“到目前為止，只有兩家企業(yè)前來參加招標(biāo)，一家是日本的三立制鋼所，另一家是中國的國家核電公司。項目委員會與這兩家公司都進行了接觸，認(rèn)為這兩家公司各有優(yōu)點。就項目委員會多數(shù)成員的觀點而言，是更傾向于選擇中國公司的?！?br />
    在辛克角核電項目委員會的會議室里，委員會主席魯伊斯向前來聽取項目進展情況的內(nèi)閣大臣拉爾曼匯報說。在前期，項目委員會已經(jīng)和中國、日本兩國的公司進行了好幾輪磋商，有了一些初步的合作意向，拉爾曼就是代表內(nèi)閣來聽匯報的。

    “我很想知道，為什么我們不能自己建造這座核電站呢？”拉爾曼問。

    “因為……”魯伊斯一時不知道從何說起了，遲疑了一會，才選擇一個最簡單的答案：“因為英國并不具有第三代核電技術(shù)?！?br />
    “連中國人都能擁有這樣的技術(shù)，為什么我們反而沒有？難道你是想說，我們的科技水平還不如中國嗎？”拉爾曼半是狐疑半是譴責(zé)地問道。

    魯伊斯露出一個苦笑，他知道，這位拉爾曼大臣是牛津大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)教授出身，因為在全球氣候變化問題上提出過幾個非常漂亮的經(jīng)濟學(xué)模型而名噪一時，被選入了新內(nèi)閣，擔(dān)任分管能源的內(nèi)閣大臣。這位據(jù)說是全球最杰出的能源經(jīng)濟學(xué)專家對于能源問題其實是一竅不通，曾鬧出了很多笑話。至于說讓英國人自己建造第三代核電站這樣的提法，在他鬧的笑話中還不算是最離譜的。

    “拉爾曼先生，英國放棄核電技術(shù)的研究已經(jīng)有很多年了，這或許是源于一些非常高明的決策，我無權(quán)評價。但我可以明確地告訴你，英國目前沒有建造第三代核電站的能力，我想未來也不會有的?！濒斠了拐f。

    “這是一個嚴(yán)重的錯誤！當(dāng)然，這是在我分管能源政策之前出現(xiàn)的錯誤，我也不宜進行評論。”拉爾曼神情嚴(yán)肅地說。從魯伊斯的回答里，他也知道自己又?jǐn)[了一個烏龍，說了一些外行話，不過，他覺得自己的專長是在能源經(jīng)濟學(xué)方面，是否了解核電技術(shù)，對他來說并不重要。

    “如果是這樣，那我覺得我們應(yīng)當(dāng)選擇美國的技術(shù)或者歐洲的技術(shù)。亞洲企業(yè)，哪怕是日本的企業(yè)，技術(shù)水平與美國和歐洲相比，也是不能相信的，更別提中國了。”拉爾曼又提出了新的建議。

    魯伊斯解釋說：“美國已經(jīng)放棄了核電設(shè)備制造，他們把第三代核電的專利分別賣給了日本人和中國人。歐洲大陸上只有法國能夠建造第三代核電站，不過他們的技術(shù)與我們的期望不一致，我們無法評估法國的第三代核電技術(shù)是否具有安全性。目前能夠提供符合我們要求的第三代核電技術(shù)的國家，只有中國和日本。相比之下，我們更傾向于采用中國的技術(shù)，因為他們已經(jīng)使用這項技術(shù)在中國國內(nèi)開工建設(shè)了4座反應(yīng)堆，我們認(rèn)為中國人在這方面的經(jīng)驗積累是更充分的?！?br />
    “他們新建的核電站投產(chǎn)了嗎？”拉爾曼問。

    “還沒有。”

    “這就是了。既然他們新建的核電站還沒有投產(chǎn)，你們憑什么認(rèn)為他們擁有充分的經(jīng)驗?zāi)兀俊?br />
    “這是和日本人相比而言的，三立制鋼所迄今為止還沒有建設(shè)過任何一座第三代反應(yīng)堆，他們的技術(shù)只停留在設(shè)計圖紙上，具體應(yīng)用時可能會遇到各種不可預(yù)料的問題。而中國人顯然是已經(jīng)遇到過這些問題的，并且擁有了解決這些問題的經(jīng)驗。更何況，日本人到現(xiàn)在還沒有解決福島核電站的泄漏問題，我們怎么能夠相信他們在核電方面的能力？”

    “福島事件只是一個偶然事件而已。對此，我曾經(jīng)寫過一篇文章，發(fā)表在《經(jīng)濟學(xué)家》雜志上……”

    “呃，好吧……”魯伊斯無語了。外行指揮內(nèi)行真是一件讓人郁悶的事情，但他又不能不接受拉爾曼的指示，因為辛克角核電站的投資，最終是需要內(nèi)閣撥付的。再說，中方和日方的條件，也的確是各有千秋，在委員會里也有一些委員是支持選擇三立制鋼所的，拉爾曼的觀點并不孤立。

    “請安排我分別和中方與日方的談判代表見面，我要聽聽他們自己的陳述?！崩瓲柭淮f。

    “我會盡快安排的?！濒斠了构ЧЬ淳吹貞?yīng)道。

    中國核電公司派往英國的談判團隊，有兩名負(fù)責(zé)人，其中一人名叫鄧景明，是負(fù)責(zé)商業(yè)事務(wù)的，另外一人就是馮林濤，負(fù)責(zé)的是技術(shù)事務(wù)。

