珠海小廠，魅族。這個(gè)03年成立的公司目前只有60來(lái)人，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的有20人，名聲不顯，銷售欠佳，品牌還沒(méi)有打出去，在用戶心里屬于“比雜牌機(jī)好一點(diǎn)”的水準(zhǔn)。今年上半年，魅族推出了兩款產(chǎn)品，ME和MI，一款針對(duì)男士，一款針對(duì)女士。每個(gè)月出貨幾千臺(tái)，到現(xiàn)在一共賣了4萬(wàn)多臺(tái)。其中一部分還是掛上麥窩商城后，提升的銷售量。魅族對(duì)與電商合作還是很滿意的，一個(gè)商城自營(yíng)店，一個(gè)品牌旗艦店，一南一北，快遞都方便了些。前不久，商城拿來(lái)一份合同，大意是平臺(tái)幫忙宣傳，采購(gòu)和扣點(diǎn)上需要魅族讓利，合同自宣傳啟動(dòng)起生效。

　　此刻，黃章的桌面上擺著一款最新的，尚未上市的mp3-E2!消費(fèi)類電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快，一年得推出好幾個(gè)新款，不然就要被同行斬落馬下。E2主打大容量特色,有512M和1G兩種。還能自己換殼，還有電子書功能。在這個(gè)MP3當(dāng)U盤使的年代，黃章認(rèn)為E2的銷售量會(huì)很不錯(cuò)，但也僅僅是很不錯(cuò)，不太敢妄想。或許能賣個(gè)5萬(wàn)臺(tái)?現(xiàn)在宣傳還沒(méi)開始，商城那邊正在拍個(gè)短片，里面用的就是E2，黃章對(duì)此有所保留，不覺(jué)得會(huì)有多大效果。他是梅州人，高中輟學(xué)打工，最早做廚師。后來(lái)進(jìn)入一家叫愛(ài)琴的VCD公司，成績(jī)斐然，26歲干到了總經(jīng)理，但與大股東鬧矛盾，憤而出走，帶著幾個(gè)技術(shù)員成立了魅族。

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　　黃章這個(gè)人有眼光，有魄力，做mp3成功，在巔峰時(shí)果斷轉(zhuǎn)做手機(jī)，推出了一款M8手機(jī)，再度大獲成功。M8銷量很好，也吸引了一位著名天使投資人，電音鬼畜大師——雷軍！雷軍正想做手機(jī)，便找到了黃章，二人惺惺相惜,感情好的蜜里調(diào)油。雷軍想收購(gòu)魅族30%的股權(quán)，但黃章極度排斥資本，不想融資，不想上市，當(dāng)時(shí)12名董事,有4個(gè)人都是自己親戚，家族企業(yè)特征濃厚。而且他管理上也很絕，堅(jiān)持不給高管任何股份，工資也不算優(yōu)厚。生意沒(méi)談成，關(guān)系卻還很好，一直到2010年。為什么呢?因?yàn)樾∶壮鰜?lái)了。

　　小米出來(lái),黃章公開表示,后悔毫無(wú)保留的和雷軍交流關(guān)于魅族的一切,原話是：“我并不怕他，只是惡心他。曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我，套取魅族的商業(yè)秘密。從整體理念到手機(jī)如何做為何這樣做，開發(fā)流程到供應(yīng)商選擇，生產(chǎn)和銷售……在他一次次的誠(chéng)意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進(jìn)了圈套……”或有夸大，但雷軍這次確實(shí)不講究。這還不算完，魅族的高管和技術(shù)骨干遭到挖角，一大批人跳槽。黃章被捶打之后，這才大徹大悟，先拿出20%的股份作為員工期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，然后引入投資。后來(lái)也推出過(guò)成功產(chǎn)品，比如魅藍(lán)、PRO5、PRO6，一度復(fù)興有望，可惜陷入連年內(nèi)斗，迅速丟掉了市場(chǎng)份額,如今半死不活。https://

　　總的來(lái)說(shuō)，黃章本人優(yōu)缺點(diǎn)明顯，而魅族最具價(jià)值的是那一批高管和技術(shù)員。“冬冬冬!”“進(jìn)來(lái)!”黃章正擺弄著E2，忽有人敲門，屬下走進(jìn)來(lái)道：“黃總，商城那邊過(guò)來(lái)人了。”“好,知道了!”黃章理了理衣服，出去見客人，這幾個(gè)月時(shí)常聯(lián)絡(luò)，都挺熟的了。笑著寒暄幾句，對(duì)方說(shuō)明來(lái)意：平臺(tái)馬上要啟動(dòng)宣傳，但認(rèn)為宣傳成本過(guò)高，效果非常優(yōu)秀，很可能會(huì)大爆，要求補(bǔ)簽條款。補(bǔ)簽可以啊，反正看具體數(shù)據(jù)的，賣的越好,返利越大。結(jié)果黃章接過(guò)合同，一瞧便皺起了眉，上面有一條：若在規(guī)定期限內(nèi)無(wú)法及時(shí)交貨，魅族要賠付3倍貨款的金額!

