平安縣黃河路。
陳青書和李芳走進一家書店。
書店老板是個中年男人，柜臺上放著一臺小電視，正在播放西游記。
他抬頭看到王鵬，問道，“來了，想買啥書？”
李芳笑道，“老板，這里有沒有中性圓珠筆？”
“中性圓珠筆？啥是中性圓珠筆？”老板搖搖頭，“是不是圓珠筆？”
李芳從兜里掏出一支筆，“就是這種筆，我在學(xué)校里買的，可好用了。”
老板接過筆，仔細(xì)看了幾眼，隨手在本子上寫幾個字。
不同于一般的圓珠筆，寫起字來非常流暢。
寫出的字是黑色的，比藍色的好看。
這就是中性筆？
“這種筆，你們學(xué)校賣多少錢一支？”他問道。
“一支筆帶一個筆芯，我花一塊錢買的。”李芳說道，“我哥也覺得好用，我再給他買個。”
陳青書微笑著點點頭。
“我這里沒有，你再去其他地方看看吧。”老板把筆還給李芳。
“好的，您先忙。”
李芳和陳青書離開書店，繼續(xù)尋找下一個目標(biāo)。
書店老板掏出記事本，用鋼筆寫上中性筆三個字。
決定下次去省城文具市場進貨時，批發(fā)一些中性筆。
現(xiàn)在賣書不掙錢，只要和書相關(guān)的東西他都做，能賺錢就行。
這時候，又有一個男生進店。
“同學(xué)，買書嗎？”老板問道。
“我買中性筆的筆芯，你這有嗎？”男生問道。
老板搖搖頭，“我的中性筆剛賣完，明天去省里進貨，后天就有貨了。”
“哦。”男生轉(zhuǎn)身就走。
“同學(xué)等等。”老板問道，“你在哪買的中性筆？”
“在我們學(xué)校。”男生回答，“我們一中有個一年級的同學(xué)賣中性筆，我找他買的。”
“學(xué)生賣的？”老板撓撓頭，“他怎么賣的？”
男同學(xué)說道，“筆是一塊錢一個，筆芯一毛錢一個。”
“哦，謝謝同學(xué)，以后你可以來我這里買。”老板笑道。
男生走后，老板有些心疼。
如果店里有中性圓珠筆，就能做成兩單生意了。
“不怕賣不完，就怕貨不全啊。”老板搖搖頭，繼續(xù)趴在柜臺上看電視。
又過了十分鐘。
王鵬背著書包進店，“老板你好，這里有中性圓珠筆嗎？”
老板直接翻白眼，今天出門忘看黃歷了，怎么都是不能成交的買賣。
“賣完了，后天就有貨了。”老板說道。
“老板你誤會了。”
王鵬笑道，“我不是買中性筆，我是佳佳中性筆制造廠，平安縣總代理。”
他急忙打開背包，拿出五支筆和五套筆芯，“您看看貨。”
老板有些懵，這小家伙估計還沒成年吧，這就成總代理啦？
“能拆開嗎？”老板問道。
“可以。”王鵬笑道，“你可以試試手感。”
老板拆開包裝袋，拿出一支新筆，正是李芳用的那個牌子。
“一中有一個賣這種筆的學(xué)生，是你給他供的貨？”他問道。
王鵬微笑，“其實我就是那個學(xué)生，咱們縣，我是第一個做中性筆生意的。”
老板不敢相信自己的耳朵，高中生，賣筆的，總代理……
這三個詞能用在一個人身上？
王鵬笑道，“我在學(xué)校的生意非常好，兩個月賣了兩千支，廠家就把代理給我了。”
“好家伙！”老板豎起大拇指，說道，“談?wù)剝r格吧，如果價格合適，就給我留下幾個。”
王鵬說道，“一支筆六毛錢，一支筆芯六分錢。一袋筆芯裝十個，六毛錢。”
“五毛吧。”老板伸出手掌，“一支筆五毛，一套筆芯也是五毛。”
王鵬搖搖頭，“筆可以給你五毛，筆芯最低五毛五。”
“那不行，筆芯也是五毛。”老板嚴(yán)肅地說。
“肯定不行啊，做批發(fā)講的是薄利多銷，我給你的是最低價。”王鵬不答應(yīng)。
兩人開始討價還價。
因為五分錢，一直扯了半個多小時，屬于是分毫必爭。
最后，書店老板妥協(xié)。
“你還真是做生意的料子。”老板笑道，“先給來二十個筆，二十套筆芯。”
“對了，你家有電話嗎？我要貨的時候給你打電話。”他指指柜臺上的電話。
王鵬搖頭，“我把鄰居家的電話給你，你給他打電話就行。”
“這不行啊兄弟，做生意的電話怎么能用別人的電話？你不怕別人搶你的生意？”老板說道。
王鵬覺得他的話有道理，但安裝電話實在太貴，目前沒錢安裝。
“老哥，我說的鄰居是我干爹，他不會搶我的生意。”
他留下了李龍飛家的電話。
如果書店老板打電話要貨，李龍飛會通知他，或者通過李夢嬌通知他。
雙方互留電話和姓名。
這家書店名叫希望書店，老板名叫李希望。
王鵬說道，“其實筆芯可以多備一些，它就類似于鋼筆用的墨水。”
“聽你的，再給我留十套筆芯。”李希望接受建議。
二十個中性筆，三十包筆芯，總共二十六元五角。
一手交錢，一手交貨。
兩人又聊了幾句，王鵬告辭離開。
他很高興，筆的利潤是三角，筆芯的利潤是一角，總盈利九元。
關(guān)鍵是有了一個穩(wěn)定客戶。
“鵬哥？”
王鵬抬頭一看，笑道，“小宇，你怎么在這里？”
“我家就在附近。”孫宇笑道，“這是我的表妹，我們正準(zhǔn)備去你家找你呢。”
“哈哈，找我干啥呢？”王鵬笑著對三個陌生男女點點頭。
“找你還能干啥？當(dāng)然是買中性筆啦。”孫宇笑道。
劉宇是他的同班同學(xué)，就在他的后排坐著。
今天是他姥姥的七十大壽，姥姥在他家住著，舅舅和表哥們來他家拜壽。
表兄妹們相中了他的中性筆。
反正閑著也是閑著，孫宇就帶著表哥表妹上街溜達，順便去王鵬家買筆。
王鵬轉(zhuǎn)身指著希望書店，“你們?nèi)ミ@里買，他是我的客戶，我身上沒帶貨。”
孫宇說道，“鵬哥，他賣得貴不貴啊？”
“不貴。”王鵬笑道，“跟我的價格一模一樣。”
“那好吧。我們?nèi)昀镛D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，鵬哥再見。”孫宇揮揮手。
“再見。”王鵬再次對他們點點頭，轉(zhuǎn)身繼續(xù)跑業(yè)務(wù)。
零售雖然可以多賺一些，此刻卻沒那么必要，可以給李希望一個好彩頭。
剛備了中性筆，就有人買中性筆，這是非常令人開心的事情。