京城，鐵道部大樓。
二樓，運(yùn)輸局局長辦公室。
項(xiàng)辰光親自給到訪的云州市委書記黃文儒和他的大秘胡金平續(xù)上了茶水，熱氣騰騰的茶葉在杯中舒展。
“黃書記，嘗嘗，今年的新茶。”
項(xiàng)辰光的熱情，讓黃文儒有些始料未及。
他來京城之前，做好了坐冷板凳的心理準(zhǔn)備。
鐵道部是什么地方？自成體系，針插不進(jìn)，水潑不進(jìn)。
地方上的市委書記，哪怕是省委常委，在他們眼里，分量實(shí)在有限。
他在云州的時(shí)候，想見一見云州鐵路分局的領(lǐng)導(dǎo)，都得讓秘書提前一周去約，人家還不一定給面子。
可眼前這位項(xiàng)局長，卻是截然不同的態(tài)度。
項(xiàng)辰光，新任鐵道部劉部長的左膀右臂，如今部里最炙手可熱的人物，親自主持著高鐵技術(shù)引進(jìn)這個關(guān)乎國運(yùn)的重大項(xiàng)目。
這樣的人物，卻沒有半點(diǎn)架子。
黃文儒心里納悶，但臉上不動聲色。
項(xiàng)辰光似乎看穿了他的疑惑，主動開口。
“劉清明同志，就是從你們云州出來的吧？”
一句話，讓黃文儒心中豁然開朗。
又是這小子。
他的能量，似乎已經(jīng)超出了自已的想象。
“是的。”黃文儒穩(wěn)住心神，回答道，“劉清明同志是我們清江省走出來的優(yōu)秀年輕干部。他的很多事跡，至今依然值得我們學(xué)習(xí)和研究。”
這話半真半假，但態(tài)度是真誠的。
“他下去調(diào)研前，特意跟我打過招呼。”項(xiàng)辰光笑了笑，“說您是他的老領(lǐng)導(dǎo)，對他多有栽培，非常尊敬您。囑咐我一定要親自接待好。”
黃文儒心中感慨萬千。
這個劉清明，做事總是這么滴水不漏。
“項(xiàng)局長客氣了。”
“黃書記，聽說你剛從德國回來？”項(xiàng)辰光轉(zhuǎn)換了話題。
“是的，去德國談一個項(xiàng)目，前后折騰了大半個月。”黃文儒答道。
“不容易吧？”
黃文儒苦笑一下：“前期工作，劉清明同志已經(jīng)鋪墊得差不多了，我也就是去收個尾，簽個字。”
“了不起。”項(xiàng)辰光由衷地贊嘆，“我大概了解了一下情況。你們云州能把蔡司這個光刻機(jī)項(xiàng)目拿下來，非常了不起。”
“確實(shí)不太容易，一波三折。”黃文儒說得輕描淡寫。
項(xiàng)辰光自然明白他話里的意思，臨海省突然插入，滬市接盤等種種事情，他也有所耳聞。
“結(jié)果是好的就行。”項(xiàng)辰光說。
“是啊。”黃文儒嘆了口氣，“這次出來得有點(diǎn)久，要是最后沒個結(jié)果，實(shí)在是無顏回去見云州的父老鄉(xiāng)親。”
項(xiàng)辰光微微一笑。
“黃書記這話，是意有所指啊。”
他端起茶杯，輕輕吹了吹。
“你的來意，劉清明也跟我說過了。這件事情，我也側(cè)面了解了一下。”
“云州局的同志認(rèn)為，如果項(xiàng)目確實(shí)有助于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他們是愿意積極配合的。”
黃文儒精神一振。
“不過，”項(xiàng)辰光話鋒一轉(zhuǎn)，“部里對這件事，有不同的意見。畢竟，鐵路站的改擴(kuò)建，不是一件簡單的事情，涉及到了方方面面。”
黃文儒的心又提了起來。
“我的建議是，如果云州市政府能拿出一個詳盡、周密、具有說服力的方案，我可以幫忙遞上去。”
項(xiàng)辰光看著他，繼續(xù)說道：“最好，是你們地方政府和云州局共同出面，以聯(lián)合報(bào)告的形式上報(bào)。這樣，更容易引起部里領(lǐng)導(dǎo)的重視。”
黃文儒瞬間明白了。
項(xiàng)辰光這是在給他指路。
有希望，但需要他自已去公關(guān)，去打通關(guān)節(jié)。
“多謝項(xiàng)局長的提點(diǎn)！”黃文儒感激地說，“我回去以后，馬上就和云州局的幾位領(lǐng)導(dǎo)同志商談，爭取盡快拿出一個讓各方都滿意的方案來。”
“光我們鐵道部點(diǎn)頭還不夠。”項(xiàng)辰光擺了擺手，“發(fā)改委那邊，你們也要提前做好工作。這么大的項(xiàng)目，他們不點(diǎn)頭，誰也辦不成。”
“好的，我來想辦法。”黃文儒鄭重應(yīng)下。
項(xiàng)辰光忽然一拍腦門。
