劉總放下茶杯:“陳總,今天這一圈看下來,真是大開眼界。貴公司理念超前,設(shè)備頂尖,團(tuán)隊(duì)更是有黃教授這樣的定海神針,未來前景不可限量啊。”
他話鋒一轉(zhuǎn),“不知道貴公司現(xiàn)階段,是否需要引入一些戰(zhàn)略投資?我們這邊,對(duì)生物醫(yī)藥的前沿領(lǐng)域一直非常關(guān)注,也有意布局?!?br/>我迎著他的目光:“感謝劉總的賞識(shí)。不過,公司目前的發(fā)展資金相對(duì)充裕,暫時(shí)沒有引入新投資方的計(jì)劃?!?br/>周明軒適時(shí)地插話:“劉總,陳總這邊啊,資金渠道很穩(wěn)健?!?br/>我順著周明軒的話:“各位的好意,我心領(lǐng)了。”
這番話點(diǎn)明了關(guān)鍵,資金來源穩(wěn)固且背景不凡,同時(shí)暗示了股權(quán)結(jié)構(gòu)的封閉性以及背后更深層的人際捆綁。
劉總臉上的笑容略微凝滯了一下,隨即恢復(fù)如常,但眼神中快速閃過一絲權(quán)衡。
其他幾位老總也互相交換了一個(gè)眼色,顯然聽明白了其中的分量。
“理解,理解?!眲⒖偣恍?。
“陳總重情義,講信譽(yù),難怪王總?cè)绱丝粗亍D恰顿Y的事暫且不提?!?br/>“咱們還是回到最初的話題,關(guān)于我們幾個(gè)人的健康問題,尤其是黃教授那‘增強(qiáng)版’的調(diào)理方案,不知道陳總能不能安排??jī)r(jià)格方面,好商量?!?br/>我露出些許為難的神色:“黃教授的研發(fā)任務(wù)非常繁重,時(shí)間安排也確實(shí)緊張,這一點(diǎn),還望各位體諒。”
“這樣吧,我會(huì)盡快和黃教授溝通一下,看看近期能否協(xié)調(diào)出專門的時(shí)間,為幾位量身評(píng)估。具體能否安排、以及后續(xù)的流程,確定之后,我會(huì)讓周少第一時(shí)間通知各位。”
這個(gè)讓周少通知,既將周明軒進(jìn)一步推到了前臺(tái),強(qiáng)化了他作為關(guān)鍵中間人的角色,也給了事情一個(gè)看似有希望卻又不確定的后續(xù),留足了運(yùn)作的空間。
劉總等人聽我松了口,連聲道謝:“那太好了!我們就靜候陳總佳音了!麻煩陳總多費(fèi)心!”
又寒暄客套了幾句,無非是“招待不周”、“受益匪淺”之類的場(chǎng)面話。
我親自將他們送至公司門口,看著周明軒引著他們走向電梯,彼此間還在低聲交談,顯然剛才的參觀和對(duì)話給了他們不少談資。
電梯門合上,走廊恢復(fù)安靜。
我轉(zhuǎn)身,臉上的客套笑容緩緩收斂。林悅不知何時(shí)已悄無聲息地來到我身側(cè)。
“陳總,魚餌已經(jīng)撒出去了,咬鉤的跡象很明顯?!?br/>我應(yīng)了一聲,朝辦公室走去,“等周明軒的消息。那兩三個(gè)猶豫的,看過今天這場(chǎng)面,加上劉總他們的推動(dòng),應(yīng)該也快下決心了?!?br/>“這單生意要是成了,年底大家的獎(jiǎng)金總算有著落了?!彼D了頓,語氣轉(zhuǎn)為苦笑。
“我現(xiàn)在算是徹底理解了,開公司,尤其是咱們這種生物制藥公司,根本就是養(yǎng)著一頭吞金獸。前期還好,只是辦公室租金、基礎(chǔ)裝修這些?!?br/>“可自從黃教授的團(tuán)隊(duì)帶著設(shè)備正式入駐,啟動(dòng)那些燒錢的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開始,這資金流出的速度……簡(jiǎn)直像開了閘。”
