江舒棠深吸一口氣，頓了頓又道：“王總，我承認，我接近您太太，最初確實存了希望能通過她們，讓您更了解我。但我江舒棠做事，從來都是光明正大，以真心換真心。王太太人很好，云云也很可愛，我確實喜歡和她們相處，把她們當朋友。如果這讓您覺得被算計了，我向您道歉。但生意歸生意，交情歸交情。如果您只是因為這件事而拒絕合作，我無話可說。只是，我覺得可惜。”
江舒棠說完，語氣里帶上了一絲不易察覺的自信。
“可惜的是，翡翠華庭這個項目，它不僅僅是一個賺錢的機會，更是我們這些人，在這個時代，有可能一起做成的，一件能留下點痕跡的事情。王總您是行家，應該能看出它的價值。我江舒棠或許年輕，是個女人，但我的眼光，我的決心，我的能力，還有我愿意分享利益的誠意，希望您能拋開那些不必要的偏見，再認真考慮一下。即便這次不能合作，我也希望日后在滬市，能和王總您有別的合作機會。”
這番話，說的不卑不亢，既解釋了接近的初衷，也表明了自己的真心，更把重點拉回到項目本身的價值上面，也算留了余地。
電話那頭的王總沉默了幾秒。
他原本想敲打敲打這個膽大包天的女人，沒想到對方反應這么快，態度也這么……坦蕩。
不但沒慌，反而將了他一軍。
“你嘴皮子倒是利索。”
王總語氣緩了緩，但還是端著架子，“不過，你倒是說說看，如果我跟你合作，你能給我什么，是張總那邊給不了的？”
江舒棠心中一松，知道有戲了。
她迅速整理思路。
“第一，更長遠，更有想象力的項目規劃和盈利模式。張總那邊，無非是傳統的開發銷售，賺快錢，但天花板明顯。我們翡翠華庭做的是綜合社區，是長期運營，利潤來源更穩定、更持久。第二，更透明的合作機制。所有條款白紙黑字，權責清晰，按現代企業管理來，杜絕暗箱操作和后續扯皮。第三，也是最重要的。”
江舒棠加重了語氣，“一個真心想帶著大。我，沈總，還有我們正在整合的專業人才。我們不是為了撈一把就走，是想樹立一個標桿。跟著這樣的團隊，您得到的不僅僅是這一兩個項目的分紅，更是未來在這個行業里升級轉型，持續領先的寶貴經驗和可能性。”
她沒有提風險更低之類的詞，但意思已經包含其中。
張總那邊名聲不好，合作風險大。
而她這邊，背靠沈家，掙多少就給大家分多少，絕對不虧錢。
王總在電話那頭，手指無意識地敲著桌面。
江舒棠說的每一點，都戳中了他內心深處的考量。
他確實想轉型，畢竟房地產現在也很卷了。
張總那邊，雖然承諾的利益可能更高，但那人的人品和做事風格，實在是不敢茍同。
老婆說得對，跟那種人合伙，隱患太大。
“聽起來倒是不錯。”
王總終于松了口，“這樣吧，明天下午，你來我公司，帶著更詳細的開發計劃和合作方案，我們具體談。丑話說在前頭，要是方案不能讓我滿意，或者條件不合適，我照樣不干。”
“沒問題！”
江舒棠一口答應，心里也是松了口氣，既然王總這么說，事情就有很大的希望了。
“謝謝王總給這個機會，我一定準備好。”
“嗯，到時候見，沒別的事我就先掛了。”
“好的，您掛。”
掛斷電話，江舒棠忍不住握了握拳，臉上也露出了笑容。
王總這一關，算是邁過去了大半。
只要明天的談判順利，拿下這個在本地有實力有資源的合作伙伴，項目的推進阻力就會小很多。
很快，江舒棠給沈聿懷打了電話，把事情簡單說了一下，兩人連夜開始準備更詳細完美的方案。
江舒棠負責梳理商業模式和財務測算，沈聿懷則利用他的人脈，進一步可能整合的資源和風險評估。
而王總這邊，放下電話，對一旁正豎著耳朵聽的妻子無奈地笑了笑。
“這下你滿意了？明天約了來談，大概率能成。”
王太太這才露出笑臉。
“這才對嘛，跟正經人做正經生意，多好。那個張總，一看就不是好東西，你離他遠點，小江這人沒話說，脾氣好，對人也有耐心，關鍵機靈。”
王小云得知后，心里也高興，
“爸，你太棒了，舒棠姐肯定能跟你合作成功的，今年你絕對能掙大錢。”
王總看著妻女，心里那點因為被算計而殘留的不快，也消散了大半。
或許，老婆閨女這次，真是幫他做了個正確的選擇。
第二天下午，江舒棠和沈聿懷準時出現在了王總的會議室。
這次談話，雙方都拿出了十足的誠意。
江舒棠準備的文件和數據詳實得令人咋舌，
從市場分析到成本核算，從工期規劃到風險預案。
甚至連未來物業公司的服務標準和商業配套的招商策略都有初步計劃。
王總這邊也并非全無準備。
他帶來了公司的核心團隊，包括總工程師和法務。
談判從下午持續到傍晚，雙方就出資比例和管理權限，以及利潤分配，風險承擔等問題進行了激烈的討論。
江舒棠展現了與她年齡和性別不符的老辣。
該堅持的原則寸步不讓。
該讓步的地方也表現得大方爽快。
沈聿懷則在一旁，給江舒棠打下手，儼然一副小弟的模樣。
最終，在天黑之前，一份初步的合作意向書擺在了桌上。
王總將以部分現金，和一塊優質儲備用地入股，共同參與翡翠華庭第二期和第三期的開發。
這可給江舒棠省了不少麻煩，有王總這根粗大腿，他們的壓力能小很多。
江舒棠差點就沒壓住嘴角笑出來。
王總這人雖然油滑，但是心眼兒沒那么壞，也多少有點合作意識。
不過這些也許是看在王太太的面子上。