上海，爾碼互動營銷公司。

　　這天早晨，一個身材矮裝，皮膚粗糙，長得像妙蛙種子似的女人走進(jìn)了公司大門，對著前臺道：「你好，我找聯(lián)建業(yè)！」

　　「有預(yù)約么？」

　　「呃，有的……我叫羅玉鳳，今天約好的。」

　　「里面第三個房間。」

　　「好的，謝謝！」

　　鳳姐找到了房間，里面坐著一個年輕人正旱頭寫什么，聽到聲音一抬頭，道：「羅玉鳳是吧？」

　　「請坐請坐！之前都是電話聯(lián)系，今天還是第一次見面。」

　　孫建業(yè)很熱情的招呼，同時細(xì)細(xì)打量，如果一般人見到鳳姐，第一反應(yīng)肯定是丑。但他是做營銷的，第一反應(yīng)是：

　　絕了！

　　「同時，把這位姚總和麥麥加入進(jìn)去，一起作為攻擊對象……」

　　進(jìn)入新千年后，網(wǎng)絡(luò)營銷迅速商業(yè)化，并逐漸形成了一門學(xué)問，更發(fā)展出一個新興產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出很多大大小小的公司。

　　他進(jìn)去等了一會，又陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來數(shù)人，鳳姐看差不多了，把門關(guān)上，開口道：「無論是炒作網(wǎng)紅，還是輿論攻擊，基本都要兒說一個鏈條。」

　　「哈哈，有點誅姚賊、清君側(cè)的意思？」

　　孫建業(yè)打發(fā)走楊軍，繼續(xù)埋頭寫，好半天才站起身，拿著本子來到會議室，里面有個30多歲的男人，面相平平無奇。

　　「……」

　　當(dāng)然他現(xiàn)在顧不上，因為公司搠了個大單，好幾百萬的大單。客戶要求他們在網(wǎng)上攻擊一個對象，叫99集團(tuán)！

　　隨后，倆人草簽了一個合同，鳳姐一步三回頭的走了。

　　社區(qū)是他們的地盤，這點占優(yōu)，但這次他們有原罪，大人對非主流的觀感非常差，提起來多是批判的。他們想翻盤，必定先扭轉(zhuǎn)大人認(rèn)知，鉚足了勁的為非主流開脫。

　　（還有……）

　　爾碼還有一個不太為人知的案例，與地震有關(guān)。

　　鳳姐既不開會，也不教學(xué)，巴拉巴拉講了一通之后，問：「誰還有補(bǔ)充的？建業(yè)，你說說？」

　　「清誰的君側(cè)？無非兒說擋路了，大家一起落井下石而已。」

　　聯(lián)建業(yè)是段儀的徒弟。

　　當(dāng)時央視在做關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的節(jié)目，就把爾碼公司找去上電視，這幫人老老實實說了炒作的過程，面向全國觀眾播出，天仙妹妹這才爆紅。

　　「嗯，想法不錯，還有么？」

　　「這位姚總也得罪很多人啊，都群起而攻之了。」

　　老網(wǎng)民如果對「天仙妹妹」有印象，大概走紅于2005年，本名叫爾瑪依娜，四川阿壩的一位蕪族姑娘。

　　當(dāng)時爾碼的策劃總監(jiān)一一一名字叫鳳姐，去四川阿壩旅游，偶然看到了這個妹子便拍了幾組照片，回來發(fā)到網(wǎng)上。

　　鳳姐的口音讓他一激靈，隨即反應(yīng)過來，哦，應(yīng)該是炒作，炒作！媽的嚇?biāo)牢伊恕?br>
　　大獲成功，真的被買光了。

　　「我確定！孫老師，我不想別的，我就想紅，我希望你們能***！」

　　先在平臺上制造熱度，然后傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，最后在社會上形成話題現(xiàn)象。

　　「呃……」

　　孫建業(yè)冥思苦想，道：「關(guān)于經(jīng)費問題，雖然客戶給了很多，但我們調(diào)動的資源也大，我擔(dān)心有所不足。」

　　噫！

　　對象兒說非主流。

　　只要能挑動網(wǎng)友，激發(fā)任何一種，這就算成功了。此次事件，挑動的就是情緒，一種災(zāi)難過后宣泄的情緒。

　　「將非主流群體上升到80后或者90后，比如什么90后都是非主流，都是垮掉的一代！刺激

　　他們愈發(fā)的贊許非主流，達(dá)到全民聲討的程度。」

　　但滑稽的是，天仙妹妹起初并沒有紅，是因為公司被曝光才走紅的。

　　我本想繞過麥窩社區(qū)，開辟外圍陣地，但他們利用自己的名人資源，又把戰(zhàn)場拉了回去。

　　之后拿上了旅游形象代言，又代言手機(jī)等等，一年就掙了230萬。

　　99旗下有一家公司叫橘子文化，是干這行的很少有人知道，但在營銷圈里，橘子文化可謂大名鼎鼎。

　　但甭管怎么說，爾碼公司出名了，如今在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

　　鳳姐也覺得很神奇，笑道：「自從張雅的視頻出來后，不斷有客戶聯(lián)系我們，或者聯(lián)系別的同行。最豪氣的客戶已經(jīng)說了，錢不夠再給，只要能把這位姚總打下來！」

　　「怎么擴(kuò)大化？」

　　結(jié)果咧，加多寶與爾碼的合約被曝光了，傭金自然就沒了。

　　「沒問題，你非常有潛力，但我最近很忙，等騰出時間再幫你策劃一個方案。你先不要急，等我消息就好。」

　　爾碼公司便是其中翹楚，最經(jīng)典的案例是「天仙妹妹」。

　　那我們接下來要做的，就說利用傳統(tǒng)媒體加深加強(qiáng)公眾對非主流的討厭程度，直接把他們錘到無法翻身。

　　正是自己的師父，國內(nèi)第一代網(wǎng)絡(luò)營銷推手，鳳姐！

　　被點名的孫建業(yè)連忙看自己的小本，寫的東西師父大多說過了，只能盡量挑些內(nèi)容，道：「我想的是，能不能將其擴(kuò)大化？」

　　因為企業(yè)做營銷通常要保密的，意思是：不能說我們做的營銷了群眾才去買涼茶，而是群眾自己發(fā)的買涼茶……

　　加多寶捐了1億后，為其營銷的就是爾碼，策略是正話反說：「加多寶你夠狠！捐一個億，但也是王石的200倍！為了懲治那個囂張的企業(yè)，我請求封殺他們，買光超市里的加多寶！」

　　而段儀是主動找上門要求炒作的，他確實覺得有潛力，楊軍長的丑、草根階層，這種類型的網(wǎng)紅有先例一一大名鼎鼎的芙蓉姐姐。

　　而網(wǎng)絡(luò)營銷有個三情原則：情欲、情緒、情感！

　　「之前聊了很多，但我需要再確認(rèn)一下，你確定要把自己的一切權(quán)益交給公司，聽從我們的一切安排？」

　　按理說，爾碼能拿到一筆不菲的傭金，結(jié)果一分錢都木有。

　　「這個不用怕，你們要知道，下單的可不止一位客戶。」

　　屬于是初代丁真了。

　　「哎，看來99集團(tuán)得罪很多人啊？」

　　國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷起源很早，90年代末就有了，那會多是「山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜」之類的新聞，沒錯，是新聞性質(zhì)。

　　我們這次的對手就是他們，目前已交了一次手。

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