有錢能使鬼推磨。拿到默陽(yáng)公司支付的100萬(wàn)元，胥家上下迅速動(dòng)員起來(lái)。原來(lái)因?yàn)橄訔壟黾依镒》織l件差而不愿意過(guò)來(lái)幫著帶外孫的親家夫婦歡天喜地地帶著行李卷趕到京城來(lái)了，胥文良的兒子兒媳則開(kāi)始到處尋找合適的樓盤，準(zhǔn)備買房搬家。

    2005年的樓市還不算特別火爆，有不少樓盤開(kāi)發(fā)完了還沒(méi)有賣出去，只要付錢，可以隨時(shí)入住，不像后世賣房清一色都是賣樓花，交了錢三年五載都不一定能夠住進(jìn)去。

    胥文良夫婦把錢悉數(shù)交給兒子之后，便啟程前往明州去了。拿了人家這么多錢，老胥心里也不踏實(shí)，恨不得馬上開(kāi)始工作，把這100萬(wàn)的價(jià)值給對(duì)方創(chuàng)造出來(lái)。

    寧默也知道老爺子已經(jīng)年近80，不是那種可以當(dāng)牲口用的小年輕。他找了一家小機(jī)械廠作為翻新設(shè)備的場(chǎng)所，又在明州本地雇了幾位有經(jīng)驗(yàn)的工程師負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工作，胥文良只需要進(jìn)行一些思路上的指導(dǎo)就可以，根本不用自己去畫圖或者設(shè)計(jì)工藝。不過(guò)，在設(shè)備翻新工作開(kāi)始不久，寧默就知道自己這100萬(wàn)花得絕對(duì)是物有所值，老胥的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)了那些名校碩士出身的中青年工程師，隨便哪個(gè)地方點(diǎn)撥兩句，就能夠讓別人茅塞頓開(kāi)，因?yàn)樯僮邚澛范?jié)省下來(lái)的費(fèi)用，早就超過(guò)這區(qū)區(qū)100萬(wàn)元了。

    胥文良剛到明州那一段，馮嘯辰隔三岔五就要打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)一下情況，看看老爺子能不能適應(yīng)這樣的工作。他是出于好心幫老爺子找點(diǎn)事情做，萬(wàn)一把老爺子累出點(diǎn)毛病，可就沒(méi)法交代了。還好，他每次得到的都是樂(lè)觀的消息，電話那邊胥文良的聲音一次比一次宏亮，看來(lái)人還是需要做點(diǎn)事才能保持身體健康的。了解了這些，馮嘯辰也就放心了，他也實(shí)在沒(méi)有太多的精力去關(guān)注寧默那邊的生意，因?yàn)樗约菏诸^也正有一件棘手的事情。

    “這幫龜孫子，改革開(kāi)放都這么多年了，還是一副崇洋媚外的嘴臉，嫌國(guó)產(chǎn)裝備不好，非要買國(guó)外裝備。嘯辰，你說(shuō)說(shuō)看，當(dāng)年咱們國(guó)家技術(shù)那么落后，都能提倡裝備國(guó)產(chǎn)化，怎么這些年風(fēng)氣反而倒過(guò)來(lái)了？”

    在馮嘯辰的辦公室里，羅冶機(jī)械集團(tuán)公司副總經(jīng)理王偉龍?jiān)诖蟀l(fā)牢騷。他說(shuō)的事情其實(shí)也不大，就是羅冶新推出了一種包裝機(jī)械，據(jù)王偉龍說(shuō)性能已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際同類設(shè)備的先進(jìn)水平，在向用戶推薦的時(shí)候，卻被用戶拒絕了，理由是擔(dān)心質(zhì)量不如國(guó)外設(shè)備可靠。

    羅冶原名叫作中原省羅丘冶金機(jī)械廠，是冶金部麾下專門從事礦山機(jī)械制造的企業(yè)，其主打產(chǎn)品是電動(dòng)輪自卸車。隨著企業(yè)技術(shù)水平的提升以及規(guī)模的擴(kuò)大，羅冶的產(chǎn)品逐漸增加，開(kāi)始成為一家跨行業(yè)的裝備制造企業(yè)，目前正在主攻深海石油裝備，企業(yè)的名字也改成了羅冶機(jī)械集團(tuán)公司。公司規(guī)模大了，光靠一兩種產(chǎn)品肯定是無(wú)法生存的，所以羅冶像國(guó)內(nèi)許多裝備企業(yè)一樣，不斷進(jìn)軍新的領(lǐng)域，王偉龍此次出門推銷的，就是他們新開(kāi)發(fā)的包裝機(jī)械產(chǎn)品，誰(shuí)知道卻是出師不利。