我們走進(jìn)辦公室,“如果真的成了,至少短期內(nèi),我就不用再硬著頭皮去向王總申請(qǐng)追加資金了?!?br/>燒錢的速度何嘗不在我預(yù)料之中?黃莉要的頂尖設(shè)備,那些動(dòng)輒七位數(shù)的進(jìn)口分析儀器,還有源源不斷的珍貴藥材樣本和耗材,每一項(xiàng)都意味著真金白銀。
王秋雅前期投入的1億資金,就像投入深潭的石子,看著多,聽個(gè)響,水面蕩開幾圈漣漪后,便迅速被巨大的研發(fā)黑洞吞噬。
我轉(zhuǎn)過身,看向林悅,問出一個(gè)關(guān)鍵問題:“如果這單能成,按最理想的三個(gè)療程全部簽下來算,五個(gè)人就是1500萬?!?br/>林悅顯然早已算過,立刻回答:“扣除掉給周明軒的中介提成、黃教授團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目激勵(lì)、必要的藥材和定制化制備成本,還有稅費(fèi)……粗略估算,最終能落到公司運(yùn)營(yíng)賬戶上的,大概能有五百多萬。”
“五百多萬……”我重復(fù)著這個(gè)數(shù)字,走回辦公桌后坐下,“夠嗎?”
林悅在我對(duì)面坐下,神色認(rèn)真起來:“陳總,這筆錢如果進(jìn)來,能解燃眉之急?!?br/>“至少能支撐黃教授團(tuán)隊(duì)按照現(xiàn)有強(qiáng)度推進(jìn)項(xiàng)目三到四個(gè)月,支付接下來兩個(gè)季度的辦公室租金和人員基本薪資也綽綽有余。更重要的是,”
“有了這筆自有資金打底,我們面對(duì)秋雅那邊,或者未來萬一需要接觸其他資本時(shí),腰桿也能硬一些,不至于被拿捏得太死?!?br/>我點(diǎn)了點(diǎn)頭。五百多萬,對(duì)于個(gè)人是巨款,但對(duì)于一個(gè)雄心勃勃且處于燒錢階段的生物科技公司而言,它更像是一針強(qiáng)心劑,是換取喘息時(shí)間和戰(zhàn)略空間的關(guān)鍵籌碼。
“壓力現(xiàn)在轉(zhuǎn)到周明軒那邊了?!蔽铱肯蛞伪?。
“讓他把餌料喂足。那幾位老板的健康焦慮和身份攀比,就是最好的催化劑。告訴黃莉,準(zhǔn)備幾套聽起來高深、看起來高端、做起來……‘成本可控’的初步評(píng)估方案和樣本,到時(shí)候用得上?!?br/>“明白。”林悅起身,“我這就去和黃教授溝通?!?br/>辦公室里重新安靜下來。窗外的城市依舊車水馬龍。
五百萬的靶子已經(jīng)立在那里,而弓箭,正握在周明軒,以及我們精心編織的那張網(wǎng)上。
城市的霓虹次第亮起。我剛處理完幾份文件,手機(jī)震動(dòng)起來。
屏幕上閃爍著“周明軒”的名字。
接通電話,那頭傳來酒吧特有的隱約音樂聲和人聲嘈雜,周明軒的聲音傳來“陳總,我這兒,半醒酒吧。劉總他們……剛散,就劉總自己留下來了,說想單獨(dú)再跟你聊聊。你看……方不方便過來坐坐?”
半醒酒吧也是王秋雅的產(chǎn)業(yè),有段時(shí)間沒去了。
劉總單獨(dú)留下,還要約我私下見面,意圖很明顯。
白天在眾人面前有些話不便深談,或者有些條件不便明說。
“我一會(huì)到?!蔽已院?jiǎn)意賅。
“好嘞?!敝苊鬈幍穆曇衾锿钢唤z輕松,事情正在朝他期望的方向發(fā)展。
掛斷電話,劉總這么急著私下接觸,這既是機(jī)會(huì),也需謹(jǐn)慎。
私下聊,意味著試探的意味更濃,可能提出的要求也會(huì)更直接。
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第353章 單獨(dú)聊聊
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