“既然你發現了問題,隨便再提點解決措施,回頭老爸送你一輛車。”
“這個獎勵可不小,那我得好好想想,讓你感到物超所值。”
江一鳴與父親開起了玩笑。
想了一會,他說道:“全球最大的商超之一沃爾瑪超市,想必你聽說過吧?”
“當然,沃爾瑪做的非常大,是世界巨頭,我自然要去研究它的模式,我還多次到超市光顧過。”
江云州說道:“我的一些想法落實和改進,就是去了沃爾瑪等大型超市后,才產生的。”
“不過,我看到的還是有限,一些看似淺顯的東西,我卻不一定看到真正的內涵。”
江一鳴點了點,說道:“我們就以沃爾瑪的例子來探討解決方案吧。”
“一是利用‘主走道’吸引顧客的注意力。沃爾瑪是抓住顧客注意力的高手。他們相信零售業的那句老話:‘如果商品能讓人們看到,我們就能把它賣掉。’自從沃爾瑪成立之初,‘主走道’就成為它的商店布局的一個標志性部分。它是一個正方形的過道,擺著很多小貨架或小箱子,里面裝著低價產品或促銷品。”
“二是沃爾瑪對優惠商品做了一些有趣的處理:他們總是在打折的標志牌上用大大的粗體數字標出商品的原始價格。如果一罐綠豆原來賣64美分,現在是50美分一罐,那么標志牌上就會寫上兩個價格——原價64美分,現價50美分。沃爾瑪為什么這樣做?因為人們不知道大多數東西的價格實際上應該是多少錢。如果沒有對比,你不會知道一罐青豆賣50美分是不是很實惠。但是現在你已經假設它是實惠的了,因為招牌上是這么寫的。這歸因于一個被稱為‘錨定’的心理學原理:即我們的決定會受到我們所看到的第一個信息的影響。我們會在潛意識中吸收這些信息,而不會意識到我們正在這樣做。”
“三是穩定的供應鏈。沃爾瑪不斷優化供應鏈,與供應商建立長期合作關系,確保商品的質量和供應的穩定性……”
江一鳴與父親探討了將近兩個小時。
他之所以知道這么多,是平時不斷地學習和積累。
雖然工作非常忙,但他還是每天擠出時間看書。
管理類、金融類等等的書,他都看。
畢竟作為縣長,可不僅僅是專注某一方面的東西,而是要全方位的了解,只有如此,才能做出更加精準的決策。
“難怪沃爾瑪能夠成為全球頂尖的商超,連擺個商品都通過心理學來輔助完成的。”
江云州有些感嘆:“我們雖然做不到那一步,但我們會不斷地學習和改進。”
“對了,我們老家招商局的領導前段時間來拜訪我,想邀請我回老家開一家超市。”
“可以啊,我之前就讓你回去開,你說影響不好。”
江一鳴還是很贊同的,新平縣的經濟發展上來了,開超市既能賺錢,又能為老家的人提供就業崗位,雙贏的事情。
“你當時在新平縣任職,我去開超市不好,怕對你有影響,我在你的仕途上無法提供太多幫助,就不能給你添麻煩。”
江云州說道:“其實我之前已經布局在西川縣開超市的,但得知你要去任職,我就取消了,等你什么時候離開西川縣了,我再重新考慮。”
“那我要是到市里任職了,你總不能把超市關了吧?”
江一鳴笑道。
“那不一樣,超市先開的,你后面來任職沒有人說什么,但你在位置上,我過去開超市,就會有人說閑話。”
江云州笑道:“你不是說你中午還有事嗎,你可以走了,我留下來好好梳理梳理你講的內容,準備進行改進和試點。”
“行,那你忙你的,我先走了。”
江一鳴與父親告別后,就朝杜宏遠的大麥電子科技公司趕去。
大麥電子科技有限公司是杜宏遠、王林、肖宇翔三人合伙投資的廠子,目前主要生產mp3、mp4以及山寨手機等產品。
在前往大麥公司的路上,江一鳴接到了唐光勇的電話。
“江老弟,那個女人交待了,她之所以請人抹黑悅購超市,是因為悅購超市做的越來越大,影響了他們超市的生意。”
唐光勇說道:“這個女人在另一家超市持有股份,原本是想賺錢的,但隨著悅購在各個區落地,就導致她所投資的超市顧客流量下降,收入銳減,她便與股東們商量,采取抹黑等方式,搞垮悅購超市。而她的老公王堯韋以及工商局那兩名工作人員,并不知道具體的情況。”
“你看怎么處理?”
“就按照相關規定處理吧。”
江一鳴也不想過多干預。
“好,我知道了。”
江一鳴剛結束與唐光勇的電話,手機就又響了起來。
看到是市紀委副書記黃明高的電話,他很不想接,任由電話響,但對方很執著,連續打了三遍。
“喂,黃書記,實在不好意思,我剛才在忙其他事情,沒有來得及接電話。”
江一鳴找了個理由。
“沒事,我知道你很忙。”
黃明高笑道:“我長話短說,以免影響你辦事。”
“聽說今天有個女的與你們超市鬧得不愉快?”
“黃書記連這種消息都知道?不愧是紀委的領導,信息很靈通啊。”
江一鳴心中有些疑惑,黃明高打這通電話的目的。
“我們紀委可沒你說的那么神。”
黃明高笑道:“是這樣,我一個朋友給我打電話,他說那個女的是他的表嫂,想讓我出面幫個忙,說下情。我聽說是你的超市后,就答應了,咱倆這關系,這點面子你肯定會給我的。”
“給你大爺!”
江一鳴在心里罵了一句,嘴上只能說道:“黃書記開口了,我肯定要執行的,我這就給我爸打電話,讓超市不追究她的責任了。”
“哈哈,江老弟是個爽快人,改天我接你吃飯。讓她們向你賠罪。”
黃明高笑的很爽朗。
“黃書記不用這么客氣,又不是什么大事。”
江一鳴與黃明高簡單的寒暄了兩句,就掛斷了電話。
對于這種人,他是不想過多聯系的。
但因為這種小事,去得罪一個紀委副書記,又不值得,他只能退讓。
這也是很多人觸犯了法律法規,最終不了了之的原因。
人情關系的社會,即使這個人家里也沒什么大的權勢,但人找人,可能就把一件很棘手的問題給解決了。
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第538章 指導
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