客廳里爐火正旺，驅(qū)散了從門(mén)縫鉆進(jìn)來(lái)的寒氣。
劉青青手腳麻利地沏了熱茶端上來(lái)，胡娟脫下那件時(shí)髦的灰白色毛呢大衣，露出里面同樣精致的羊絨衫，臉上卻帶著一絲急切。
“林老板。”
胡娟顧不上喝茶，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“我這次來(lái)，一是送點(diǎn)心意，二是有兩件火燒眉毛的事兒，非得找你商量不可！”
“娟姐別急，坐下慢慢說(shuō)。”
林陽(yáng)接過(guò)劉青青遞來(lái)的茶，示意胡娟坐下，“是不是跟商場(chǎng)賣(mài)斷貨那事兒有關(guān)？青青剛在車(chē)上還夸你呢，說(shuō)你們那毛領(lǐng)呢子大衣，金川商場(chǎng)都搶瘋了。”
“就是這事兒！”
胡娟一拍大腿，臉上興奮與焦慮交織，“小林，你是不知道那場(chǎng)面！柜面都要被擠塌了！我們一天補(bǔ)了三次貨，還是不夠賣(mài)！上海打板的那幾個(gè)老師傅眼光是真毒，這版型、這毛領(lǐng)，戳到女同志們心坎里去了！”
她說(shuō)著，從隨身帶的公文包里掏出一份銷(xiāo)售報(bào)表，推到林陽(yáng)面前，“你看，就金川一個(gè)點(diǎn)，三天，整整賣(mài)出去兩百多件！算上我們甘州那邊的攤子，這幾天時(shí)間一共賣(mài)了1000套，這一套可是要20塊錢(qián)呢。”
“20塊錢(qián)一套，這不就是說(shuō)已經(jīng)賣(mài)了2萬(wàn)了？”
劉青青聽(tīng)著，眼睛里閃過(guò)一絲震驚之色。
“差不多，利潤(rùn)是30%左右，差不多純利潤(rùn)是6000。”
胡娟笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不過(guò)現(xiàn)在確實(shí)遇到了麻煩。”
“娟姐，你說(shuō)。”
林陽(yáng)喝了口茶，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“兔毛！我們之前備的貨，眼瞅著就見(jiàn)底了。這毛呢料子，兔毛含量是關(guān)鍵，少了那六成兔毛，手感、保暖、垂墜感全不對(duì)味！”
“現(xiàn)在這勢(shì)頭，我怕倉(cāng)庫(kù)撐不過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售旺季。小林，你兔場(chǎng)那邊……”
胡娟話(huà)沒(méi)說(shuō)完，抬頭看向了林陽(yáng)。
“兔毛的事情好說(shuō)，我們兔場(chǎng)的兔子數(shù)量你也是知道的，現(xiàn)在差不多有三萬(wàn)只左右了。”
“只多不少。”
林陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭笑道。
胡娟一聽(tīng)，總算是長(zhǎng)松了一口氣：“太好了，只要原料沒(méi)問(wèn)題，事情就解決了一半！”
“自家買(mǎi)賣(mài)，應(yīng)該的。”
“娟姐，你剛說(shuō)兩件事，兔毛解決了，另一件是？”
胡娟放下茶杯，眼神變得熱切而明亮，身體微微前傾。
“小林，這次去上海打板，我真是開(kāi)了眼了！那邊女裝的發(fā)展，比我們北方快太多了！各種款式、面料、顏色，看得人眼花繚亂。”
“我就在想啊，咱們這服裝廠(chǎng)，不能總是什么都做，像以前的小裁縫鋪?zhàn)铀频摹５谜覝?zhǔn)定位，做出特色！”
“我是這么想的，我們也學(xué)學(xué)上海廣州這些地方，買(mǎi)服裝主要還是女同志多。我想著我們的服裝廠(chǎng)以后就主要做四季女裝，最好是能做出名氣來(lái)。”
“就和那個(gè)什么烤鴨似的，只要說(shuō)烤鴨就是全聚德。”
胡娟越說(shuō)越興奮，可能是感覺(jué)口渴了，連忙喝了口水。
“娟姐你商業(yè)頭腦可以啊，不愧是甘州市的萬(wàn)元戶(hù)。”
“這叫做品牌，而且還是走女裝精品的品牌。”
