時(shí)代的局限性,讓王冬圣,包括王振東,都無(wú)法理解齊磊的造機(jī)理念。
他們想象中的智能手機(jī),無(wú)外乎就是“聰明”一點(diǎn)的手機(jī)罷了。而齊磊眼中的智能機(jī),更像是一個(gè)智能生活的終端設(shè)備,打電話僅僅只是其中的一個(gè)功能而已。
再說(shuō)直白點(diǎn),王圣冬他們?cè)偈菚r(shí)代的弄潮兒,再有遠(yuǎn)見也想不到,過(guò)十幾年,給他們打電話最勤快的,不一定是朋友親人和生意伙伴,很可能是快遞小哥兒。
從這里也不難看到,前世為什么蘋果一出來(lái)就驚艷了世界,因?yàn)閱處椭鞯挠^念確實(shí)太超前了。從這個(gè)層面上做產(chǎn)品,其它廠商其實(shí)就已經(jīng)輸了。
人家是全屏顯示沒(méi)有實(shí)體鍵盤,屏幕更薄,更省電,更靈敏,追求極致。
而你還在認(rèn)為差不多就行,手機(jī)就是手機(jī),能打電話就OK,怎么比?
“不行!”此時(shí)齊磊異常堅(jiān)定,“必須是OLED屏!你們要是做不了,那合作就另談了。”
他寧可去求三星,讓三星在面板行業(yè)繼續(xù)獨(dú)霸也不將就。王冬圣要是從基礎(chǔ)的理念上都合不來(lái),那一切都是空談。
王冬圣,“……”
年輕人這么執(zhí)拗呢?
沉吟半晌,“這個(gè)…我得回去討論!”
他沒(méi)敢答應(yīng),因?yàn)槟芨闶悄芨悖蛇@玩意是有風(fēng)險(xiǎn)的,企業(yè)不是熱血重生,他要考慮的利弊太多了。
再說(shuō),京東方這大半年沒(méi)少折騰,收購(gòu)了不少企業(yè)和技術(shù),子彈已經(jīng)快打空了。這個(gè)時(shí)候上OLED,他怕把公司拖垮。
不過(guò),談判嘛,不是兩個(gè)大冤種抬杠,有分歧沒(méi)關(guān)系,可以協(xié)商嘛!
有人說(shuō),談判的本質(zhì)就是讓對(duì)方獲勝,讓自己獲利。
這話一點(diǎn)也不假,總想在談判桌上分個(gè)勝負(fù)是不行的。
此時(shí),王冬圣緩下語(yǔ)氣,“小齊總,這事兒,是不是還有商量的余地?”
齊磊搖了搖頭,“還真沒(méi)有。”
王冬圣聽罷,低頭沉吟,似乎很為難。
不得已,也只能把自己的苦衷說(shuō)出來(lái),“小齊總,不瞞您說(shuō),OLED我們可以搞。且不說(shuō)您的智能機(jī)需要不需要,未來(lái)OLED市場(chǎng)是肯定有前景的,沒(méi)有三石,我也要布局。但是,說(shuō)句良心話,現(xiàn)在就布局是不是有點(diǎn)太早了?而且,我們做為企業(yè),這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也太大了。”
言下之意,你的要求我們可以滿足,但是不是無(wú)條件的滿足。現(xiàn)在LCD剛剛開始流行,市場(chǎng)剛剛培養(yǎng)起來(lái),我就開始朝OLED使勁,這不符合商業(yè)規(guī)律。
“而且,即便我們做到了實(shí)驗(yàn)室突破,我們也沒(méi)法量產(chǎn)啊!上下游產(chǎn)業(yè)都是滯后的。”
有點(diǎn)激動(dòng),“小齊總,你可能不知道,即便是我有了LCD技術(shù)和專利,可是上游的原材料還得有80%靠進(jìn)口。更不要說(shuō)OLED了,我們找原料供應(yīng)商都找不著啊!”
王冬圣說(shuō)的是實(shí)話,等于是又繞回了齊磊之前在犯愁的問(wèn)題,產(chǎn)業(yè)配套跟不上。
可是讓王冬圣沒(méi)想到的是,齊磊卻是一笑,“王總,我明白你的意思。”不但明白,而且話里話外都聽明白了。
“您放心,三石不是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的公司,這一點(diǎn)您應(yīng)該是認(rèn)可的吧?”
