他把艾小如剛才的反常想了想,想到許多可能,但讓他最不安的,是上官董事長的態度。
種種跡象表明,上官駿對自己突然就不滿了。
原因很簡單,上官青云在自己這里吃癟了。
如此一來,他對上官董事長的印象要打一個問號了。
同樣的,上官駿董事長對他的印象一樣有了問號。
在這個時代,一切的也是一樣,愛恨親疏,皆有因果。
聞哲嘆一口氣,看著矮柜上上官駿送自己的那幅字,已經框裱好,還沒有掛起來的。
走上前又看了看,許久,他嘆口氣,搖搖頭,打開書柜的門,把字擱進里面。
雖然一時難以理出前因后果的頭緒,但心中已經有了一種不祥之感。
是什么?說不清楚,想不明白。
但他冷笑著想,現在的頭號目標,是要干掉艾小如!
他現在有些后悔,應該早點換掉艾小如的,拖延至今,給自己、給工作造成多少麻煩!
聞哲冷笑一聲,殺人于無形、奪命于有據,才是正道!
他打電話給邱虹,“邱行長,你來我辦公室一下。”
邱虹立即走到他辦公室。
見聞行長臉色不好,小心的問:“聞行長,有什么事?
張光桓的事有什么不好處理的,要不要我試試怎么找人?”
“不用,歐陽民他們會辦好的。哼哼,就算是得罪總行領導了吧!”
“那也不怪你,誰叫他不能管好自己哩!”
聞哲苦笑一下,他感覺同邱虹在一起,人會輕松很多。
“邱行長,這一段時間,分行對重點客戶的營銷進展,光打雷不下雨。
昨天我給旭日新能源的董事長霍偉城打電話,也是陰陽怪氣的。不知是個什么情況?”
“剛剛同艾行長聊了聊這個項目,特馬的,這個艾小如這是這個德行,牛皮吹的滿天響,
好像他在長寧可以橫著走。其實,都是虛的。他沒有盯客戶,而是盯著分行的費用。”
邱虹笑笑,她不好挑明,只好說:“聞行長,我這邊的零售業務營銷也在跟進。
目前是新能源公司的員工工資代發,還有公司高管人員個人的金融服務。
現在,代發已經談的差不多了,只是一些合作協議細節,我還在同他們的財務總監談。”
“哦?”
這倒是一個好消息!聞哲見邱虹波瀾不驚的樣子,對她踏實的工作作風,心生好感。
更感覺自己的分工調整是對的。
“我約了霍總一個小時后見面。邱行,你同我去一下,看能不能把代發業務最后敲定了。”
邱虹有些猶豫,還是說:
“好吧。最好是請艾行長也一起去。畢竟,公司業務才是挑大梁的。”
“不用叫他,稀里糊涂的,什么也搞不清楚。唉,怪我太放手了。”
“那就叫公司銀行部的總經理梁成棟一起去。
你是一把手,具體業務上的事不可能面面俱到呀。”
“這個項目我在營銷推動會上也說過,是市委主要領導推介的,大家都應該明白重要性。
今天我們去,拜訪一下霍總,推動一下合作進度。”
聞哲、邱虹、梁成棟一行到達旭日新能源公司時,霍偉城帶著幾個公司高管在門口迎接。
公司正在籌建階段,辦公大樓也是臨時租借的,大門上方的LED屏幕上滾動著一行字:
“熱烈歡迎福興銀行長寧分行聞哲行長一行蒞臨指導”。
這是銀行與企業的交流,特別是雙方一把手的見面,很正規的、標配的歡迎規格。
霍總一看就是北方大漢,濃眉大眼、魁梧高大。
但是口音卻是廣東腔的普通話。
他很客氣卻又很疏遠的一一同聞哲他們握了手,請他們到大廳參觀。
一個南國風韻的女孩子引領著,請大家觀看大廳中間巨大的沙盤,公司建設方案的模型。
用一口粵味普通話介紹著公司的籌備建設情況。
聞哲看的很仔細,問的很細致。
霍總不經意的一笑說:
“聞行長太有責任心了,現在一切在籌劃之中,銀行跟進為時尚早。”
聞哲的心一沉,雖然他有心理準備,就是艾小如毫無建樹,但是只要前期搭上了勾,他就有信心、有辦法把客戶營銷到手。
“呵,霍總,其實也不早。現在銀行之間競爭激烈,像霍總這樣的朝陽產業、龍頭公司,我是巴不得跟著政府招商團上你們總公司的門才好哩,今天上門我都嫌動作太慢。”
霍偉城矜持的一笑,并不說話。只是禮貌的一擺手。
聞哲心里就有了判斷,艾小如確實沒有扎實的跟進營銷。
特馬的,在我面前說的天花亂墜,卻是這個樣子!
聞哲對艾小如的火氣,已經不是單純營銷客戶上敷衍、欺騙自己,而是他今天的嘴臉,讓聞哲起了殺他一個“二罪歸一”的心思。
你不是在總行有靠山么,小人得志的嘴臉,我一樣斬了你!
