吃完了飯，轉(zhuǎn)移到貴賓室。40人的小廳，是香山飯店現(xiàn)在少數(shù)的能跟上時(shí)代潮流的地方：別的太陳舊了，07年才翻新。氣氛很輕松，又是香山踏秋，又是羊蝎子，這幫人很難嚴(yán)肅起來(lái)。十來(lái)個(gè)人散散落落的坐著，劉強(qiáng)東和孫雋也在列，程維被姚總欽點(diǎn)，負(fù)責(zé)開機(jī)、點(diǎn)鼠標(biāo)！大顯示屏亮起，姚遠(yuǎn)側(cè)身站立，投資意向基本確定，今天屬于走流程似的，但走流程也要走好，得進(jìn)一步鞏固對(duì)方的信心。所以他選擇了效果最直接的“產(chǎn)品對(duì)比”：“1994年，貝索斯在一個(gè)車庫(kù)里創(chuàng)立了亞馬遜，嗯，話說(shuō)美國(guó)人很喜歡車庫(kù)創(chuàng)業(yè)，彷佛有BUFF加成。最早是賣書，適逢互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮興起，僅僅3年，也就是1997年成功上市。

　　上市之后，亞馬遜宣布變?yōu)榫C合性的電商平臺(tái)。憑借西方發(fā)達(dá)的信用卡支付系統(tǒng)，短短時(shí)間就覆蓋全美和全球45個(gè)國(guó)家,到1999年?duì)I收已達(dá)億美元。原計(jì)劃4-5年盈利，但隨之而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)寒冬阻礙了腳步。大家都贊美亞馬遜頑強(qiáng)的挺過(guò)了寒冬，但很少有人提它當(dāng)時(shí)市值跌了95%，不得不發(fā)行億美元債券才度過(guò)危機(jī)，也很少提它在寒冬之前，起碼融資了24億美元！當(dāng)時(shí)貝索斯給股東們寫信，請(qǐng)他們相信亞馬遜的模式不會(huì)錯(cuò)，雙方的信賴和努力讓亞馬遜走出困境，終于在2002年的時(shí)候，盈利了500萬(wàn)美元。從創(chuàng)業(yè)始，已經(jīng)過(guò)了8年。”

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　　姚司令侃侃而談，笑道：“那么我們對(duì)比一下，麥窩商城正式創(chuàng)建于2003年，非典時(shí)期我才開始做第一波的推廣。沒(méi)有融資，全靠我賣短信的那點(diǎn)本錢，在一次對(duì)抗中干掉了卓越，贏得熊總的關(guān)注，然后在今年初，帶來(lái)了2億人民幣的投資。至今成立不到2年，以這么薄弱的基礎(chǔ)，這么落后的支付、物流條件，這么難以理解并且缺乏信任的用戶群體……商城已然做到3億營(yíng)收，領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)B2C平臺(tái)。所以不要問(wèn)我，麥窩怎么做到亞馬遜那種體量?什么時(shí)候能盈利等等……事實(shí)擺在這里，看就是了。目前主要兩個(gè)對(duì)手，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從來(lái)不在話下，卓越還是那個(gè)觀點(diǎn)，亞馬遜不想本土化，想移植美國(guó)模式，必死無(wú)疑！

　　諸位都是行家，每位投資者都想再投出一個(gè)亞馬遜，但其實(shí)我們是共存共生的關(guān)系，我希望能給予充分的時(shí)間與支持，以及相互間的信賴。相信我比亞馬遜懂什么叫中國(guó)市場(chǎng)，什么叫中國(guó)電商！”“嘩嘩嘩!”十來(lái)個(gè)人的掌聲不算熱烈，卻透著一股很對(duì)胃口的意思，跟著紛紛發(fā)問(wèn)。“姚總一番話讓我原本準(zhǔn)備的問(wèn)題拿不出手了，確實(shí)，現(xiàn)在說(shuō)比肩亞馬遜太早了。那我換個(gè)問(wèn)題，你也堅(jiān)持自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流么?”“當(dāng)然，這是B2C的命脈。目前已經(jīng)在北上廣各圈了一塊地，下一步就是成立分公司，具體開發(fā)。而且我提醒諸位，倉(cāng)儲(chǔ)這種事越早越好，現(xiàn)在地價(jià)和建筑成本都很便宜，以國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)，過(guò)幾年就不好說(shuō)了。”https://