    馮嘯辰是知道這件事的，聽(tīng)到王偉龍的抱怨，他呵呵笑著問(wèn)道：“老王，你坦白地說(shuō)，你們的設(shè)備質(zhì)量和國(guó)外先進(jìn)水平相比，有沒(méi)有差距？”

    “那還用說(shuō)……”王偉龍的調(diào)門低了一些，明顯是覺(jué)得有些短處了，他爭(zhēng)辯說(shuō)：“我們畢竟是剛開(kāi)始做這種產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)過(guò)去也沒(méi)有其他企業(yè)做過(guò)，我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。雖然說(shuō)我們也經(jīng)過(guò)了反復(fù)論證，制造工藝上更沒(méi)什么差錯(cuò)，但使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)什么新問(wèn)題，誰(shuí)也說(shuō)不好?！?br />
    “這不就得了，人家用戶擔(dān)心，不也是正常的事情嗎？”馮嘯辰說(shuō)。

    王偉龍說(shuō)：“可是，如果沒(méi)有用戶使用，我們又怎么能夠積累起經(jīng)驗(yàn)來(lái)改進(jìn)設(shè)備呢？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就賣不出去，而賣不出去就不可能有經(jīng)驗(yàn)，這不就是雞生蛋和蛋生雞的關(guān)系嗎？”

    馮嘯辰臉上有些嚴(yán)肅之色，他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“老王，你說(shuō)到點(diǎn)子上了。現(xiàn)在遇到這種情況的企業(yè)，并非你們羅冶一家。很多裝備企業(yè)都向我們反映過(guò)同類的問(wèn)題，就是在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的設(shè)備，得不到用戶的信任。而如果沒(méi)有第一個(gè)使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備的用戶，其他用戶就更不會(huì)接受了。”

    “所以我才說(shuō)，現(xiàn)在風(fēng)氣真是倒回去了。當(dāng)年有重裝辦的時(shí)候，國(guó)家不是提倡使用國(guó)產(chǎn)裝備的嗎？現(xiàn)在怎么變了？”王偉龍不滿地嘟噥道。

    “現(xiàn)在也沒(méi)變?！瘪T嘯辰說(shuō)，“國(guó)家的政策是一如既往的，依然是鼓勵(lì)使用國(guó)產(chǎn)裝備。發(fā)改委幾次發(fā)通知，要求在國(guó)內(nèi)設(shè)備與國(guó)外設(shè)備水平相當(dāng)?shù)那闆r下，必須優(yōu)先使用國(guó)產(chǎn)裝備。你說(shuō)和80年代不同，有兩個(gè)原因。一是當(dāng)年我們的裝備用戶幾乎全部是國(guó)有企業(yè)，而且重大裝備的采購(gòu)也是國(guó)家投入的資金，所以國(guó)家的政策可以直接干預(yù)企業(yè)采購(gòu)行為。而現(xiàn)在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是大頭，許多民營(yíng)企業(yè)使用自有資金采購(gòu)設(shè)備，國(guó)家是不便于干預(yù)的?！?br />
    “這倒也是，這些私人老板，都是鼠目寸光?！蓖鮽?jiān)u價(jià)道。

    馮嘯辰笑道：“老王，你這就是歧視性的眼光了。其實(shí)你還忽略了第二個(gè)方面，那就是當(dāng)年我們能夠國(guó)產(chǎn)化的設(shè)備非常有限，除了一些老型號(hào)的裝備之外，新裝備基本上都是從國(guó)外進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)企業(yè)充其量能夠做一些設(shè)備分包，很少有獨(dú)立開(kāi)發(fā)新裝備的情況。而現(xiàn)在咱們的裝備國(guó)產(chǎn)化水平已經(jīng)大幅度提高，其實(shí)國(guó)內(nèi)使用的裝備大部分都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，包括你說(shuō)的許多民營(yíng)企業(yè)，也是樂(lè)于采購(gòu)國(guó)產(chǎn)裝備的。不說(shuō)遠(yuǎn)的，就說(shuō)冶金裝備這方面，許多民營(yíng)鋼鐵廠用的設(shè)備，都是國(guó)產(chǎn)貨，這一點(diǎn)你們應(yīng)當(dāng)是知道的?！?br />
    王偉龍有些尷尬地笑著說(shuō)：“咦，照你這樣一說(shuō)，還真是這么回事。不過(guò)，嘯辰，我說(shuō)的情況也是事實(shí)吧？我們有很多同行都面臨著同樣的問(wèn)題，只要是過(guò)去沒(méi)有搞過(guò)的設(shè)備，人家就不信，不愿意采購(gòu)，你說(shuō)怎么辦？”

