演戲,一定是演戲!
博瓦德看著馮嘯辰和楊海帆的對(duì)話,在心里下了一個(gè)判斷。馮嘯辰的口氣聽起來很硬,但臉上的表情卻出賣了他,他分明是舍不得放棄這個(gè)項(xiàng)目的。至于楊海帆,自然是屬于唱紅臉的那位,他的作用就是避免把事情鬧得太僵,以至于馮嘯辰?jīng)]有下坡的臺(tái)階。
接下來的談判,就有些云山霧罩了。歐盟方面提出希望中方在收購(gòu)普邁之后至少保留2000名以上工人的就業(yè),并且要保留五成以上在歐洲的配件采購(gòu)。馮嘯辰和楊海帆則以核心技術(shù)未能到手為由,在這個(gè)問題上和歐盟扯皮,表示如果歐盟不改變初衷,他們就不承諾就業(yè)方面的問題。
在無聊的口水戰(zhàn)中,第二輪談判的第一場(chǎng)宣告結(jié)束了,大家需要去吃飯、調(diào)整情緒、商量對(duì)策,博瓦德倒是象征性地表示了要請(qǐng)中國(guó)客人共進(jìn)午餐,但被馮嘯辰非常不客氣地拒絕了。馮嘯辰這種表現(xiàn),自然也被博瓦德解讀為一種策略了。
“各位先生,我不明白這中間到底發(fā)生了什么。”
送走中國(guó)人之后,霍特比用很不滿的態(tài)度對(duì)海因茨爾和博瓦德說:“霍氏公司似乎是無意之中卷入了你們和中國(guó)人之間的糾紛。我擔(dān)心,如果你們和中國(guó)人之間的交易不能順利達(dá)成的話,我的投資將會(huì)落空,屆時(shí)我拿到的技術(shù)將無法創(chuàng)造出任何的價(jià)值。”
“我向你保證,這是完全不可能的!”海因茨爾說,“中國(guó)人迫切需要獲得普邁的技術(shù)。一旦得到了普邁的技術(shù),他們未來幾年能夠從全球各地的基建工程中得到的利潤(rùn),將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過25億歐元。中國(guó)人是非常懂投資的,他們不會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目。”
霍特比聳聳肩:“這只是你的觀點(diǎn),據(jù)我所知,中國(guó)人是非常講究面子的,他們或許對(duì)于價(jià)格并不敏感,但他們希望自己受到尊重。他們想要整個(gè)公司,你們卻把其中一部分剝離掉了,這會(huì)讓他們感到不悅,所以他們放棄并購(gòu)的可能性是很大的。”
“這一點(diǎn)取決于你。”博瓦德說,“霍特比先生,如果你能夠讓他們覺得技術(shù)放在你的手上并不會(huì)給他們?cè)斐墒裁床槐悖麄儠?huì)愿意接受這種并購(gòu)方式的。”
“我怎么才能做到這一點(diǎn)呢?”
“我想中國(guó)人很快就會(huì)聯(lián)系你。你應(yīng)當(dāng)向他們保證,你獲得普邁的核心技術(shù)之后,不會(huì)向他們有任何保留,這樣他們就會(huì)愿意接受我們的方案了。”博瓦德說。
“不過,這只是你的承諾而已,在實(shí)際上,你不能把所有的技術(shù)都交給中國(guó)人。”海因茨爾趕緊聲明道。
“我是不是可以認(rèn)為,你們兩人的要求是互相矛盾的?”霍特比看著海因茨爾和博瓦德二人,冷冷地問道。
海因茨爾說:“我和博瓦德先生的觀點(diǎn)是完全一致的,那就是我們希望中國(guó)人能夠接受普邁的工程機(jī)械部門,同時(shí)又要避免普邁的核心技術(shù)流失到中國(guó)人手里去,這就是我們需要霍氏公司作為第三方介入這次交易的原因。博瓦德先生,你認(rèn)為我的表述有問題嗎?”