　　“商城的產(chǎn)品種類還是太少，加入電子大賣場(chǎng)也不多，而且對(duì)于大件商品，用戶沒(méi)有信心網(wǎng)購(gòu)，這個(gè)你怎么解決?”“繼續(xù)推爆款，像今年的MP3一樣。”“你怎么保證這件商品能火爆呢?”“那就請(qǐng)您看《夏洛特?zé)馈妨耍『螞rMP3幾年內(nèi)都不會(huì)掉出舞臺(tái)，可以做大做強(qiáng)，我已經(jīng)準(zhǔn)備搞一家制造廠。”程維及時(shí)切換下一張圖，上面兩款產(chǎn)品。“這是明年、后年準(zhǔn)備推廣的，一個(gè)還是MP3，一個(gè)是彩屏手機(jī)。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)多火爆大家都清楚，而現(xiàn)在正是黑白屏向彩屏過(guò)渡的重要階段，根本不用調(diào)查，它肯定會(huì)流行！”最后又問(wèn)：“除了電子產(chǎn)品，下一個(gè)種類做什么?”

　　“服裝!”“確切的說(shuō)，是植根于年輕人群體，符合他們審美和潮流的快時(shí)尚服裝，這個(gè)比較復(fù)雜，我需要一點(diǎn)時(shí)間介紹……”大屏幕再度切換，四個(gè)大字：麥客誠(chéng)品！吃完午飯就一點(diǎn)多了，開會(huì)開到了五點(diǎn)鐘。天色有點(diǎn)暗的時(shí)候，眾人心滿意足的離開了香山飯店。熊曉歌坐姚遠(yuǎn)的車，也很滿意他今天的表現(xiàn)，打趣道：“你沒(méi)想過(guò)換輛座駕?雅閣不太相配。”“搞那么高調(diào)干嘛?做互聯(lián)網(wǎng)，人可以高調(diào)，吃穿用度不能高調(diào)，何況我的人設(shè)是與年輕人在一起，弄輛勞斯來(lái)斯怕他們仇富。”“仇富?”熊曉歌樂(lè)了，搖搖頭：“你小子就是太懂了，這些彎彎道道好像與生俱來(lái)，老實(shí)說(shuō)我投資過(guò)那么多公司，沒(méi)有一個(gè)像你這么輕松。”

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　　哈!姚司令忍住沒(méi)笑，輕松好啊，希望下一輪你還能輕松。但他嘴上道：“這么一說(shuō)，我還真有件事麻煩您，商城的技術(shù)儲(chǔ)備有點(diǎn)不夠了，需要最高級(jí)的技術(shù)人才，還指望您給介紹介紹。”熊曉歌在腦子里迅速搜索，道：“有一個(gè)人叫李大學(xué)，是《電腦報(bào)》的。96年我投了點(diǎn)錢，與《電腦報(bào)》搞了一家公司，就由李大學(xué)負(fù)責(zé)。后來(lái)《電腦報(bào)》做了個(gè)天極網(wǎng)，李大學(xué)是副總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)技術(shù)。”“是位人才?”“難得的人才！”“那就請(qǐng)過(guò)來(lái)，他現(xiàn)在在哪兒?”“《電腦報(bào)》是重慶的，當(dāng)然在重慶了。”《電腦報(bào)》是1992年由西南大學(xué)、CQ市科協(xié)創(chuàng)辦的，聶帥給題的字，全國(guó)同類報(bào)紙發(fā)行量第一，影響力很大。

　　而李大學(xué)這個(gè)人，好巧不巧，現(xiàn)實(shí)中是京東的技術(shù)核心。“我還需要一個(gè)做供應(yīng)鏈管理的技術(shù)人才，幫我搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。”“這個(gè)！”熊曉歌想了想，道：“我沒(méi)有什么資料。”“唉，那就招人吧！”姚遠(yuǎn)略感遺憾，開著車順著傍晚的天色回到了市區(qū)，開著開著忽道：“亞馬遜那邊有動(dòng)靜么?”“什么動(dòng)靜?”“我是說(shuō)，它收購(gòu)卓越之后，肯定會(huì)自己挑選高管，肯定有技術(shù)方面的！”

　　啊!你個(gè)龜孫想挖墻腳！“我探聽探聽，回頭給你消息。”“好，我也探聽探聽，亞馬遜看中的怎么著也有兩下子。”(晚上還有更新哦！)

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