簡單參觀了沙盤,大家到了一間小會客廳落座。
“聞行長,有什么指教么?”霍總很正式、卻也很淡漠的問,
至于邱虹、梁成棟,他看都沒有看一眼。
聞哲明白,旭日長寧新能源公司是長寧的核心企業,已經列入省重點支持企業,霍是從粵省總公司派來的,身份自然高了。
“董事長,我們今天來,
一是來拜你的碼頭的,久聞霍總大名,借此機緣,也掃盲一下新能源方面的知識。
二呢,想同董事長深入勾兌一下我們銀企雙方合作的意向。
前期,分行的艾小如副行長拜訪了董事長,我想了解一下貴公司需要什么金融服務。”
霍總皺眉聽了,淡然一笑說:
“哪個艾小如副行長?不瞞聞行長說,我這一天到晚都有銀行的人上門,來的太多,我還真記不住了。
至于合作,我們的意思,還是同我們公司收購的那家公司的合作銀行建設銀行合作。”
一句話,就把聞哲的話題堵住了。
邱虹忙欠身笑道:“董事長好,我是分行分管零售的副行長邱虹。”
說著起身,走到霍偉城面前,雙手將一張名片遞給他。
霍偉城還是有修養的,忙起身接了,“邱行長,這么年輕、這么漂亮。”
邱虹見慣了場面,一聽就知道,人家只是客套的恭維幾句,并沒有實質的意思。
“謝謝董事長,我前期也同貴公司的財務總監溝通過,想為公司員工提供一些金融服務。”
霍偉城淡淡一笑,說:
“你說的是為公司員工代發工資的事吧?每家銀行來,都要說這個事情。
現在公司還沒有運作,我們財務總監今天也不在,此事再說吧。
我們也要對比權衡一下各家銀行的服務價格和水平的。”
邱虹臉一紅,這就是聊不下去了。
聞哲聽著,把一次性紙杯端在手里旋轉一下,里面是幾片樹葉樣的粗茶葉一蕩,聞哲心里就不痛快,他搞不明白霍偉城為什么是這樣的態度。
“前幾天,霍總,我們長寧分行跟進你這個項目,還是有點淵源的。”
霍偉城看看聞哲,他來長寧投資,對長寧區域的各家銀行行長都了解過,聞哲的來頭也是知道一二的。
他依然矜持的一笑,并不說話。
看你聞行長怎么裝逼吧。
“霍總你知道,在長寧市新規劃的重大項目中,我們福興銀行長寧分行,就介入不少,目前總體授信有八百多個億,項目包括長寧國際機場、寧江國際航運碼頭等……”
聞哲將分行的重大項目娓娓道來,如數家珍。
霍偉城也是一愣,想不到這個年輕的行長,比那個狗屁艾小如強一百倍、一千倍不止。
可是,這并不能打消他心中對福興銀行的成見。
他敷衍的笑道:“想不到,聞行長有如此魄力。我想,貴行有如此多的項目,也不會在乎我們這小公司這點業務吧?”
邱虹、梁成棟心里一驚,他們同客戶打交道多,知道客戶這樣說話,是要回絕合作了。
聞哲一皺眉,邱虹看在眼里,擔心他會發火,在下面用腳輕輕的撥了聞哲一下。
聞哲卻是風輕云淡的樣子,
“是呀,霍總說的不錯。不過,這事有個淵源。”
霍偉城看看自己的手表,把桌上的筆記本推了推,一副要結束會談的樣子。
“前些時候,我同顧凌風書記在一起喝茶,他給我們介紹了這個項目情況。”
霍偉城:“……”
不是唬我吧?
霍偉城鎮定的說:“呵呵,想起來了,那個、那個什么艾小如副行長,也說過,說什么這個項目是市委主要領導交辦的。呵呵,帽子挺大的,可我們是企業。”
聞哲心中的氣就大了幾分,他知道霍不信。
端起茶杯,盯著里面浮著的幾片茶葉,又放下了,慢慢說:
“霍總說的沒有錯,我們銀行也是企業。大家都有共同的目標嘛,其實不必打誰的名頭。
艾行長的話不假。我聽顧書記說,是他來長寧后,第一次代表長寧到貴總公司總部招商,與貴集團董事會主席簽訂的合作協議,希望我們能為長寧的招商引資工作做些工作。”
霍偉城表情一頓,看著聞哲的眼睛滿是疑問,
聞哲掏出一張名片,放在桌上推到霍偉城面前,笑道:
“這是顧書記丟給我的,聽說你們董事會主席的這種名片是限量版的,長寧市招商引資團只有顧書記、方市長得到過,是不是?霍總鑒別一下真假。”
名片用金箔壓模制成,奢華精美,對折雙開,有中、英、日、法、德五國文字,而且還有統一的編號。
霍偉城自然一眼認出,這是他們董事會主席特別特有的名片,他自己也沒有哩。
他臉上的矜持瞬間成了尷尬。