    馮林濤做技術(shù)是一把好手，現(xiàn)在已經(jīng)是全球馳名的核電技術(shù)權(quán)威。但要說到商業(yè)談判，馮林濤就完全是一個菜鳥了，以他那只擅長于科學(xué)計算的頭腦，實在理解不了談判場上的爾虞我詐。

    前一段時間，中方團隊已經(jīng)與辛克角核電站項目委員會進行了好幾輪接觸，談的都是技術(shù)方面的問題。馮林濤在那樣的場合里如魚得水，侃侃而談，征服了包括魯伊斯在內(nèi)的一干英國核電專家。魯伊斯說項目委員會更傾向于接受中國公司，很大程度上也是因為折服于馮林濤的講述。當(dāng)然，如果馮林濤介紹的技術(shù)不夠先進，魯伊斯他們也不會動心的。

    這一次，項目委員會通知中方團隊，說英國內(nèi)閣大臣拉爾曼要與團隊會面，鄧景明不敢怠慢，馬上找到馮林濤，與他商量會談策略。

    “林濤，這次會談，和前面那幾次可大不一樣。聽魯伊斯的意思，這個名叫拉爾曼的內(nèi)閣大臣更傾向于三立制鋼所，對我們似乎有些偏見?！编嚲懊髡f。

    “歐洲人一向如此?！瘪T林濤說，“他們看不起亞洲人。在亞洲人中間，他們又更相信日本人，而對中國人存在著歧視。魯伊斯是搞技術(shù)出身的，了解國際核電技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，所以對我們的態(tài)度還是比較公正的。你說那位拉爾曼對我們有偏見，我并不覺得意外。”

    “但我們必須扭轉(zhuǎn)他的偏見，讓他認(rèn)識到我們的技術(shù)才是更先進和更可靠的，三立的技術(shù)并不如我們?！编嚲懊髡f。

    馮林濤輕松地說：“這個也容易吧？我們兩家公司的技術(shù)指標(biāo)都放在那里，只要是懂行的人，一看就能知道誰優(yōu)誰劣。”

    鄧景明苦笑說：“問題就在這里了。魯伊斯告訴我說，這個拉爾曼是個完全的外行，別說不懂核電，連水電、火電什么的也弄不清楚。你跟他講什么熱效率、安全系數(shù)之類的，他鐵定是聽不懂的。”

    “聽不懂？這怎么可能？”馮林濤瞪著眼睛問道，“他不是分管能源的大臣嗎，怎么會不懂這些技術(shù)呢？”

    鄧景明說：“這個問題就不是我們需要考慮的了，你想想看，我們有什么辦法能夠讓他信服？”

    馮林濤這回有點犯愁了：“老鄧，你是知道的，我這個人只懂技術(shù)，其他的東西都弄不懂。跟魯伊斯他們交流，我沒問題。你現(xiàn)在弄一個完全不懂技術(shù)的什么大臣過來，我都不知道跟他說什么好了。”

    鄧景明說：“我知道你不喜歡那些花里忽哨的東西，但有時候，商業(yè)談判就得是虛實結(jié)合，需要有真實的干貨，也需要有虛頭巴腦的包裝。這方面的事情，其實我也是趕鴨子上架，勉強應(yīng)付一下還可以，跟他們的大臣談，我心里沒把握啊。”

    “那怎么辦？”馮林濤問。

    鄧景明說：“你不是說，你堂哥這段時間就在英國嗎？我想請他來幫咱們一把。馮總的大名，我是早就聽說過的，這件事如果能夠請到馮總來幫忙，我就踏實了。”

    馮林濤說：“關(guān)于這個問題，我前幾天見我堂哥的時候，倒是和他說起過，他還給我提了一些建議。不過，直接請他出面來幫咱們談判，這件事是不是需要向領(lǐng)導(dǎo)請示一下？”

    鄧景明笑道：“不瞞你說，請馮總出面這件事，正是領(lǐng)導(dǎo)的指示。咱們出發(fā)以前，領(lǐng)導(dǎo)專門找我交代過，說馮總這段時間都在歐洲，咱們和英國人談判，如果沒什么問題，就不用麻煩馮總。但如果遇到什么困難的事情，隨時可以請馮總幫忙。領(lǐng)導(dǎo)還說，馮總是咱們裝備系統(tǒng)的老領(lǐng)導(dǎo)，覺悟是不用懷疑的，能力就更是有目共睹的?！?br />
    “原來是這樣！”馮林濤恍然地笑了起來，“我這就給我堂哥打電話。他這段時間一直都呆在英國，我估計也是為了這件事。別看我堂哥已經(jīng)不當(dāng)裝備公司的總經(jīng)理了，咱們裝備行業(yè)的那點事情，他始終都是牽掛著的。”

    “說起這件事，我還納悶?zāi)??！编嚲懊髡f，“馮總這么強的能力，怎么會因為瑞山電廠那么一點事就辭職了呢？瑞山電廠事故，和裝備公司并沒有什么直接的聯(lián)系，就算需要有官員來承擔(dān)責(zé)任，也輪不到馮總頭上吧？”

    “這我就不清楚了。”馮林濤茫然地?fù)u著頭，他也是的確不明白馮嘯辰的布局，只知道這件事情是馮嘯辰自己要求的，并不是上級對他有什么看法。