王冬圣趕緊點(diǎn)頭,“這個(gè)就不用說(shuō)了,我相信小齊總的人品。但是……”話鋒一轉(zhuǎn),“在商言商,我們還是要從商業(yè)規(guī)律的角度考慮問(wèn)題,對(duì)吧?”
這兩句對(duì)話也是有兩層意思:
深層的意思是,齊磊說(shuō),“三石選OLED是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,這一點(diǎn)不用懷疑。不是我腦袋一熱,就要拉你京東方跳井。”
王冬對(duì)回的是,“這是當(dāng)然的,我相信三石公司的專業(yè)性!但是,我剛剛提出來(lái)的那些困難和顧慮,你得先給我解決了吧?否則怎么談呢?
得拿出點(diǎn)談判的誠(chéng)意來(lái)。
而齊磊沉吟了一下,他當(dāng)然聽出來(lái)了王冬圣話里的含義,但是卻沒(méi)正面回應(yīng)。
倒不是齊磊端著,而是怎么解決產(chǎn)業(yè)配套,怎么按試點(diǎn)統(tǒng)籌規(guī)劃,這事兒不應(yīng)該由齊磊開口。
別看他和老秦耍賴要資源,厚著臉皮認(rèn)親戚怎么著都行。
可是齊磊要是現(xiàn)在開口說(shuō),就變味兒了。
說(shuō)到底,齊磊也就是個(gè)企業(yè),上面統(tǒng)籌,上面牽頭聯(lián)合各關(guān)節(jié)搞攻關(guān),你齊磊再是親兒子,也不能越權(quán)。
最后只道,“你擔(dān)心的這些事兒,一會(huì)兒有人給你答案!”
王冬圣愣了愣,有人?誰(shuí)啊?
他還以為齊磊雖然是老板,可畢竟不是技術(shù)出身,要等一個(gè)管技術(shù)的高管過(guò)來(lái)解決這個(gè)事兒呢。
無(wú)外乎就是深度合作,技術(shù)上共享之類的唄!
搞OLED可以,但是你三石得分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)吧?還有,你的tokki公司,你的魔都實(shí)驗(yàn)室,以及北美和那么多大公司、大企業(yè)的關(guān)系都給我用一用!最好再出點(diǎn)錢,咱兩家一起搞,集體攻關(guān)。
王冬圣認(rèn)為,齊磊要是能開出這樣的條件,那他就陪著他瘋一把。
不就是OLED嗎?搞了!
而上面想象的這些,涉及的技術(shù)層面比較深,找一個(gè)搞技術(shù)的過(guò)來(lái)和自己談也是正常的。
想到這兒,王冬圣也就沒(méi)再說(shuō)什么,擼串喝酒,只等“技術(shù)人員”過(guò)來(lái)。
約莫有半個(gè)來(lái)小時(shí),一個(gè)黝黑的中年漢子門都沒(méi)敲,推門就進(jìn)來(lái)了。
老秦人沒(méi)到聲先至,“啥事兒啊?又讓我跑一趟?”
齊磊站了起來(lái),連帶王冬圣和王振東也站了起來(lái)。
笑著對(duì)王冬圣道,“你看,幫你解決問(wèn)題的人來(lái)了。”
王冬圣愣了愣,進(jìn)來(lái)的這個(gè)人也不太像搞技術(shù)的啊?除非這位的研究項(xiàng)目都在大太陽(yáng)底下。
關(guān)鍵是,齊磊只是介紹這位叫老秦,連個(gè)名兒都沒(méi)告訴他,更不要說(shuō)干什么的了。
王冬圣打量老秦的同時(shí),老秦也在打量他。
這屋里,比他走的時(shí)候就多了兩個(gè)人,一個(gè)王振東,一個(gè)王冬圣。
老秦認(rèn)識(shí)王振東,先是點(diǎn)頭打招呼。
也認(rèn)識(shí)王冬圣,但屬于知道他這個(gè)人,但是沒(méi)有接觸的那種。
再加上,齊磊張嘴就說(shuō),幫你解決問(wèn)題的人來(lái)了。老秦不由一笑,反問(wèn)一句,“解決什么問(wèn)題啊?”
齊磊則是讓老秦和大伙坐下,直入主題,“咱們那個(gè)試點(diǎn),可以換一換了,有比光刻機(jī)更好的選項(xiàng)。”
老秦一滯,下意識(shí)看了眼王冬圣,脫口而出,“從Tokki入手?”
齊磊,“對(duì)!準(zhǔn)確地說(shuō),從京東方和tokki兩個(gè)點(diǎn)入手!”
老秦更不理解了,“還有京東方的事兒?”
