宋思銘并沒(méi)有一一回復(fù)，而是告訴大家，等人到齊了，進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)明。
“宋鄉(xiāng)長(zhǎng)，差不多了吧？”
四點(diǎn)一過(guò)，有人問(wèn)道。
“差不多了?！?/p>
宋思銘掃了一眼，想來(lái)的應(yīng)該都來(lái)了，不想來(lái)的，也不會(huì)來(lái)了。
他清了清嗓子，直接說(shuō)大家最關(guān)心的問(wèn)題，“關(guān)于攤位的安排，只有一個(gè)原則，那就是最好的產(chǎn)品，最好的位置?！?/p>
“最好的產(chǎn)品，最好的位置？”
這個(gè)原則一出，大家面面相覷。
“王寨鄉(xiāng)自己的產(chǎn)品，也是這個(gè)原則嗎？”
米倉(cāng)鄉(xiāng)的書(shū)記問(wèn)宋思銘。
“對(duì)?！?/p>
宋思銘予以確認(rèn)。
“這……”
盡管宋思銘回答得異常肯定，異常干脆，但絕大多數(shù)的人，還是持懷疑態(tài)度。
因?yàn)樵跒憸婵h的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，王寨鄉(xiāng)是物產(chǎn)最不豐富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
可以預(yù)見(jiàn)，王寨鄉(xiāng)拿出來(lái)賣(mài)的東西，肯定沒(méi)什么出彩的地方。
要不然，王寨鄉(xiāng)這么多年，也不可能一直是省級(jí)貧困鄉(xiāng)。
所以，真按宋思銘所說(shuō)的原則，王寨鄉(xiāng)自己的產(chǎn)品，都得去犄角旮旯。
那這個(gè)以王寨鄉(xiāng)冠名的年貨節(jié)，還有什么意義？
見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)一瞬間鴉雀無(wú)聲，宋思銘笑了笑，說(shuō)道：“我知道大家想什么，王寨鄉(xiāng)的年貨節(jié)不給王寨鄉(xiāng)的產(chǎn)品優(yōu)待，那不白忙活了嗎？放心，不白忙活。”
“怎么個(gè)不白忙活法？”
一名鄉(xiāng)黨委書(shū)記問(wèn)道。
宋思銘解釋道：“王寨鄉(xiāng)的產(chǎn)品是什么水平，我一清二楚，就算把這些產(chǎn)品放在最顯眼的位置，也很難得到顧客的青睞，哪怕真的賣(mài)光了，也是照顧我宋思銘的面子，而不是產(chǎn)品本身有多好，所以，王寨鄉(xiāng)就沒(méi)打算，靠自己的產(chǎn)品賺錢(qián)?！?/p>
“那是靠我們的產(chǎn)品賺錢(qián)？”
有人順著話(huà)茬問(wèn)道。
“對(duì)嘍，就是靠大家的產(chǎn)品賺錢(qián)?！?/p>
宋思銘點(diǎn)點(diǎn)頭。
“怎么個(gè)賺法？”
大家好奇地問(wèn)道。
“王寨鄉(xiāng)有市場(chǎng)，各兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)有產(chǎn)品?！?/p>
“大家可以各取所長(zhǎng)，互利共贏?！?/p>
“這次年貨節(jié)只是開(kāi)始，年貨節(jié)之后，王寨鄉(xiāng)會(huì)成立一個(gè)特產(chǎn)市場(chǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下，大力推廣咱們?yōu)憸娓鬣l(xiāng)鎮(zhèn)的特產(chǎn)。兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，王寨鄉(xiāng)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，利潤(rùn)的分配方式，可以多種多樣，可以是固定額度的手續(xù)費(fèi)，也可以是比例分成，還可以簽訂包銷(xiāo)合同，王寨鄉(xiāng)這邊直接進(jìn)貨，自負(fù)盈虧，具體產(chǎn)品咱們可以具體商量。”
宋思銘將自己的規(guī)劃，跟大家講述一遍。
“總結(jié)起來(lái)，就是其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品，到了王寨鄉(xiāng)，王寨鄉(xiāng)要再扒一層皮?！?/p>
有一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人直白地說(shuō)道。
“可以這么理解?！?/p>
“但也不要把王寨鄉(xiāng)想象成周扒皮，黃世仁。”
“王寨鄉(xiāng)未來(lái)是景區(qū)銷(xiāo)售模式，會(huì)努力打造品牌，提高產(chǎn)品溢價(jià)，最終的銷(xiāo)售價(jià)格，會(huì)比正常價(jià)格高很多，扒掉的這一層皮，只是高出來(lái)那一部分的一部分?！?/p>
宋思銘介紹道。
