德國,斯圖加特,普邁公司的斯圖加特工廠。
占地千余畝的廠區(qū)一片沉寂,全然沒有了往昔機(jī)聲隆隆的喧囂。廠區(qū)干道上,已不見工人和車輛往來穿梭的場景,偶爾有一兩個(gè)員工走過,那身影看起來也是顯得落寞無助,不復(fù)有從前那種朝氣蓬勃異或說是趾高氣揚(yáng)的聲勢。
斯圖加特工廠是普邁公司的工程機(jī)械總裝工廠,僅僅在10年前,這家工廠生產(chǎn)的水泥混凝土泵車還占著全球四成的市場份額,為普邁贏得“大象”的美譽(yù)。
而也就是從那個(gè)時(shí)候開始,“大象”遭遇了來自于中國的“螞蟻”的蠶食。以中國辰宇工程機(jī)械公司為首的一干企業(yè),推出了自有品牌的混凝土泵車,以低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了許多第三世界建筑企業(yè)的目光,瓜分了普邁在這些國家建筑市場上的份額。
一開始,普邁對此并沒有太大的擔(dān)憂,它的管理層堅(jiān)信憑著自己的技術(shù)實(shí)力,無論如何也是能夠在市場上碾壓中國企業(yè)的。中國企業(yè)的倚仗,不過是成本低廉,充其量能夠在東南亞、非洲之類的窮地方謀到一席之地,歐美這樣的發(fā)達(dá)國家市場,是不會落到中國人手上去的,而眾所周知,歐美市場才是工程機(jī)械最主要的市場。
后來的事情發(fā)展,逐漸有些脫離普邁的把控了。中國企業(yè)在獲得了第三世界市場之后,不斷地把從市場上獲得的利潤投入研發(fā),產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量不斷提升,與普邁產(chǎn)品的技術(shù)差距日益縮小。與此同時(shí),中國國內(nèi)的基建規(guī)模迅速擴(kuò)大,使中國成為全球最大的建筑工程機(jī)械市場,而辰宇等中國企業(yè)得天時(shí)、地利、人和,在中國市場上做得風(fēng)生水起,產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度快得令人目眩。
相比之下,普邁的泵車技術(shù)還停留在上個(gè)世紀(jì),公司管理層錯(cuò)判了形勢,不愿意花費(fèi)巨資去更新技術(shù)。到兩三年前,普邁終于發(fā)現(xiàn)自己的歐美客戶也倒向了中國,開始拋棄普邁,轉(zhuǎn)而從中國采購泵車。到了這個(gè)時(shí)候,普邁再想做點(diǎn)什么,已經(jīng)是回天無力了,其泵車的全球市場份額迅速下降到了不足10%。
換成一家中國企業(yè),擁有全球10%的市場份額,也足以驕傲了。但普邁的情況卻是不同,因?yàn)槠涔芾沓杀镜臄備N極大,如果沒有足夠大的市場份額來作為支撐,那么整個(gè)企業(yè)就將陷入嚴(yán)重虧損的狀態(tài)。而事實(shí)上,從三年前開始,普邁的工程機(jī)械業(yè)務(wù)就已經(jīng)出現(xiàn)大額虧損了,在勉力支撐了三年之后,普邁集團(tuán)總部不得不選擇壯士斷腕,宣布工程機(jī)械部門全部停產(chǎn),并在市場上公開掛牌轉(zhuǎn)讓。
普邁集團(tuán)這樣做,也是無奈之舉。普邁是一個(gè)大型工業(yè)裝備集團(tuán),旗下業(yè)務(wù)眾多,工程機(jī)械只是其中之一。然而,除了工程機(jī)械之外,普邁在海洋鉆井平臺、盾構(gòu)機(jī)、風(fēng)電機(jī)組等方面的業(yè)務(wù)也同樣遭遇了困難,而所有這些困難,無不與來自于中國的競爭相關(guān)。