齊磊,“對(duì)!”
結(jié)果老秦一點(diǎn)沒(méi)客氣,說(shuō)話有點(diǎn)直,“京東方有這個(gè)實(shí)力嗎?”
王冬圣,“……”
這人到底誰(shuí)啊?感覺(jué)受到了傷害。
好吧,到最后王冬圣也沒(méi)鬧明白,老秦到底是干什么的。
總之,肯定不是齊磊公司的技術(shù)人員,而且身份應(yīng)該還在齊磊之上,畢竟小齊總都得尊稱一句“老北叔”。
直覺(jué)告訴王冬圣,應(yīng)該是體制內(nèi)的。
這讓王冬圣更糊涂了,體制內(nèi)的怎么也摻和進(jìn)來(lái)了?經(jīng)驗(yàn)告訴他,這事兒估計(jì)成不了,上面的人吧……
不是說(shuō)不好哈,主要是很多時(shí)候,好心辦壞事兒。不懂行業(yè),還要指揮行業(yè)這種事兒沒(méi)少見,反正他是怕了。
大伙兒聊到了深夜,王冬圣甚至把和齊磊講的那些,又給老秦講了一遍。
包括京東方的歷史發(fā)展軌跡,取得的成就,以及對(duì)于合作項(xiàng)目,王冬圣的顧慮。對(duì)OLED研發(fā)的擔(dān)憂,還有風(fēng)險(xiǎn)、后果。
老秦只是靜靜地聽,等他說(shuō)完,“我就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,OLED如果你不考慮風(fēng)險(xiǎn),只管研發(fā),有多大的成功幾率?”
來(lái)了來(lái)了,王冬圣想罵娘。
這就是典型的體制內(nèi)思維,不管企業(yè)死活,只要結(jié)果的。
哪那么容易?
看了眼齊磊,見齊磊啥表情沒(méi)有,心里更是發(fā)涼。
心說(shuō),難道OLED的想法就不是齊磊的意思?而是上面的意思?不會(huì)是為了出成果撐面子吧?
更覺(jué)得這事兒不靠譜了。
而老秦這邊兒,不是老秦玩神秘,不跟王冬圣交底,而是不方便。
第一,老秦的身份本來(lái)就特殊,他不屬于任何直管部門。所以做事要分人。和齊磊沒(méi)得說(shuō),有1老秦可以說(shuō)2,只要能辦能管的事兒,老秦不會(huì)客氣,太熟了。
可是王冬圣不一樣,畢竟不是“自己人”。
你今天答應(yīng)他點(diǎn)什么東西,交代點(diǎn)什么底細(xì),回頭直管京東方的部門該有意見了。
再說(shuō),這是個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃的大項(xiàng)目,本身就要協(xié)調(diào)各部門,你不能上來(lái)就制造分歧。
第二,試點(diǎn)歸試點(diǎn),自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也只是口頭同意,八字還沒(méi)一撇呢,更不能出去亂說(shuō)話了。
聽了王冬圣一通自我推銷,老秦心里有了個(gè)大概的決定,最后也只對(duì)王冬圣說(shuō)了一句,“行吧,王總的顧慮我們都了解了,回去等消息吧,我們多溝通。”
沒(méi)了,標(biāo)準(zhǔn)官腔。
說(shuō)的王冬圣心里哇涼哇涼的。
到底靠譜不靠譜啊?他有點(diǎn)后悔主動(dòng)找上齊磊了,不會(huì)給京東方惹了個(gè)麻煩吧?
回去的路上,王冬圣還問(wèn)王振東,“振東,咱們是老朋友了,你跟我說(shuō)說(shuō),那個(gè)老秦是干什么的?”
王振東樂(lè)了,做為兩頭都清楚的,王振東知道王冬圣在擔(dān)心什么。這年頭不奇怪,大企業(yè)都怕上面指手畫腳。
但是,你問(wèn)我有個(gè)屁用?他當(dāng)然也知道老秦為什么不給王冬圣交個(gè)底。這你讓我怎么說(shuō)?
老秦都沒(méi)法說(shuō),我說(shuō)?齊磊都裝傻了,你問(wèn)我?
“老哥啊!人家不是說(shuō)了嗎?等消息!等著就行了唄?”
王冬圣,“……”感覺(jué)自己掉坑里了。
另一邊,老秦沒(méi)著急走,和齊磊,還有拓爺,又坐了一會(huì)兒。
主要是,老秦想再聽聽齊磊的意見,“就他了?”