“原則上說,是沒有問題的。”博瓦德也只能這樣說了。海因茨爾可是會(huì)到處去告狀的人,如果博瓦德敢說自己不在乎核心技術(shù)流失到中國(guó)人手里,第二天美國(guó)商務(wù)部就會(huì)來找歐盟委員會(huì)的麻煩了。
霍特比點(diǎn)了點(diǎn)頭,說:“那我明白了。你們希望我在中國(guó)人面前演一場(chǎng)戲,既要讓他們誤以為能夠和我完全合作,卻又不能讓他們真正地獲得這些技術(shù)。”
“是的,霍特比先生,我相信你是完全能夠辦到的。”海因茨爾高興地說。
霍特比說:“我會(huì)盡力的。不過,海因茨爾先生,你先前的報(bào)價(jià)中并不包括請(qǐng)我演戲的費(fèi)用,你應(yīng)當(dāng)知道,我如果這樣做,霍氏公司的信譽(yù)是會(huì)受到損害的,我希望這種損害能夠得到補(bǔ)償。”
“補(bǔ)償?”海因茨爾瞪大了眼睛,“這怎么會(huì)需要補(bǔ)償呢?你也看到了,中國(guó)人買下我們其余的資產(chǎn)之后,他們是必須和你們合作的。到時(shí)候,你們可以任意地提高專利使用價(jià)格,這些收益都是屬于你們的,你們完全能夠從中國(guó)人那里獲得就有的補(bǔ)償。”
霍特比冷笑說:“你以為中國(guó)人是傻瓜嗎?如果他們不事先和我簽訂一個(gè)技術(shù)合作協(xié)議,他們是絕對(duì)不會(huì)掏余下那22億歐元的。我敢打賭,他們會(huì)在這個(gè)技術(shù)合作協(xié)議中寫明未來的合作條件,詳細(xì)到每一個(gè)專利和每一臺(tái)設(shè)備的使用權(quán)限以及費(fèi)用。”
“你可以拒絕……”海因茨爾脫口而出。
霍特比用看傻瓜一樣的目光看著海因茨爾,說:“海因茨爾先生,我想你搞錯(cuò)了一個(gè)問題,中國(guó)人并不一定要買你的企業(yè),著急要把企業(yè)賣出去的,是你,而不是那些中國(guó)人。我如果拒絕和他們簽約,那么你那22億的企業(yè)就只能留在手里等著變成垃圾了,我買下的這些技術(shù),也同樣會(huì)變成垃圾的。”
博瓦德看不下去了,他對(duì)海因茨爾說:“海因茨爾先生,我認(rèn)為你太過于自負(fù)了。你以為今天的普邁,還是過去的普邁嗎?恕我直言,今天的普邁已經(jīng)沒有什么和別人討價(jià)還價(jià)的資本了。你給中國(guó)人設(shè)置的障礙已經(jīng)夠多了,中國(guó)人能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在還沒有中斷談判,這本身就是一個(gè)奇跡。如果中國(guó)人被徹底惹惱了,普邁的這幾家工廠就會(huì)如霍特比先生說的那樣,只能等著變成垃圾了。”
海因茨爾的臉一下子就變成了豬肝色,再?zèng)]有比裝叉的時(shí)候被人打臉更讓人難堪的事情了。從前,由于普邁的強(qiáng)勢(shì)地位,海因茨爾是習(xí)慣于高高在上的,但現(xiàn)在,他充分體會(huì)到了什么叫做落毛的鳳凰不如雞。霍特比的霍氏投資公司壓根就是一家小公司,在過去是根本不入海因茨爾的眼的。可現(xiàn)在,霍特比卻能夠牛烘烘地站在他面前敲打他,他還沒辦法發(fā)脾氣,這真是郁悶的事情。
“你說吧,你希望得到什么樣的補(bǔ)償?”海因茨爾忍著氣,開始和霍特比談條件了。
霍特比說:“首先,我們的協(xié)議收購(gòu)價(jià)格必須下降30%,也就是不超過2.1億歐元。”
“這是不可能的!”海因茨爾跳了起來。
“如果是這樣,我覺得我還不去摻和這樁交易為好,我可不想為了一點(diǎn)蠅頭小利去得罪中國(guó)人。”霍特比平靜地說,在這件事情上,他是一點(diǎn)壓力都沒有的。
“2.8億,這是底線。”海因茨爾屈服了。
“最多2.2億。”霍特比并不領(lǐng)情。
“2.6億?”
“2.3億。”
“2.5億?”
“2.35億……”
“好吧,2.4億,如果這個(gè)價(jià)格你還不滿意的話,我就沒有辦法了。”
“嗯,好吧,成交。”霍特比滿意地笑了。馮嘯辰給他的底線的3億歐元,他如果能夠以2.4億歐元拿下,未來是能夠拿到一筆不菲的回扣的。馮嘯辰這個(gè)老板的確不錯(cuò),做事很大氣,賞罰分明,霍特比覺得自己很幸運(yùn)。
海因茨爾覺得心頭像被人割了一塊肉一樣地痛,沒等他緩過勁來,霍特比又提出下一個(gè)要求:“為了保證我的投資不會(huì)因?yàn)槟銈兣c中國(guó)人之間的糾葛而受到損害,我希望霍氏公司與普邁之間的交易必須放在你們與中國(guó)人的交易完成之后。”
“這倒不是什么大問題。”海因茨爾下意識(shí)地應(yīng)道。
博瓦德在旁邊冷笑道:“海因茨爾先生,你沒犯毛病吧?你認(rèn)為霍特比先生的這個(gè)要求是能夠辦到的嗎?”
“為什么不能?”海因茨爾有點(diǎn)暈,他原本倒是一個(gè)挺精明的人,但剛剛被霍特比逼著損失了6000萬歐元,腦子還在嗡嗡作響,這樣一個(gè)問題也就想不明白了。
博瓦德說:“如果我是馮嘯辰,我一定會(huì)先和霍特比先生商定未來的技術(shù)合作細(xì)節(jié),并且簽訂正式的協(xié)議,然后才會(huì)考慮收購(gòu)普邁的剩余資產(chǎn)。而霍特比先生要和中國(guó)人簽約,他必須先獲得普邁的那部分核心技術(shù)資產(chǎn),否則馮嘯辰有什么理由相信他?”