“只要娟姐你有信心，咱們做成服裝界的全聚德也是沒(méi)問(wèn)題的。”
林陽(yáng)確實(shí)沒(méi)想到，胡娟竟然這么有眼光，雖然這年頭還沒(méi)有什么品牌建設(shè)的專(zhuān)業(yè)名詞，但和百年老店差不多。
只要做出名氣，別人買(mǎi)衣服第一反應(yīng)就是胡娟的服裝廠(chǎng)出的衣服。
“娟姐，你看這樣行不？服裝的事情我不是很懂，但是需要其他方面的協(xié)調(diào)，你盡管說(shuō)。”
“好！太好了！”胡
娟得到林陽(yáng)如此明確的肯定和支持，激動(dòng)的臉都微微發(fā)紅，“有你這句話(huà)，我這心就徹底踏實(shí)了，干勁兒也更足了！不過(guò)……”
她話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，聲音也低了幾分，“小林，要做精品，要擴(kuò)大產(chǎn)量，光有想法和兔毛還不夠。咱現(xiàn)在那幾條老生產(chǎn)線(xiàn)，效率跟不上，有些新工藝也做不了。”
“我前幾天去商業(yè)局那邊打聽(tīng)到，甘州市第一國(guó)營(yíng)服裝廠(chǎng)，他們?nèi)ツ暌M(jìn)了幾套新設(shè)備，淘汰下來(lái)一批半自動(dòng)的縫紉和鎖邊設(shè)備，我想著能不能買(mǎi)過(guò)來(lái)，我們用。”
“就是……這價(jià)錢(qián)，對(duì)方開(kāi)口要二十萬(wàn)。”
“二十萬(wàn)？”
劉青青在一旁輕輕吸了口氣，她下意識(shí)地看向林陽(yáng)。
林陽(yáng)沒(méi)有立刻回答，他靠在椅背上，目光投向跳躍的爐火，陷入了沉思。
前段時(shí)間剛剛投資了10萬(wàn)塊錢(qián)。
現(xiàn)在采購(gòu)設(shè)備要20萬(wàn)，而且這錢(qián)還不能從紅山實(shí)業(yè)公司拿，要靠他個(gè)人的存款。
但胡娟說(shuō)得對(duì)。
只有擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能跟上，才能賺錢(qián)。
“娟姐，這20萬(wàn)我可以投資。”
林陽(yáng)想了許久才開(kāi)了口。
胡娟一聽(tīng)，眼睛頓時(shí)亮了：“小林，你要是能幫我們采購(gòu)設(shè)備，我保證兩年內(nèi)就讓你回本！”
“不過(guò)，二十萬(wàn)畢竟不是小數(shù)目。”
就在此時(shí)，林陽(yáng)話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“甘州一廠(chǎng)那邊的設(shè)備質(zhì)量到底如何？?jī)r(jià)格方面還有沒(méi)有活動(dòng)的空間，這些我們都要知道得詳細(xì)一點(diǎn)。所以我想著年前去一趟甘州，和你直接去他們廠(chǎng)子看看再說(shuō)。”
林陽(yáng)的指節(jié)在茶幾上輕輕一叩，發(fā)出清脆的聲響：“既然決定干，那就干票大的！把咱們的女裝，做成金字招牌！”
“小林，這沒(méi)問(wèn)題。”
“我姐夫就是一廠(chǎng)的職工，我回去之后聯(lián)系一下他，再帶上商業(yè)局的朋友一起去看看。”
胡娟連連點(diǎn)頭。
“行，那我們就臘月28那天去看看。”
“要是可以，春節(jié)之后就采購(gòu)設(shè)備。至于兔毛，后天你找車(chē)來(lái)拉。”
林陽(yáng)說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題。”
胡娟說(shuō)著，放下水杯起身：“那我就不打擾你了，我去服裝店看看，然后明天就回甘州。”
“急什么，吃了飯?jiān)僮摺！?/p>
“順便你幫我量量我媳婦的尺碼，回頭你給我媳婦，還有我娘，我妹做幾套衣服，今年過(guò)年我們就穿娟姐你們廠(chǎng)子的。”
林陽(yáng)話(huà)音剛落，劉青青也笑道：“娟姐，都到家了，得吃了飯?jiān)僮甙 ！?/p>
“那……行吧，就是太麻煩了。”