齊磊,“我覺(jué)得行!”
老秦,“我覺(jué)得也還不錯(cuò)。”
拓爺迫不及待,“那就他了唄!”
卻是老秦橫了他一眼,“你呀,還是年輕,有你遭罪的時(shí)候!”
拓爺一時(shí)沒(méi)明白,遭罪?
殊不知,老秦是心疼馬拓。剛到處里就給自己攬了這么一個(gè)活兒,也不知道是年輕人精力旺盛,還是不知道這事兒有多復(fù)雜。
按拓爺?shù)南敕ǎ@事兒統(tǒng)籌規(guī)劃好像也不太難,畢竟中國(guó)機(jī)器,聯(lián)動(dòng)一下而已。
可實(shí)際上,根本不是那么回事兒。估計(jì)這事兒辦成辦不成,拓爺都得脫層皮。
“明天開始,你就別亂跑了,組織一個(gè)書面報(bào)告,盡管報(bào)上去!”
拓爺一激靈,“好!”
老秦也不是猶豫不決,說(shuō)干就干。
而是經(jīng)歷的多了,他知道這件事兒有多難。
很快,拓爺?shù)臅鎴?bào)告就遞了上去,也不是讓他寫具體的方案怎么實(shí)施,所以很快。
上面也都溝通過(guò),很快也就批了,可以試一試。
OLED面板的技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目,就這么不算隆重地啟動(dòng)了。
前期的準(zhǔn)備工作也簡(jiǎn)單,馬拓帶著中科院的專家、工業(yè)部的人,組成了一個(gè)小規(guī)模的調(diào)研小組,進(jìn)駐京東方和tokki進(jìn)行調(diào)研。
在這之前,王冬圣還后悔著呢,沒(méi)事兒就給齊磊打電話,意思是,不就OLED嗎?咱們兩家搞一下就行了?不挺好的嗎?你非得拉上ZF干什么?
實(shí)在不行,我提的那些條件你滿足我一部分就行,我不滿都要了。
差不多總行了吧?
王冬圣是真怕,畢竟京東方就是從國(guó)營(yíng)企業(yè)改制出來(lái)的,他知道體制里是怎么回事兒。
況且,這年頭,改私做得好好的企業(yè),最后地方看著眼紅,又來(lái)扯皮的事兒不少見,比比皆是。
J力寶是怎么沒(méi)的?GL都差點(diǎn)中招兒!了。
包括京東方的幾個(gè)老鄰居,隔壁的齒輪廠、農(nóng)機(jī)廠,改制比他還要早,干的也都不錯(cuò),結(jié)果前幾天都折騰沒(méi)了。
他是真怕啊!
對(duì)此,在馬拓的報(bào)告沒(méi)批下來(lái)之前,齊磊也只能安撫,告訴他放寬心,到時(shí)你就知道了,這回和以往不一樣。
弄的王冬圣都想直接跑路,不和他們玩了。
直到拓爺?shù)膱?bào)告批下來(lái)了,說(shuō)明上面的溝通結(jié)束了,已經(jīng)有結(jié)果了,齊磊才帶著老秦、馬拓,與王冬圣正式的談了一次。
而這次,也沒(méi)什么不好開口的了。
王冬圣聽了,聽完了有點(diǎn)糊涂。
“怎,怎么個(gè)試點(diǎn)法?都,都圍著咱們轉(zhuǎn)?”
有點(diǎn)不真實(shí)呢?
可接下來(lái),就更不真實(shí)了。
王冬圣懷揣著忐忑的心情,接待了第一批的前期調(diào)研組。
準(zhǔn)備依照慣例,好吃好喝好玩地招待著,再問(wèn)問(wèn)人家到底有什么要求,有什么指標(biāo)需要他們京東方去完成。
硬著頭皮,準(zhǔn)備好來(lái)一句,“不惜一切代價(jià),保證完成任務(wù)!”
結(jié)果,上級(jí)主管部門、中科院的技術(shù)專家,還有拓爺一到,幾乎都問(wèn)了他同一個(gè)句話。
“你需要什么?我們不惜一切代價(jià)!”
王冬圣,“……”
幸福來(lái)的太突然,有點(diǎn)懵。
另一邊,tokki的一幫日本技術(shù)人員更懵。
突然來(lái)一幫中國(guó)人,問(wèn)他們要什么。他們說(shuō)什么也不需要,可是中國(guó)人還不干了,不要不行。
你們中國(guó)人這么不講理的嗎?
……
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第302章 你需要什么?
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