就在陳默要繼續(xù)表態(tài),明年一定來(lái)接老首長(zhǎng)回家看看時(shí),董老忽然側(cè)過(guò)頭看向陳默,問(wèn)道:“小陳說(shuō)特供的根本在‘供’,那竹清縣現(xiàn)在的‘供’,能托住多少農(nóng)戶?”
董老明明在回憶故土,突然就拋出這么嚴(yán)肅的話題,不僅僅是陳默,房君潔和沈用劍都驚訝地看住了這位白花蒼蒼的老爺子。
陳默卻極平靜,語(yǔ)氣誠(chéng)懇地應(yīng)道:“老首長(zhǎng),竹清縣山地多,以前農(nóng)戶零散種些作物,豐收了愁銷路,歉收了更愁生計(jì)。”
“我到任后,和房總他們合計(jì)著,把零散的地塊整合起來(lái),按‘企業(yè)+合作社+農(nóng)戶’的模式走。”
“企業(yè)出技術(shù)和訂單,合作社管統(tǒng)一耕作,農(nóng)戶按畝分紅,還能在合作社務(wù)工拿工錢。”
“無(wú)論是農(nóng)業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè),都是走的這個(gè)路線。”
“房總之前只是苦苦守著她父親的基本盤,再加上想收購(gòu)豬場(chǎng)的人作妖,一直不敢擴(kuò)建。”
“我到任后,以自己的信譽(yù)給洪強(qiáng)蓄牧公司貸了第一筆款兩百萬(wàn),用于員工工資發(fā)放,而且三年免息。”
“第二筆兩百萬(wàn)也很快會(huì)打到房總公司賬上,另外,房總公司擴(kuò)建的‘企業(yè)+合作社+農(nóng)戶’,已經(jīng)交了方案,向市里和省里爭(zhēng)取投資五千萬(wàn),帶動(dòng)的不僅僅是房總的公司,更是周邊種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)戶的全面運(yùn)作。”
“老首長(zhǎng),沈秘書(shū),我以前做了八年深度調(diào)查記者,雖然做記者和做縣長(zhǎng)不同,但我對(duì)基層的情況是深入調(diào)查研究過(guò)的。”
“就說(shuō)房總公司收的臘肉原料吧,以前是農(nóng)戶自家養(yǎng)幾頭豬,肥瘦不均,熏制手藝也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)頭。”
“現(xiàn)在合作社統(tǒng)一育種、統(tǒng)一防疫,連喂的玉米都按比例配了豆粕,出欄時(shí)體重差不過(guò)三斤。”
“農(nóng)戶不用愁豬賣不出去,房總也能保證原料穩(wěn)定,這就是‘供’的底氣。”
陳默說(shuō)得頭頭是道,他這話一落,房君潔在一旁補(bǔ)充道:“董爺爺,我們新上的冷鏈車,能直達(dá)到縣城的每個(gè)合作社。”
“就像陳縣長(zhǎng)說(shuō)的,以前農(nóng)戶凌晨三點(diǎn)就得挑著菜往鎮(zhèn)上趕,現(xiàn)在冷鏈車直接到地頭,損耗能降三成多。”
“而且我們做的這條特供渠道,也是有購(gòu)條件的。”
“董爺爺,我們這特供渠道的收購(gòu)條件,說(shuō)嚴(yán)也嚴(yán),說(shuō)寬也寬。”
“就拿收臘肉來(lái)說(shuō),首先得是合作社統(tǒng)一飼養(yǎng)的豬,出欄時(shí)必須有防疫部門的檢測(cè)報(bào)告,少一項(xiàng)章都不收。”
“熏制的時(shí)候更講究,得用本地的馬尾松枝,不能摻別的雜木,熏房溫度必須控制在六十五到七十度之間,熏足十二天。”
“這是我爸當(dāng)年傳下來(lái)的老規(guī)矩,松針的清香地慢慢滲進(jìn)肉里,急不得。”
“但對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō),這些條件反倒是寬心的。”
“以前他們自己瞎琢磨著熏,有的怕壞了,熏得跟石頭似的;”
