蕭遙和宋青來(lái)到臨安，沒(méi)急著去見(jiàn)沈蘭湄。
沈蘭湄這邊已經(jīng)有許松接手，鋪面裝修也基本完工了，十六開(kāi)業(yè)，蕭遙這次過(guò)來(lái)正好趕上沉香閣重新開(kāi)業(yè)。
也就是后天，辦完事到時(shí)過(guò)去看看效果就行。
蕭遙兩人來(lái)到和殷軒約好的客棧，蕭遙來(lái)了幾次，已經(jīng)和客棧老板認(rèn)識(shí)了。
店老板一看到她，就笑瞇瞇地道：“許姑娘，你來(lái)了，你有個(gè)表兄說(shuō)好和你在這見(jiàn)面，他已經(jīng)到了，就住天字七號(hào)房間，我給你留了他旁邊的房間。”
蕭遙沒(méi)想到殷軒來(lái)得這么快，就笑道：“那謝謝李叔了，我上去見(jiàn)他，你給我們弄幾道菜上來(lái)！”
店老板答應(yīng)著，趕緊讓店小二把兩人帶上去。
蕭遙先和宋青進(jìn)了自己的房間，安頓好，她才過(guò)去敲殷軒的門(mén)。
門(mén)打開(kāi)，蕭遙就看到一個(gè)三十來(lái)歲的中年男人站在門(mén)口，他旁邊有個(gè)二十多歲，長(zhǎng)相普普通通的女子。
殷軒國(guó)字臉，眼角已經(jīng)有細(xì)紋，目光深邃。
他穿了一身藏青色長(zhǎng)衫，雖然洗得有些發(fā)白，卻干干凈凈。
他之前被錢(qián)家打斷了一條腿，杵了一條拐杖。
殷軒打量了一下蕭遙，沉聲問(wèn)道：“姑娘可是蕭大小姐？”
蕭遙點(diǎn)點(diǎn)頭，拱手：“蕭遙見(jiàn)過(guò)殷先生。”
殷軒偏了身，對(duì)蕭遙做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
蕭遙就走了進(jìn)去。
女子關(guān)了門(mén)，走回來(lái)，就候在殷軒身后。
“這位是我妹妹殷慧，她雖然跟著我，也學(xué)得能獨(dú)當(dāng)一面了！”殷軒介紹道。
蕭遙微微一笑，示意殷慧坐下。
殷慧的相貌，一看就是易過(guò)容的，蕭遙也不點(diǎn)破，直截了當(dāng)?shù)氐溃骸懊缫虘?yīng)該把我想做的事告訴殷先生了吧？”
殷軒點(diǎn)點(diǎn)頭：“都說(shuō)了，我來(lái)找大小姐，就是決定幫大小姐和苗姐姐，大小姐想做什么，我都會(huì)配合！”
蕭遙看了一眼殷軒，道：“你知道我家的情況，我一時(shí)拿不出太多做生意的墊本，我手上能拿出的就只有一萬(wàn)本金，剩下的就是我做的東西……”
殷軒臉上神情依舊，絲毫沒(méi)有輕視的表情。
他淡淡一笑：“本金大小不是決定生意是否賺錢(qián)的因素，只要選對(duì)了路子，也能以小博大。”
“大小姐不如先把你做的東西給我看看，我再幫大小姐想如何售賣(mài)出去。”
蕭遙笑了笑，雖然才和殷軒說(shuō)了幾句話(huà)，她覺(jué)得殷軒對(duì)她的胃口。
蕭遙就拿出了幾個(gè)小盒子放在桌上。
殷軒的神情還是很沉穩(wěn)，蕭遙對(duì)殷慧道：“殷姐姐，你拿打盆水來(lái)嗎？”
殷慧二話(huà)不說(shuō)，走了出去，一會(huì)打了盆水來(lái)。
蕭遙就打開(kāi)一個(gè)盒子，拿出一塊香皂遞給了殷軒。
殷軒就站了起來(lái)，接過(guò)香皂，按著蕭遙的吩咐打濕了手，用香皂在手上搓了搓。
細(xì)膩的泡沫就出來(lái)了。
殷軒舉手放在鼻尖嗅了嗅，淡淡的蘭花香味就鉆進(jìn)了鼻尖。
蕭遙把其他盒子打開(kāi)，殷軒這次不用蕭遙吩咐，就一一拿過(guò)去試，最后一種沒(méi)香味，做工很簡(jiǎn)陋。
而其他幾種都帶著不同的香味，做工很精致。
殷軒都試完，才接過(guò)殷慧遞過(guò)的帕子，擦干凈手重新坐下。
“大小姐，這些東西是用皂角做的？”