    馮嘯辰說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題冷飛云他們專門去做過(guò)一次調(diào)研，除了聽(tīng)取生產(chǎn)企業(yè)方面的意見(jiàn)之外，也同樣聽(tīng)取了一下用戶企業(yè)方面的意見(jiàn)。一些用戶提出，一些新的國(guó)產(chǎn)裝備缺乏應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在使用的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些預(yù)想不到的差錯(cuò)，極大地影響了用戶單位的生產(chǎn)。雖然生產(chǎn)企業(yè)能夠及時(shí)進(jìn)行維修，但因此而造成的誤工損失，以及有時(shí)候因?yàn)樵O(shè)備故障而導(dǎo)致用戶單位的產(chǎn)品報(bào)廢，都得不到賠償。人家停工一天的損失就是幾十萬(wàn)，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備的差價(jià)也不過(guò)如此，那人家何不干脆多花點(diǎn)錢買進(jìn)口設(shè)備，好歹也圖個(gè)踏實(shí)呢。”

    “我們也聽(tīng)到了這樣的反映。不過(guò)，業(yè)內(nèi)的規(guī)矩就是這樣的，設(shè)備出了故障，我們負(fù)責(zé)維修，按照合同進(jìn)行賠償，都是可以的。但要說(shuō)誤工損失也由我們賠償，我們可以就賠不起了。與其如此，我們還不如不去創(chuàng)新呢。”王偉龍說(shuō)。

    “這不就是了嗎？”馮嘯辰說(shuō)，“老王，你記不記得，你們最早仿造美國(guó)海菲公司的自卸車時(shí)，紅河渡礦務(wù)局的鄒局長(zhǎng)就是堅(jiān)決不要你們的車，理由就是怕你們的車趴窩了，耽誤他們的生產(chǎn)。”

    聽(tīng)到馮嘯辰提起舊事，王偉龍哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)：“記得記得，怎么會(huì)不記得呢。當(dāng)年你跑到紅河渡去，罵老鄒是老落后、老不要臉，可把老爺子給氣出個(gè)好歹來(lái)。今年過(guò)年的時(shí)候，我給鄒局長(zhǎng)打電話拜年，他還提起你呢，說(shuō)要找機(jī)會(huì)好好地收拾你一頓?！?br />
    馮嘯辰說(shuō)：“我和老鄒可是不打不相識(shí)，他后來(lái)對(duì)我好著呢。再說(shuō)，他現(xiàn)在想收拾我也收拾不動(dòng)了，都快90歲的人了，他哪還有這個(gè)力氣?！?br />
    “老鄒是個(gè)好人啊，過(guò)年通電話的時(shí)候，我跟他說(shuō)我們的自卸車現(xiàn)在已經(jīng)賣到澳大利亞、秘魯那些礦山去了，他聽(tīng)了特別高興，還說(shuō)想找機(jī)會(huì)到那些國(guó)外的礦山去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看咱們是怎么用設(shè)備換人家的銅礦石的。”王偉龍說(shuō)。

    “這是我當(dāng)年答應(yīng)他的事情。”馮嘯辰說(shuō)，聊過(guò)這個(gè)插曲，他又回歸了正題，說(shuō)道：“老王，關(guān)于你說(shuō)的事情，我和幾個(gè)業(yè)內(nèi)的同行聊過(guò)，他們倒是出了一個(gè)主意，你也給參謀一下吧?！?br />
    “什么主意？”王偉龍問(wèn)。

    馮嘯辰說(shuō)：“他們也認(rèn)為，讓生產(chǎn)企業(yè)去承擔(dān)用戶的誤工風(fēng)險(xiǎn)，是辦不到的，會(huì)打擊生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新積極性。但如果讓用戶自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這些用戶又沒(méi)有積極性去采購(gòu)國(guó)產(chǎn)裝備，尤其是采購(gòu)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的新裝備。所以，他們提出，可以請(qǐng)保險(xiǎn)公司設(shè)立一個(gè)新裝備使用險(xiǎn)，由生產(chǎn)企業(yè)交納保險(xiǎn)費(fèi)，如果裝備在使用中出現(xiàn)故障，造成用戶誤工，由保險(xiǎn)公司來(lái)賠付誤工損失。這樣一來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)和用戶企業(yè)就都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了?！?br />
    “這倒是一個(gè)好辦法！”王偉龍眼睛一亮，出言贊道。