,一邊敬酒,一邊邀請對方到南方省城考察。
能來參加這個酒宴的老總,多半是有想法的,要么是被張俊的人格魅力所感動,抱著去看看的心態;要么他們早就有了想法,把南方省城當成必選項之一。
因此,這次考察之行,都在他們的計劃之內。
張俊個個擊破,和他們約定前往南方省城考察的日期。
打鐵要趁熱,夜長必定夢多。
這個考察日期,定得越近越有利。
張俊和眾人約定,一周之后,半個月之內,請大家前往南方省城,他將掃榻以迎。
一場酒宴喝下來,張俊不知道喝了多少杯酒,少說也有一兩斤的量。
韓瑩是個有心人,看到張俊如此喝酒,不由得暗自咋舌,尋思道:在座之人,都說自已是海量,也夸別人是海量,其實真正擁有海量的人,原來是深藏不露的張市長!