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　　“這是什么意思?”“網(wǎng)友在平臺(tái)購(gòu)物，從下單到收貨，都有一個(gè)比較固定的期限。比如我們按10天算吧，在10天之內(nèi)，用戶可以接受，超出10天，甚至很久都沒(méi)有收到貨，用戶肯定會(huì)流失的。由平臺(tái)或者快遞的原因?qū)е拢俏覀儊?lái)處理，但如果因?yàn)橘F方產(chǎn)能沒(méi)有跟上，沒(méi)有及時(shí)生產(chǎn)出需要的產(chǎn)品，那影響的是平臺(tái)信譽(yù)……總之，我們想要一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)保障。”“……”黃章明白對(duì)方意思，邏輯接受，但3倍賠付太過(guò)分了。雙方開始討價(jià)還價(jià)，最后達(dá)成一致：若魅族沒(méi)有按時(shí)交貨，未按時(shí)交貨的mp3將按采購(gòu)價(jià)再低50元的價(jià)格提供給平臺(tái)。采購(gòu)價(jià)已經(jīng)很低了，再低50元，那頂多就半毛錢利潤(rùn)。黃章還是簽了，他總覺(jué)得有點(diǎn)好笑，對(duì)方總說(shuō)大爆，再爆能爆到哪兒去?

　　“哎呀，這波魅族就是我們的代工廠了！”姚遠(yuǎn)看著最新簽的合同頻頻點(diǎn)頭，欺負(fù)新人就是很愉快。雷軍拿了錢提桶跑路，以后會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)界各種投資。再過(guò)兩年，華強(qiáng)北的雜牌機(jī)風(fēng)靡全國(guó)，手機(jī)成為普通大眾生活中不可或缺的一件物品，mp3賽道很快衰退，手機(jī)賽道內(nèi)卷。互聯(lián)網(wǎng)不知不覺(jué)就跟電子產(chǎn)品，特別是手機(jī)扯上了關(guān)系。等到智能機(jī)時(shí)代，二者更是唇齒相依，互為依托。姚司令最終打造的就是生態(tài)大閉環(huán)，自然離不開手機(jī)。他還是挺喜歡魅族的。不過(guò)時(shí)間還充裕，先把3C平臺(tái)搞起來(lái)再說(shuō)。回到mp3，他為什么有信心MP3肯定能大賣?一個(gè)是宣傳，一個(gè)是定價(jià)，一個(gè)是本身質(zhì)量好。比如一臺(tái)MP3成本可能100塊，零售600，貌似500塊錢的利潤(rùn)，但全部給廠家么?當(dāng)然不會(huì)，中間多少環(huán)節(jié)分潤(rùn)呢。商城本就超低價(jià)從廠家采購(gòu)，直接上平臺(tái)銷售,利潤(rùn)空間大的很，并且掌控定價(jià)權(quán)，可以各種優(yōu)惠促銷。

　　姚遠(yuǎn)想了想，又道：“去聯(lián)系《超級(jí)女聲》在總決賽投放MP3廣告。”“那個(gè)傳播效果怎么樣?”“我估算過(guò)，性價(jià)比很高，反正他們廣告便宜，15秒才7萬(wàn)。”“15秒7萬(wàn)?”劉強(qiáng)東點(diǎn)頭，果然很便宜。談完了事，他要走，姚遠(yuǎn)嘴賤，忍不住問(wèn)：“哎哎，你跟那霍思燕怎么樣了?”“什么?”“睡了么睡了么?”如此直白,東子整的很不好意思，撂下一句：“庸俗”。嘁!你個(gè)喜歡清純大波妹的說(shuō)我庸俗，好意思?！劉強(qiáng)東離開，姚遠(yuǎn)拿過(guò)一份資料，上面是《超級(jí)女聲》開播以來(lái)的收視情況。(還有一章！)

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