“這……”海因茨爾回過味來了,是啊,正確的順序就應(yīng)當(dāng)是這樣的。霍特比先和普邁簽約,獲得那部分核心技術(shù),然后馮嘯辰與霍特比私下交易,獲得霍特比的承諾之后,才敢于買下普邁的剩余資產(chǎn)。如果霍特比事先沒有與普邁簽約,那么馮嘯辰與他也就沒法談了,霍特比也不敢在手里不掌握技術(shù)的情況下做出什么承諾。
“霍特比先生,你剛才也聽到了,你的這個(gè)要求是不現(xiàn)實(shí)的。”海因茨爾對(duì)霍特比說。
霍特比卻是理直氣壯:“可是,如果我買下了普邁的技術(shù)資產(chǎn),而中國(guó)人卻放棄了對(duì)普邁其余資產(chǎn)的收購(gòu),我該怎么辦?”
“放心吧,他們一定會(huì)買下普邁的其余資產(chǎn)的。”海因茨爾再次打著保票。
霍特比說:“我可不敢相信這種保證,這畢竟是2億多歐元的一筆資產(chǎn)。除非你能夠答應(yīng)把價(jià)格降到1.5億歐元……”
“不!霍特比先生,你的這種要求太過分了!”
海因茨爾終于炸了,尼瑪,足足3億歐元的資產(chǎn),讓你憑空砍了20%,你還不知足?真要攔腰砍成1.5億歐元,董事長(zhǎng)還不得把我的皮給剝了!
迎風(fēng)小說網(wǎng) > 大國(guó)重工 > 第八百七十三章 霍特比的條件
第八百七十三章 霍特比的條件
熱門推薦:
蘭黛封郁琛別來沾邊財(cái)閥千金她超柔弱最新全文免費(fèi)閱讀無彈窗
衣柜通古代我?guī)玩?zhèn)北王黑化登基白薇蕭墨霆小說全本免費(fèi)閱讀
開局移植妖魔心臟成為絕世兇物方凌小說全文免費(fèi)完結(jié)版
天淵陳青源柳若曦全集免費(fèi)觀看
告白失敗,我反手死在校花面前池小橙蘇桃全文未刪減
凡人修仙,開局撿到逆天仙草楊澈霜月仙子小說最新章節(jié)筆趣閣
樊勝美孟宴臣剛剛更新
抖音推薦小說江妧賀斯聿
王焱橙子免費(fèi)閱讀全集目錄
抖音推薦小說齊元齊瑤
蘇晨小說全文在線閱讀
收徒,為師真的和你天下第一好楚星塵李應(yīng)靈小說全文無刪減完整版
詭事頻現(xiàn),本送陰人坐不住了周宜葉蔓蔓完整小說
把我當(dāng)廢物?那我就強(qiáng)給你看無刪減全文閱讀
第一毒士:被貶皇子給我披黃袍小說大結(jié)局
守山人修仙記小說在線閱讀
孫羿劉藝菲免費(fèi)閱讀最新更新
陸小天蘇晴大結(jié)局免費(fèi)閱讀全文
茍?jiān)谘纾凰幑拮臃蚓龑櫟桨l(fā)癲免費(fèi)閱讀筆趣閣小說
我在六零搞代購(gòu)免費(fèi)閱讀筆趣閣小說
熱門推薦:
陸瑤光夙離淵嫡女多嬌邪皇競(jìng)折腰免費(fèi)閱讀全文
陸晚李翊全本免費(fèi)閱讀
商見耀無刪減完整版
我團(tuán)寵小師妹囂張點(diǎn)怎么了姬無雙誅顏全文閱讀最新章節(jié)
沈薔傅今慎主角小說免費(fèi)閱讀
小白花認(rèn)親后把我一腳踹進(jìn)窮窩夢(mèng)安然陸傾城最新章節(jié)免費(fèi)觀看
齊昊黃嫣小說超前閱讀
蘇無際慕千羽剛剛更新
沈知念南宮玄羽凰宮夢(mèng)
時(shí)君棠章珣小說叫什么名字
葉峰柳瑩瑩全集免費(fèi)觀看
江晨蘇曉小說完整版本
全員惡仙李十五免費(fèi)全本閱讀
謝呈淵季青棠小說全文在線閱讀
唐宇夏詩(shī)涵小說全文免費(fèi)在線閱讀
葉天沈晚秋李思晴主角小說免費(fèi)閱讀
瓜蛋的作品重生后,我揣崽反殺穿書綠茶姐
桃途有我在夫人們請(qǐng)放心筆趣閣無彈窗最新章節(jié)
寧西秋陸云舟txt
蘇清苒陸云逍小說全本免費(fèi)閱讀