幾天后,我跟黃莉,出現在醫科大學校長辦公室。
辦公室寬敞明亮,紅木書柜里擺滿了學術典籍和獎杯。
校長姓周,五十多歲,戴著一副金絲邊眼鏡,正微笑著請我們坐下,笑容標準得像是用尺子量過。
寒暄過后,周校長語氣溫和卻帶著清晰的邊界感:“陳總年輕有為,黃教授更是我們學校的骨干。”
“黃教授最近把主要精力都放在貴公司的項目上,學校這邊的教學任務、還有她帶的幾個研究生,難免有些,照顧不周。其他院系的老師,多少也有些議論。我這個當校長的,夾在中間,很難做啊。”
黃莉嘴唇動了動,似乎想說什么,但我先一步接過了話頭。
“周校長,您說的這些,我們完全理解,也非常感謝學校對黃教授的栽培和支持。”
“其實黃教授也是迫不得已。她手頭這個關于極端環境下稀有藥用植物的研究方向,非常重要,但很多關鍵實驗,尤其是需要超高精度分析和模擬特定生態條件的部分,咱們學校現有的實驗室設備,確實有些力不從心。”
“我們公司呢,剛好為了這個項目,從國外引進了一批還算先進的設備。黃教授是為了不耽誤研究進度,才把大部分實驗工作轉移到那邊。”
“說到底,是為了讓這項研究能更快出成果,這成果將來無論如何,源頭總歸是在咱們醫科大學,是在黃教授和她的團隊這里。”
周校長沉吟著:“道理是這個道理,但學校的規章制度,師生的觀感,我也得考慮。”
我知道,該拋出實質性的東西了。
“校長,我們非常尊重學校的規章制度,也絕不想讓您為難。”
我打開隨身帶來的文件夾,取出一份簡單的意向書草案,推到他面前。
“為了表達我們的誠意,也為了讓這種合作更名正言順,我們有兩個初步想法,請您斟酌。”
周校長的目光落在了文件上。
“我們公司愿意以‘深度戰略合作單位’的名義,向學校捐贈一批最新的分析儀器和實驗設備,專項用于黃教授這個方向以及相關學科的建設。”我指了指文件上的附錄。
周校長的眉頭稍稍舒展了一些。
我加重了語氣,“關于黃教授主導的這項研究,無論將來取得任何突破性成果,比如論文發表未來可能的獎項申報,我們公司都愿意,將醫科大學以及黃莉教授實驗室,作為第一合作完成單位,享有充分的署名權和冠名權。
也就是說,學校獲得的是實打實的學術聲譽和科研影響力的提升。”
學校喜歡名,我就把這個名給他們,但利的方面不能讓,專利權要自己抓在手里。
辦公室里安靜下來,只有窗外隱約傳來的校園喧嘩。
周校長拿起那份意向書,仔細地看著,尤其是關于冠名權和設備清單的部分。
良久,他摘下眼鏡,再看向我們時,臉上的笑容真實了許多:
“陳總考慮得很周全啊。”
他看向一直沉默的黃莉,“能得到企業這樣的大力支持,也是你的機遇。”
我立刻點頭,“一切都可以按正規流程走,確保合法合規。”
周校長重新戴上眼鏡:“既然陳總這么有誠意,方案也切實考慮了學校的利益,那我看……這個合作方向,還是很有探討價值的。”
“黃教授的能力我們是放心的,只要不耽誤學校的根本,我們自然也支持她做出更大的成就。”
他站起身,伸出手:“后續,就讓具體部門對接吧。希望這是一個美好的開始。”
我也站起來,握住他的手:“一定會的,感謝周校長的理解和支持。”
離開校長辦公室,走在校園的林蔭道上,黃莉似乎松了口氣:“沒想到這么順利。”
我看著遠處生機勃勃的校園,心想,哪里是順利,無非是給出了對方無法拒絕的價碼。
走出行政樓,黃莉沉默地走在我身邊:“你看起來越來越像個奸商了。跟幾個月前像變了個人。”
這話并不刺耳,反而讓我有種奇異的真實感。
我笑了笑“人總是會變的。有時候,甚至由不得自己。”
我頓了頓:“我也不想這樣步步算計。但坐到了這個位置,肩膀上扛著公司的命脈,還有那么多跟著吃飯的人,有些事,就自然而然地需要去做了。我只是想把公司運轉好。”
我沒提王秋雅的名字,但黃莉顯然聽懂了。
她沒再繼續這個話題,只是輕輕嗯了一聲。
我順勢轉開話頭:“說起‘奸商’,眼下倒真有個能讓你發揮所長,順便也給我們回點血的機會。一個挺重要的客戶,想托我牽線,請你幫忙看看,診斷一下。”
黃莉是個聰明人,立刻明白了我的意思。
剛剛搞定了學校,讓她減少了后顧之憂,這個人情,她不太好直接拒絕。
“很急嗎?”
“不急。先放他一段時間。等你手頭這個關鍵階段的實驗告一段落再說。而且,一個一個單獨看,太耗費你的精力,也容易打亂你的研究節奏。”
黃莉投來疑惑的目光。
我解釋道:“我的意思是,既然開了這個口子,不如等一等。等湊夠五個有類似需求、且分量足夠的客戶,再請你集中出一次‘專家門診’。效率高,影響力也集中。現在嘛,只有劉總一個人明確表達了意向,還差四個。”
“湊夠五個?”黃莉重復了一遍。
但她最終沒有反對,只是說:“那你安排吧。前提是,不能影響核心研究。”
“當然。”我點頭應下。這算是達成了默契。
話題至此告一段落。我們走到了停車的地方,黃莉拉開車門,準備返回公司實驗室。
她似乎已經完全沉浸回接下來的實驗規劃中。
我坐進自己的車里:劉總是第一個,但另外四個合適的客戶在哪里?
這類需求,往往隱秘而急切,對渠道的信任度要求極高,普通的廣告或推介毫無意義。
必須通過足夠可靠且身處特定圈層的節點人物去觸達。
一個名字浮現在腦海,周明軒。
這小子,能說會道,交游廣闊,尤其擅長在各類邊緣和灰色地帶的人脈中穿針引線。
他那個圈子里,藏著不少“有需求”但又不想或不方便走正規渠道的人。
最重要的是,他欠我人情,而且懂得“規矩”。
得找個機會,跟他不經意地提一下,湊齊五個人,應該不會太久。
只是,當車子駛離校園,黃莉那句“越來越像個奸商”的評價,又隱約在耳邊回響了一下。
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第330章 像奸商
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