殷軒雖然還鎮(zhèn)定，可語(yǔ)氣已經(jīng)有些興奮了。
蕭遙微微一笑：“原料里是有皂角，卻不僅僅是皂角，殷先生應(yīng)該實(shí)驗(yàn)過(guò)了，這些東西去污力比皂角強(qiáng)，這帶香味的我給它取名香皂，不帶香味的就叫肥皂。”
殷軒眸光閃動(dòng)：“大小姐的意思是，這兩種皂，要走兩條銷(xiāo)售路線？”
蕭遙點(diǎn)頭：“對(duì)，香皂加的這些香薰成本高，我想走高端路線，肥皂就是大眾的。”
殷軒手指互捻，思考著。
一會(huì)他道：“大小姐可以月供多少貨？”
蕭遙已經(jīng)算過(guò)了，許松這邊做化妝品，她就不想再把肥皂交給許松。
她道：“我只負(fù)責(zé)提供香薰和配方，生產(chǎn)就請(qǐng)殷先生找人找地方吧，苗姨相信殷先生，我也相信你！”
殷軒愣了一下，看向蕭遙。
這可是一筆大生意啊，蕭遙就這樣全權(quán)委托自己了？
這氣度是太自信，還是在借此試探自己？
“殷先生，這門(mén)生意賺的錢(qián)就給苗姨提供經(jīng)費(fèi)，我這還有一門(mén)賺錢(qián)的生意，這筆生意就你和我一起分成，你一我九，殷先生別覺(jué)得我給你的分成少，我還要找合伙人！”
蕭遙又從自己包里拿出了一個(gè)小皮包，遞給了殷軒。
殷軒接過(guò)去細(xì)看，一看手都抖了。
這皮質(zhì)細(xì)膩又散發(fā)著光澤，而且還沒(méi)味道。
“大小姐，這……這是什么皮做的？”他難以置信地問(wèn)道。
蕭遙笑道：“豬皮！”
蕭遙知道西陵國(guó)雖然有皮制的包，可這些大都是軍用的，做工粗糙，而且僵硬，很少做成女性用的皮包。
做皮鞋的幾乎沒(méi)有，就只做成靴底，而且也只有士官以上的將領(lǐng)才能擁有。
“殷先生，按我的處理方法，不但可以做皮包，皮衣，還可以做皮靴，如果你有門(mén)路可以賣(mài)給軍方……”
蕭遙點(diǎn)到為止。
她第一步只想推出皮包，如果殷軒能找到靠山，也可以做皮衣皮靴賣(mài)。
這門(mén)生意一定會(huì)引起皇上注意的，蕭遙已經(jīng)想到了一個(gè)可以給殷軒提供助力的靠山，只是還得等苗栗給自己反饋信息后才能決定。
殷軒聽(tīng)懂了蕭遙的話(huà)，想了想道：“大小姐，這筆生意做起來(lái)，一定會(huì)招惹錢(qián)家的窺伺。賣(mài)給軍方，我是認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，但他們的勢(shì)力不足以和錢(qián)家相斗，我們得找到強(qiáng)有力的靠山才能行事！”
蕭遙一聽(tīng)也不氣餒，就道：“這生意可以稍延后，等我想辦法找到門(mén)路再說(shuō)。”
“殷先生，你可以先幫我做準(zhǔn)備工作，在京城附近租個(gè)農(nóng)莊，收購(gòu)處理皮革，先備好貨，再找些會(huì)制鞋的工匠，等我找到門(mén)路，我們就可以開(kāi)始做皮靴賣(mài)！”
殷軒沉思了一會(huì)，道：“京城皮質(zhì)貨源充足，可以選在這地方做工坊，只是離越州遠(yuǎn)，大小姐你要視察不方便，不如就選在臨安這邊吧！”
蕭遙搖搖頭，臨安這邊她已經(jīng)有沈蘭湄的沉香閣了，再弄出一個(gè)賺錢(qián)的生意，難保會(huì)被有心人聯(lián)系在一起。
她選的這條路也是以防萬(wàn)一的后路，決不能讓人聯(lián)系到自己身上。
她想了想，就道：“這個(gè)皮質(zhì)工坊，就選在洛陽(yáng)，肥皂工坊你不愿意在京城引人注目，就選在宿州，離京城不遠(yuǎn)，鋪貨運(yùn)貨也方便。”
殷軒琢磨了一下，贊同地道：“行，就按大小姐說(shuō)的做。那處理皮質(zhì)的匠人，我想買(mǎi)幾個(gè)死契的匠人，可以嗎？”