“瞧我這個記性。劉清明現(xiàn)在不就是在發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司工作嗎？”
他恍然大悟地看著黃文儒。
“難怪他這么有信心。黃書記，你這位老部下，手眼通天，能力不凡啊。”
黃文儒剛想謙虛兩句，辦公桌上的電話機(jī)，突然急促地響了起來。
項(xiàng)辰光告了個罪，快步走過去接起電話。
“喂，我是項(xiàng)辰光。”
電話那頭不知說了些什么，項(xiàng)辰光的表情，從平靜變得驚訝，最后化為一絲難以置信。
胡金平站在黃文儒身后，心里也跟著七上八下。
能打到這部紅色電話機(jī)里的，絕不是小事。
兩分鐘后，項(xiàng)辰光掛斷電話，緩緩走了回來。
他看著黃文儒，用一種復(fù)雜的口吻說道：“黃書記，我們可能……還是小看他了。”
黃文儒心里一動。
劉清明總是這樣，時(shí)不時(shí)地就給你搞出一個大驚喜，他差不多已經(jīng)習(xí)慣了。
“項(xiàng)局，他又做什么了？”
項(xiàng)辰光搖了搖頭，像是在消化這個消息。
“他一個外行人，居然能讓隆安廠那些眼高于頂?shù)募夹g(shù)行家都心服口服。他是怎么做到的？”
黃文儒微笑道：“我也很想知道。在德國，他能跟世界頂級的芯片制造專家談笑風(fēng)生。有時(shí)候我都忘了，他是個警察出身。”
“哈哈哈！”項(xiàng)辰光忍不住大笑起來，“只能說，有些人的學(xué)習(xí)能力，不能用常理來揣度。”
“或許，他就是一個天才呢。”
***
與此同時(shí)，隆安市。
還是那間會議室。
當(dāng)川崎重工總裁大橋忠晴，帶著技術(shù)課長青山達(dá)也再一次走進(jìn)來的時(shí)候，整個人的氣場已經(jīng)和兩天前截然不同。
之前的囂張和傲慢，消失得無影無蹤。
取而代之的，是一種小心翼翼，甚至可以說是帶著幾分謙卑的姿態(tài)。
過去這一天一夜，他們幾乎沒有合眼。
和國內(nèi)總部的電話會議開了一個又一個，得到的結(jié)果卻一言難盡。
他們本想來華夏摸底，結(jié)果被一個名不見經(jīng)傳的年輕人當(dāng)面打了臉。
大橋忠晴甚至動用了自已在日本政商界的關(guān)系，想要查清楚這個叫劉清明的年輕官員到底是什么來頭。
結(jié)果越查越心驚。
這個年輕人的履歷，堪稱神奇。
從一個基層民警，到省委辦公廳，再到地方主政一方，現(xiàn)在又以發(fā)改委官員的身份，空降到鐵道部主持如此重要的談判。
每一次履新，都伴隨著驚天動地的大事件。
這樣的人，絕不是一個普通的官員。
因此，當(dāng)大橋忠晴再一次面對劉清明時(shí)，他心中所有的自信，都開始動搖。
雙方客套了兩句，分賓主落座。
郭英劍作為廠長，清了清嗓子，率先開口。
“大橋總裁，時(shí)隔一天，貴方再次前來，想必是有了什么新的建議吧？”
翻譯將話傳達(dá)過去。
大橋忠晴微微欠身，姿態(tài)放得很低。
“是的。經(jīng)過上次與劉先生的深入交流，我們深受啟發(fā)。回去之后，我立刻與國內(nèi)進(jìn)行了緊急溝通。”
他停頓了一下，似乎在組織語言。
“我們深刻反思，決定盡最大的努力，說服更多的日本企業(yè)加入進(jìn)來，組成一個強(qiáng)大的‘日本企業(yè)聯(lián)合體’，共同參與本次的技術(shù)合作項(xiàng)目。”
劉清明面無波瀾地看著他，一言不發(fā)。
那平靜的注視，卻帶著一種無形的壓力，讓大橋忠晴感覺有些喘不過氣。
他下意識地將自已的聲音又壓低了一分。
“但是……日本車輛制造公司和日立制作所方面，依然……沒有同意出讓最核心的技術(shù)。”
劉清明終于有了反應(yīng)。
他露出一抹顯而易見的失望。
“理由呢？”
“他們認(rèn)為……”大橋忠晴艱難地解釋道，“他們認(rèn)為，以貴國目前的技術(shù)基礎(chǔ)和工業(yè)水平，即便轉(zhuǎn)讓了最先進(jìn)的技術(shù)，也無法完全消化吸收，效果可能……不會太好。”
“這是一種毫不掩飾的偏見。”劉清明冷冷地打斷了他。
“是，是。”大橋忠晴連忙點(diǎn)頭，“我們也是這樣認(rèn)為的。他們當(dāng)中，有一些人思想非常頑固，把技術(shù)看得比生命還重要。我們已經(jīng)盡了最大的努力去游說，但是……我們也沒有辦法。”
劉清明身體微微后仰，靠在椅背上。
