張俊從三個(gè)方面,陳述利害關(guān)系,誠邀劉恩平、金磊、鄒文征等人前往投資。
第一個(gè)方面,張俊大談特談20條產(chǎn)業(yè)鏈的布局,以及政策扶持、人才引進(jìn)、稅收優(yōu)惠。
這些許諾,都是張俊本人就可以做主的,他說出來的話,就等于承諾,答應(yīng)過的事,每一項(xiàng)都可以寫進(jìn)合同當(dāng)中去執(zhí)行。
張俊還答應(yīng)他們,政策扶持可以擴(kuò)大到整個(gè)南方省,可以在全省范圍內(nèi),推廣他們的產(chǎn)品,甚至可以成為政府采購合作方。
這個(gè)條件,對(duì)投資者來說,吸引力巨大。
劉恩平等人的企業(yè),都已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模,算得上小有成就,所以才需要尋找新的地盤,擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
他們既是在尋求戰(zhàn)略合作伙伴,也是在開拓新的市場(chǎng)。
張俊想他們所想,給他們所要,就能從根本利益上打動(dòng)他們。
第二個(gè)方面,張俊畫下大餅,以扶持他們的企業(yè)上市進(jìn)行誘惑。
張俊是有扶持企業(yè)上市的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)可以吹噓的,臨鋼集團(tuán)是一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),在他的主持下,得以扭虧為盈,成功上市,現(xiàn)在都是南方省上市企業(yè)的佼佼者,是全國鋼鐵行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
不僅如此,臨革集團(tuán)通過改組之后,效益提升顯著,也有可能成為下一家上市企業(yè)。
在討論企業(yè)上市時(shí),張俊可以說出很多上市的內(nèi)幕,以及每一步的具體操作。
這些知識(shí)點(diǎn),正是劉恩平等人所缺乏的,又是他們想要了解的。
聽著張俊口若懸河,侃侃而談,劉恩平等人都抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,聽得很認(rèn)真。
如果張俊只是普通人,他們肯定會(huì)嗤之以鼻,不以為然。
可張俊是地位不低的官員,還有著非凡的政績(jī),再加上他談吐不俗,展現(xiàn)出令人折服的個(gè)人魅力,讓人心生崇敬。
第三個(gè)方面,張俊大打感情牌。
劉恩平是老鄉(xiāng),張俊就以家鄉(xiāng)之情說動(dòng)他。
其他兩個(gè)老總不是老鄉(xiāng),張俊就以結(jié)交朋友之誼,和他們打成一片。
隨后,張俊和高守仁、韓瑩三個(gè)人,對(duì)三個(gè)老總進(jìn)行一對(duì)一的攻關(guān)。
他們分別曉之以情,動(dòng)之以利,一邊喝酒一邊談?wù)摗?/p>
張俊主要攻關(guān)劉恩平,高守仁則攻關(guān)金磊,韓瑩攻關(guān)鄒文征。
每個(gè)人都有自已的特點(diǎn),也會(huì)有自身的弱點(diǎn)。
只要抓住他們的弱點(diǎn),就能說動(dòng)他們。
與此同時(shí),高原等人也沒有閑著,和老總們帶來的助理、秘書們把酒言歡,從對(duì)方嘴里套取情報(bào)信息。
一餐飯,吃了一個(gè)多小時(shí),所有人都喝得酒酣耳熱。
最讓人佩服的是韓瑩,她雖是女子,卻是海量,和鄒文征連喝了八杯酒,面不改色,言語流暢。
經(jīng)過酒精浸潤(rùn),韓瑩白里透紅的肌膚,更顯嬌俏,再加上她成熟的風(fēng)韻,豐腴的體態(tài),一舉一動(dòng)之間,風(fēng)情萬種。
要不怎么說,女人在公關(guān)這一仗,有著天然的優(yōu)勢(shì)呢?