“聽(tīng)起來(lái)好像還不錯(cuò)?！?/p>
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，也都出去旅游過(guò)。
平常一塊錢(qián)一瓶的礦泉水，景區(qū)賣(mài)兩塊，你都會(huì)大呼良心，因?yàn)楹芏嗑皡^(qū)，會(huì)賣(mài)三塊四塊甚至五塊。
可見(jiàn)景區(qū)產(chǎn)品的利潤(rùn)有多高。
未來(lái)，王寨鄉(xiāng)有青山古城，有青池山景區(qū)，依托這兩大景區(qū)，把一塊錢(qián)的東西，賣(mài)到兩塊錢(qián)，簡(jiǎn)直再正常不過(guò)。
即便王寨鄉(xiāng)抽掉五毛，他們還能多賺五毛。
確實(shí)是一種互利共贏的合作模式。
“王寨鄉(xiāng)會(huì)根據(jù)這次年貨節(jié)的銷(xiāo)售情況，優(yōu)先選擇合作對(duì)象，希望各兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能把最好的產(chǎn)品拿出來(lái)?！?/p>
宋思銘隨后提醒大家。
這個(gè)提醒也是告訴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，合作的主動(dòng)權(quán)，掌握在王寨鄉(xiāng)手里，并不是誰(shuí)想到王寨鄉(xiāng)賺錢(qián)，誰(shuí)就能來(lái)。
你們得競(jìng)爭(zhēng)，得拼，得搶。
“宋鄉(xiāng)長(zhǎng)，您放心，我們米倉(cāng)鄉(xiāng)肯定把壓箱底的好東西，都拿過(guò)來(lái)?！?/p>
“我們南屯鄉(xiāng)也一樣?！?/p>
“我們也一樣。”
在宋思銘的引導(dǎo)下，大家立刻爭(zhēng)先恐后起來(lái)。
“那大家抓緊時(shí)間整理產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹，整理完發(fā)到劉副鄉(xiāng)長(zhǎng)的郵箱，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況，合理安排位置?！?/p>
宋思銘最后說(shuō)道。
“明白了，宋鄉(xiāng)長(zhǎng)?！?/p>
“今天晚上就把產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹，發(fā)過(guò)來(lái)?！?/p>
產(chǎn)品質(zhì)量等于攤位位置，攤位位置又決定了在領(lǐng)導(dǎo)面前露面的幾率，隨著宋思銘將這幾項(xiàng)綁定在一起，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，猶如打了雞血一般。
“劉副鄉(xiāng)長(zhǎng)，今天晚上，我們倆得加個(gè)班了?！?/p>
等把這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人送走，宋思銘對(duì)劉錦超說(shuō)道。
盧增漢在工作崗位病倒后，宋思銘改變了王寨鄉(xiāng)的工作模式，化繁為簡(jiǎn)，在人員不足的情況下，工作撿著重點(diǎn)干，細(xì)枝末節(jié)的東西，選擇性放棄，一系列措施搞下來(lái)，已經(jīng)不怎么加班了。
但今天是特殊情況。
年貨節(jié)已經(jīng)沒(méi)幾天了，想在年貨節(jié)開(kāi)始前，安排好一切，也只能加班加點(diǎn)。
“太沒(méi)問(wèn)題了?！?/p>
“這些天沒(méi)加班，我都想念加班的感覺(jué)了。”
劉錦超呵呵笑道。
不過(guò)，很快，劉錦超就笑不出來(lái)了。
兩個(gè)小時(shí)后，一封一封郵件砸進(jìn)他的郵箱。
附件一個(gè)比一個(gè)大，有的產(chǎn)品目標(biāo)加產(chǎn)品介紹，更是有上百頁(yè)。
一直看到凌晨才看完，然后還得比較，根據(jù)場(chǎng)地情況，設(shè)置攤位，等都搞完，都快第二天天亮了。
“劉副鄉(xiāng)長(zhǎng)，你去休息吧。”
“我回郵件?！?/p>
見(jiàn)劉錦超都睜不開(kāi)眼了，宋思銘把劉錦超轟回宿舍休息。
然后，宋思銘又給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)一個(gè)回郵件。
并不是簡(jiǎn)單把攤位圖發(fā)過(guò)去，告訴對(duì)方在哪個(gè)攤位，還得告訴對(duì)方，為什么把你安排在這個(gè)位置。
等回完郵件，天已經(jīng)徹底亮了。
好在宋思銘一向精力旺盛，即便硬生生地熬了一宿，也沒(méi)覺(jué)得太累，只要讓他瞇上一個(gè)小時(shí)，他就能滿(mǎn)血復(fù)活。
可還沒(méi)等宋思銘溜達(dá)到宿舍，沐可欣的電話(huà)就打來(lái)了。
“宋大鄉(xiāng)長(zhǎng)，你什么時(shí)候到青山？”