“有的火大了,帶著焦糊味。”
“我們派了老師傅去合作社教手藝,只要按標(biāo)準(zhǔn)來(lái),每斤收購(gòu)價(jià)就比市場(chǎng)價(jià)高兩成。”
“董爺爺,您知道嗎?上次第一批按新標(biāo)準(zhǔn)收的臘肉,農(nóng)戶拿到錢時(shí),有個(gè)大娘攥著我的手說(shuō),這輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么規(guī)整的票子。”
“還有蔬菜瓜果,必須是無(wú)公害種植,化肥農(nóng)藥得用合作社統(tǒng)一發(fā)的,用量都按地塊大小標(biāo)在本子上,收的時(shí)候要過(guò)檢測(cè)儀。”
“但我們給的收購(gòu)價(jià),能讓農(nóng)戶除去成本,每畝多賺三百塊。”
“陳縣長(zhǎng)總說(shuō),特供不只是供好東西,更是讓老實(shí)干活的人能多掙錢。”
“所以我們的條件里,有一條是死的,凡是拖欠農(nóng)戶工錢、克扣斤兩的合作社,永久取消合作資格。”
房君潔的這一通補(bǔ)充,把董老和沈用劍說(shuō)得頻頻點(diǎn)頭。
董老極欣慰地看著房君潔說(shuō)道:“丫頭,你比你爸強(qiáng),你爸做的是他的養(yǎng)豬場(chǎng),你現(xiàn)在做的是不僅僅是你家的養(yǎng)豬場(chǎng),也帶領(lǐng)著村民們共同致富。”
說(shuō)到這里,董老看向沈用劍,問(wèn)道:“小沈,你記不記得,我年輕時(shí)下鄉(xiāng),最見(jiàn)不得農(nóng)戶蹲在地頭哭,不是哭收成不好,是哭好收成換不來(lái)實(shí)在東西。”
沈用劍趕緊應(yīng)道:“老首長(zhǎng)總念叨這個(gè)。”
“所以啊,”
董老目光落在陳默和房君潔身上,語(yǔ)氣加重了許多。
“特供渠道給你們,不是讓你們做‘獨(dú)一份’的生意,是讓你們把這渠道當(dāng)成個(gè)標(biāo)桿。”
“標(biāo)桿立起來(lái)了,跟著學(xué)的人就多了,農(nóng)戶才能真踏實(shí)。”
說(shuō)完,董老示意沈用劍把房君潔帶來(lái)的方案拿過(guò)來(lái),他翻到“農(nóng)戶利益綁定機(jī)制”那頁(yè),在“保底收購(gòu)價(jià)+利潤(rùn)分成”上敲了敲后,又說(shuō)道:“這個(gè)寫(xiě)得好。別學(xué)那些奸商,行情好時(shí)哄抬收購(gòu)價(jià)搶原料,行情差時(shí)就壓價(jià)壓到農(nóng)戶賠本。”
“做生意和做人一樣,得有根,你們的根在竹清縣的土里頭。”
房君潔聽(tīng)到這里,眼眶又熱了,她趕緊壓了壓情緒,激動(dòng)地說(shuō)道:“董爺爺,我爸以前總說(shuō),房家的臘肉能傳三代,靠的不是秘方,是十里八鄉(xiāng)的農(nóng)戶信得過(guò)。”
“他們肯把最好的豬賣給我們,我們就不能讓他們寒心。”
“我自己也在擴(kuò)建,做這種特借渠道的臘肉,我會(huì)帶領(lǐng)農(nóng)戶們一起發(fā)家致富的。”
“董爺爺,您就放心吧。”
“好啊,好啊。”
“你們年輕人思路就是寬廣,有你們這么好的做法,我這個(gè)老頭子,還有什么不放心呢?”
董老連聲應(yīng)著,他確實(shí)放心了。
說(shuō)完這話,董老示意大家開(kāi)吃。
沈用劍把那道他從別的地方弄來(lái)的臘肉推到了陳默和房君潔面前,讓他們嘗一嘗,區(qū)別在哪里。
陳默夾起一塊沈用劍推過(guò)來(lái)的臘肉,放在鼻尖輕嗅了嗅,又捻起自竹清縣的臘肉對(duì)比著看了看,才緩緩開(kāi)口道:“老首長(zhǎng),沈秘書(shū),這兩塊臘肉放在一起,差別其實(shí)藏在骨頭縫里。”
陳默這話一落,董老和沈用劍都驚訝了,連房君潔都吃驚地看住了他。