鄒文征是成功男人,見慣了風(fēng)月場(chǎng)所的各種浪蕩美女,乍然之間,見識(shí)到韓瑩這樣內(nèi)秀外美的職場(chǎng)女強(qiáng)人,頓時(shí)就被她的風(fēng)采所吸引,差一點(diǎn)就當(dāng)場(chǎng)拍板,同意投資了。
韓瑩是個(gè)有分寸的人,喝酒可以,吹捧可以,開葷素不忌的玩笑也可以,但是,如果對(duì)方真的想上手,她就不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)。
她懂得如何禮貌又不失體面的拒絕男人,還能讓人心癢難耐,抓耳撓腮,祈盼下次再聚。
吃過飯后,張俊等人,分別送三個(gè)老總回房休息。
分別之際,劉恩平酒氣上涌,紅光滿面,笑呵呵的道:“張市長(zhǎng),今天的談話,讓我受益匪淺,我一定會(huì)認(rèn)真考慮去貴市發(fā)展。”
張俊握著他的手,誠懇的道:“劉總,我今天所言,絕非酒后信口開河,而是肺腑之言。企業(yè)家最在乎的,就是營(yíng)商環(huán)境,而營(yíng)商環(huán)境,在于政府的管理和扶持。有我給你們背書,你們只管大膽前來我市投資!我和市政府一干領(lǐng)導(dǎo),都會(huì)竭誠歡迎你們的到來!”
劉恩平打了個(gè)酒嗝,樂呵呵的道:“好!明天招商會(huì)過后,我再給你答復(fù)。”
張俊告辭,回到自已房間。
高守仁也回來了,來到張俊房間談話。
“韓瑩同志呢?”張俊問道,“她回房休息了嗎?”
高守仁笑道:“我沒見著她,想必已經(jīng)回房了吧?張市長(zhǎng),這三家企業(yè),我們應(yīng)該都可以拿下了!”
張俊緩緩搖頭,說道:“不要掉以輕心,他們可以選擇的地方很多。本次招商會(huì),雖然是嶺南省和南方省的商務(wù)交流活動(dòng),但他們未必一定要落戶我省。像這樣的招商會(huì),經(jīng)常召開,他們可以選擇的城市太多了!我們想要敲定這幾筆投資,明天還得下苦功夫。”
高守仁也喝多了,臉膛紅得發(fā)亮,眼神有些渙散。
張俊見狀,拍拍他的胳膊,說道:“時(shí)候不早了,早點(diǎn)回去休息,以備明天再戰(zhàn)。”
高守仁的確撐不住,告辭離開。
張俊打發(fā)高原去看看韓瑩回房了沒有。
高原去了一會(huì)兒,過來回復(fù)道:“張市長(zhǎng),韓局還沒有回房。”
張俊微微一訝。
因?yàn)橹霸诰蒲缟希瑥埧】闯鰜砹耍莻€(gè)鄒文征,很明顯流露出對(duì)韓瑩的喜愛之情,對(duì)方又喝多了酒,韓瑩送他回房,怕發(fā)生意外事端。
張俊略一沉吟,說道:“我去鄒總房間看看情況。”
高原說道:“張市長(zhǎng),我陪你一起去。”
張俊嗯了一聲,前去找鄒文征。
韓瑩的確還留在鄒文征房?jī)?nèi)。
鄒文征被韓瑩迷得五魂三道,一直不放她離開,還要和她再喝紅酒助興。
韓瑩礙于對(duì)方的面子,再加上也想盡快拿下這個(gè)投資,所以不好離場(chǎng)。
聽到敲門聲響,韓瑩趁機(jī)起身,去打開房門。
張俊看到她衣履整齊,便知無礙,微微一笑,道:“鄒總也喝多了吧?韓局,不要再打擾鄒總休息了,有事明天再談也不遲。”
韓瑩一臉無奈,捂住嘴,低聲說道:“他死活不放我走。他想——”
張俊看到鄒文征走了過來,連忙朝韓瑩使了個(gè)臉色,然后哈哈大笑道:“鄒總,今天承蒙你賞臉,晚宴喝得盡興,明天我們招商會(huì)上再詳談。時(shí)候不早了,我們就不打擾鄒總休息了。咱們明天見。”
鄒文征有些遺憾的看了看韓瑩豐滿誘人的身子,因?yàn)轫n瑩有了八分醉意,只要再使二分力氣,對(duì)方就會(huì)醉倒,可是張俊來了,又說了這番話,他不可能不放韓瑩離開。