相比自己的中國同行,普邁依然是一個(gè)龐然大物,實(shí)力雄厚,技術(shù)先進(jìn),品牌影響力更是令人無法企及。但中國企業(yè)有著群狼噬虎的勁頭,一旦某家企業(yè)在一項(xiàng)技術(shù)上獲得了突破,它就會把這項(xiàng)技術(shù)分享給其他同行,從而聯(lián)合起十幾家、幾十家企業(yè)的力量,來與普邁爭奪市場。
以盾構(gòu)機(jī)為例,幾年前,辰宇工程機(jī)械公司在中國霍源地鐵工程項(xiàng)目招標(biāo)中擊敗了普邁,隨后,辰宇公司便把這項(xiàng)技術(shù)分享給了國內(nèi)其他幾家盾構(gòu)機(jī)企業(yè)。這些企業(yè)獲得技術(shù)之后,在各地的地鐵工程設(shè)備招標(biāo)中與包括普邁在內(nèi)的一干外國廠商展開殊死拼殺,迅速把盾構(gòu)機(jī)市場的設(shè)備國產(chǎn)化率從不足10%提高到了80%以上,外國廠商只在一些技術(shù)難度較高的工程項(xiàng)目中還能保有市場,常規(guī)盾構(gòu)市場已經(jīng)悉數(shù)被中國企業(yè)占據(jù)了。
風(fēng)電設(shè)備市場是另一種情況,中國企業(yè)利用規(guī)模生產(chǎn)降低了成本,不僅把歐洲風(fēng)機(jī)企業(yè)排斥在中國市場之外,還贏得了大量來自于歐洲的代工訂單。工業(yè)生產(chǎn)是滿足馬太效應(yīng)的,生產(chǎn)規(guī)模越大,生產(chǎn)成本就越低,而低廉的生產(chǎn)成本,又能夠誘使其他企業(yè)放棄生產(chǎn),把手里的訂單交給生產(chǎn)成本低廉的企業(yè)代工。
中歐之間的情況就是如此,大批的歐洲風(fēng)電企業(yè)發(fā)現(xiàn)中國的風(fēng)機(jī)制造成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲之后,紛紛采取委托代工或者與中國企業(yè)建立合資企業(yè)的方式,把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了中國。普邁出于對中國的仇視,一時(shí)難以接受與中方合作的方式,結(jié)果因?yàn)樯a(chǎn)成本過高,把歐洲市場上原有的份額也丟掉了。
等管理層意識到了不妙,打算與同行一樣到中國去尋求代工合作的時(shí)候,幾家有實(shí)力的中國企業(yè)都聲稱自己的生產(chǎn)訂單已滿,難以接受普邁的委托。倒是有一些地方上的小型風(fēng)機(jī)企業(yè)聲稱可以接普邁的訂單,但普邁派出工程師去考察了一下,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的生產(chǎn)資質(zhì)二分可疑,普邁如果請他們代工,十有八九最終是要砸掉自己牌子的。
幾個(gè)主要的業(yè)務(wù)方向都出了問題,普邁集團(tuán)的財(cái)報(bào)便一年比一年更難看了。股東們開始向管理層發(fā)難,要求管理層采取有效措施,扭轉(zhuǎn)局面。管理層心知肚明,知道自己的問題其實(shí)是整個(gè)歐洲的企業(yè)都存在的問題,這是一種過慣了奢侈日子帶來的富貴病,是無藥可救的。但是,這樣的話無法向股東們明說,管理層能做的,就是編制出一個(gè)雄心勃勃的振興計(jì)劃,聲稱要投入幾十億歐元用于進(jìn)軍新興領(lǐng)域,而為了籌措這些資金,就需要?jiǎng)冸x掉一些不良資產(chǎn),把這些資產(chǎn)賣掉換錢,工程機(jī)械部門,就是集團(tuán)管理層選定賣掉的第一個(gè)部門。
