瑞克對(duì)破圈這件事，有著很強(qiáng)的執(zhí)念。
他對(duì)我傾訴道：“三合，我很小就去學(xué)美發(fā)了，讀書(shū)很少。
但我認(rèn)為，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并沒(méi)有導(dǎo)致社會(huì)財(cái)富的減少。
只是在不同的人群之間，完成了財(cái)富轉(zhuǎn)移而已。
我想，參與這次社會(huì)財(cái)富的重新分配！”
他的話，讓我對(duì)他有了強(qiáng)烈的改觀。
我已不再僅僅將他，看作是一個(gè)美發(fā)師。
他的思考深度，讓我震撼不已。
我在這次的危機(jī)之中，只是看到了大家都經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的表象。
卻從未想過(guò)，大家都如此艱難，那么錢(qián)，究竟去了哪里。
或許，就是跑到了像瑞克一樣有準(zhǔn)備的人手中了吧。
他給我解釋道：“這個(gè)店，是我媳婦出錢(qián)租的。
新店開(kāi)業(yè)之后，我會(huì)把理發(fā)的價(jià)格，降低到1元。快速打出名氣。”
“1元？剛剛不是說(shuō)，幾十塊錢(qián)都不賺錢(qián)，你降到這么低，不是更不賺錢(qián)？”我很不解。
“是的，反正，就算收二三十也不賺錢(qián)，那我就不打算賺這一部分的錢(qián)了。
1元，只是為了吸引會(huì)員，讓他們辦卡。
利潤(rùn)點(diǎn)，在做大頭。”
美發(fā)行業(yè)，把燙染，稱之為做大頭。
見(jiàn)他目標(biāo)明確，思路清晰，執(zhí)行力又強(qiáng)，我知道他不是盲目的擴(kuò)張，便也放下心來(lái)。在全國(guó)范圍內(nèi)，幫他搜羅高級(jí)美發(fā)師。
他店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我沒(méi)去。我不喜歡應(yīng)酬。
不過(guò)連續(xù)幾天，我都特意過(guò)去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看一下。
我想驗(yàn)證一下，他的理論落地后，效果如何。
每次去，都排長(zhǎng)隊(duì)。
店門(mén)口放了一排的椅子，都坐滿了。而且還有很多人，在站著等。
沒(méi)過(guò)多久，大約也就一個(gè)多月，瑞克給我打來(lái)了電話：“我的第二個(gè)店正在裝修，馬上要開(kāi)張了，幫我儲(chǔ)備好人才哈！”
第二次給他送完人，安排好之后，我趁機(jī)向他請(qǐng)教：“愿意排長(zhǎng)隊(duì)等1元理發(fā)的人，他們會(huì)花很多錢(qián)去做大頭嗎？”
他笑道：“他排隊(duì)，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，大家都想省錢(qián)。
省錢(qián)，不一定是沒(méi)錢(qián)。只是看值不值。
他坐下之后，美發(fā)師會(huì)讓他看到，燙染之后的效果。物超所值的效果。
店里熱火朝天的場(chǎng)面，大家誰(shuí)也不甘落后。
這也是個(gè)從眾心理。
大家都做的起，我又比別人不差啥！
不蒸饅頭爭(zhēng)口氣呀，必須做。”
我恍然大悟。
但同時(shí)，我又很好奇另一個(gè)問(wèn)題：“你第一個(gè)店開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在也才一個(gè)多月。
就算生意很火爆，這一個(gè)多月賺的錢(qián)，就能開(kāi)一家新的店了嗎？
還是說(shuō)，你手里有很多現(xiàn)金，足以支撐你的全島連鎖計(jì)劃？”
我好奇他的第一桶金，是從哪里來(lái)的。
他哈哈笑道：“我自已當(dāng)然沒(méi)有那么多錢(qián)，去開(kāi)第二家店。
更不能指望，這么短的時(shí)間，我就能賺出開(kāi)一家新店的錢(qián)。
第二家店，用的是客戶的錢(qián)。”
“客戶的錢(qián)？”我腦子沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎。
“客戶辦卡的錢(qián)，就是他們存在我們店里，未來(lái)要來(lái)消費(fèi)的錢(qián)。
這就是鎖定客戶。
同時(shí)，又相當(dāng)于給我提供了無(wú)息貸款。
我在全島更多的地方開(kāi)分店，最終也是方便了客戶。
不論他們走到哪里，只要有時(shí)間，都可以走進(jìn)店里。
VIP客戶，不用排隊(duì)。”
我沒(méi)辦過(guò)VIP，不知道會(huì)享受到什么樣的服務(wù)，但聽(tīng)瑞克描述的，我就知道，便宜不了。
“窮人拿時(shí)間換錢(qián)，富人拿錢(qián)換時(shí)間。很正常。”瑞克給我解釋道。
我不禁懷疑，這是一個(gè)成精了的美發(fā)師嗎？
對(duì)人性的拿捏，如此精準(zhǔn)。
后來(lái)，我見(jiàn)證了他的一路起飛。
從第一家店開(kāi)始。
用第一家店收的會(huì)員費(fèi)，開(kāi)了第二家店。
用前兩家店收的會(huì)員費(fèi)，開(kāi)了第三家店。
用前三家店收的會(huì)員費(fèi)，開(kāi)了第四家店。
他的店，越開(kāi)越快。
十個(gè)月，開(kāi)了十家店。
對(duì)于新加坡這么小的一個(gè)地方來(lái)說(shuō)，基本上是，人流量集中的地方，都有他的店。
后來(lái)阿偉跟我說(shuō)，他的月薪過(guò)萬(wàn)了，想請(qǐng)我吃飯表達(dá)感謝的時(shí)候，我才知道，瑞克的店，是真的很賺錢(qián)。