“如果是這樣，那你們所謂的‘日本企業(yè)聯(lián)合體’，又有什么意義呢？”
他的聲音不大，卻字字誅心。
“你們的優(yōu)勢，已經(jīng)被你們自已內(nèi)部的分歧徹底抵消了。這個結(jié)果，你們能接受嗎？”
大橋忠晴的臉色變得很難看。
“劉桑！”他有些急了，“您的話，是否能完全代表貴國鐵道部的最終立場？”
“我只是在善意地提醒你們。”劉清明淡淡地說，“在當(dāng)前的技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行談判，你們對上德國的西門子、法國的阿爾斯通，毫無優(yōu)勢可言。”
“那么，如果你們還想中標(biāo)，就只剩下最后一條路可以走。”
大橋忠晴的臉色變了又變。
他身旁的青山達(dá)也，終于忍不住插話。
“劉先生！即便是我們現(xiàn)有的技術(shù)，對貴國而言，也已經(jīng)是非常先進(jìn)的了！”
劉清明瞥了他一眼，根本懶得回應(yīng)。
他只是看著大橋忠晴。
“我們憑什么要選擇一個不是最好的方案？”
大橋忠晴一把按住了還想爭辯的青山達(dá)也。
他知道，跟這個年輕人爭辯技術(shù)細(xì)節(jié)，是自取其辱。
他深吸一口氣，打出了自已最后一張牌。
“價(jià)格！”
大橋忠晴幾乎是咬著牙說出這兩個字。
“我們能給出最優(yōu)惠的價(jià)格！”
劉清明終于笑了。
“大橋總裁，招標(biāo)還沒有正式開始。現(xiàn)在就談價(jià)格，是不是有點(diǎn)太早了？”
“我們已經(jīng)表現(xiàn)出了我們最大的誠意！”大橋忠晴的聲音里帶著一絲懇求，“希望貴方能夠慎重考慮。雖然我們的技術(shù)方案可能不是紙面上最先進(jìn)的，但是，我們的技術(shù)經(jīng)過了新干線幾十年的實(shí)際運(yùn)營檢驗(yàn)，在可靠性和安全性上，有著其他任何國家都無法比擬的保障！我想，這一點(diǎn)，也應(yīng)該是貴方非常重要的考量因素吧？”
技術(shù)不行，就來聊安全。
果然是日本人一貫的尿性。
劉清明心里冷笑。
“是不是真的安全，不是靠嘴巴說出來的。”他平淡地回應(yīng)。
大橋忠晴一怔，隨即反應(yīng)過來。
“劉桑，您的意思是？”
“當(dāng)然是親眼看一看。”
“沒問題！”大橋忠晴像是抓住了救命稻草，立刻大聲說道，“我們川崎重工，愿意全額承擔(dān)貴方派遣代表團(tuán)，前往日本進(jìn)行實(shí)地考察的所有費(fèi)用！機(jī)票、住宿、交通，全部由我們來安排！”
機(jī)會來了！
只要華夏的人到了日本，到了他們的地盤上，他們有的是辦法。
糖衣炮彈，威逼利誘，總有一款適合他們。
劉清明轉(zhuǎn)過頭，看向身邊的郭英劍和彭凱。
他壓低了聲音。
“郭廠長，你的意見呢？”
郭英劍此刻對劉清明的談判技巧，已經(jīng)佩服得五體投地。
就這么三言兩語，竟然逼得日本人主動掏錢，請我們出國考察？
這在以前的對外合作中，是根本無法想象的事情。
“我看可以！”郭英劍果斷表態(tài)，“眼見為實(shí)嘛！去看看他們的真實(shí)水平，對我們接下來的決策也有好處。”
彭凱的眼中，也閃動著熱切的光芒。
作為一個技術(shù)人員，能夠親眼去考察國外最先進(jìn)的高鐵技術(shù)，這種誘惑是無法抗拒的。
劉清明點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那行。回頭你們向部里打個報(bào)告。反正日本人出錢，去看看也行。至于具體派哪些人去，你們廠里自已商量著定。”
彭凱一愣，下意識地問：“劉組長，您……您不去嗎？”
所有人都看向劉清明。
“我就不去了。”劉清明擺了擺手。
“我是談判代表，又不太懂具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，去了也是浪費(fèi)名額。你們技術(shù)口的同志去，才更加專業(yè)，又不是旅游，別什么人都往里塞。”
郭英劍臉色一紅，這年頭，如果有公派出國的機(jī)會。
誰還沒個家屬？
就算你沒有，上級領(lǐng)導(dǎo)打個招呼。
你答不答應(yīng)？
沒有幾個人，會為了這點(diǎn)事去得罪領(lǐng)導(dǎo)。
“劉組長，這事情是您一手談下來的，您要是不去，這……這不太好吧？”
“就這么決定了。”
劉清明不由分說地打斷了他，語氣不容置疑。