管理層的高管們都明白,所謂投入幾十億歐元去進(jìn)軍新領(lǐng)域,只是一個(gè)對資本市場的交代而已,實(shí)際上,歐洲已經(jīng)很難再找到什么好的新興領(lǐng)域可供投資了。
技術(shù)水平要求高而且利潤豐厚的領(lǐng)域,美國人是不會放過的,歐洲企業(yè)無法與美國企業(yè)競爭。技術(shù)水平要求低的領(lǐng)域,不管利潤豐厚與否,都是中國人籃子里的菜,輪不到歐洲企業(yè)伸嘴。剩下來的,就是技術(shù)要求高,同時(shí)利潤菲薄的領(lǐng)域,這樣的領(lǐng)域,美國人不屑于做,中國人一時(shí)難以企及,似乎就是專門留給歐洲人的。
但問題在于,歐洲人也不喜歡這樣的領(lǐng)域啊!要論嬌生慣養(yǎng)的程度,歐洲人可比美國人還要厲害,別看美國現(xiàn)在是世界第一強(qiáng)國,在歐洲人看來,美國人就是一幫沒教養(yǎng)、沒品位的野蠻人,憑什么和俺們歐洲老貴族相比?連美國人都懶得去賺的錢,歐洲人就更沒興趣賺了。
賣掉工程機(jī)械部門的唯一作用,就是能夠讓普邁集團(tuán)獲得一筆收入,用以平衡財(cái)務(wù)報(bào)表,維持一段時(shí)間的股價(jià)。等這筆錢花完,大不了再賣一個(gè)部門,又可以續(xù)上一口氣。至于說把所有的部門都賣完了怎么辦,這就不是現(xiàn)任高管需要思考的問題了,屆時(shí)他們已經(jīng)退休了,哪管洪水滔天呢?
策略定下來了,尋找收購方又成了一件麻煩事。普邁的工程機(jī)械部門是因?yàn)槭袌龇蓊~萎縮、嚴(yán)重虧損,這才被出售的,收購方除非有能力扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面,否則收購過去的結(jié)果仍然是虧損,那就是純粹跟自己的錢過不去了。縱覽整個(gè)西方世界,無論是歐洲列國,還是美國、日本,都沒有哪家企業(yè)能夠讓普邁的工程機(jī)械重振雄風(fēng)。倒是有幾家企業(yè)看中了普邁的品牌和一些技術(shù),想買下來和自己的原有產(chǎn)品進(jìn)行融合,但愿意支付的收購價(jià)格低得簡直就像是一種羞辱,普邁的管理層是無論如何也不能接受的。
就在山窮水盡之際,從遙遠(yuǎn)的東方傳來一個(gè)消息,中國一個(gè)名叫辰宇國際投資公司的企業(yè),有意收購普邁工程機(jī)械公司,口頭承諾的收購價(jià)格在25億歐元左右,雖然仍低于普邁集團(tuán)的預(yù)期,但也是普邁能夠得到的最好結(jié)果了。
今天,辰宇國投的代表就要到斯圖加特工廠來與普邁方面洽談,普邁集團(tuán)派出的全權(quán)代表海因茨爾與歐盟派出的貿(mào)易官員博瓦德、埃米琳一早就來到了工廠門前,等待著中方人員的到來。
“他們來了!”
埃米琳用手指著前方,對眾人說道。
一輛商務(wù)車開到了眾人面前,車門打開,從車上魚貫走下來一干人員,其中大多數(shù)是黃皮膚的中國人,也有幾名白皮膚的歐洲人,但這些歐洲人看起來地位在中國人之下。當(dāng)先一人,40來歲,身材矯健,氣質(zhì)不凡,他的目光里透著一份從容淡定,臉上似乎帶著一縷淡淡的微笑。
“馮先生,我們又見面了,歡迎來到歐洲,希望我們能夠達(dá)成愉快的合作。”
博瓦德迎上前去,與那人握手致意,他認(rèn)得,此人正是此次談判的主角,中國辰宇集團(tuán)公司董事長兼新成立的辰宇國際投資公司總經(jīng)理馮嘯辰。
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第八百六十六章 哪管洪水滔天
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