蔣憲宇的樂觀情緒也感染了在場(chǎng)的眾人，大家開始暢談自身的各種優(yōu)勢(shì)，表示這一次的投標(biāo)中方有絕對(duì)的勝算，而四套大化肥能夠帶來的利潤之大，也是令眾人興奮不已的。

    按照冷飛云、吳仕燦他們與各家企業(yè)商量的結(jié)果，這四套大化肥設(shè)備將由北化機(jī)和新陽二化機(jī)擔(dān)任總包，其余幾家國有大型化工裝備企業(yè)共同提供關(guān)鍵設(shè)備，大量技術(shù)含量較低的輔助設(shè)備和一些不太重要的壓力容器則交給全福機(jī)械公司等一干民營企業(yè)去制造。這些民營企業(yè)近年來發(fā)展很快，無論是設(shè)備條件還是技術(shù)實(shí)力，都與過去不可同日而語。

    不過，與那些老牌的國有大型企業(yè)相比，民企的積淀還是差了一些，尤其是因?yàn)闀r(shí)下國人對(duì)于民營企業(yè)多少還帶著一些輕視，許多高學(xué)歷的技術(shù)人員寧可在國企坐冷板凳，也不樂意到私企去工作，這也影響了民企技術(shù)水平的進(jìn)一步提高。

    對(duì)于與民營企業(yè)共同承建阿根廷化肥項(xiàng)目，有些國企干部心里是有一些芥蒂的。但時(shí)勢(shì)弄人，各家國企手上都有項(xiàng)目在做，無法調(diào)集足夠的資源來完成阿根廷項(xiàng)目，因此只能請(qǐng)民營企業(yè)幫忙。裝備工業(yè)公司在雙方之間做了大量的工作，總算是讓他們互相能夠接納對(duì)方了。馮嘯辰對(duì)此并不著急，他相信，通過幾個(gè)項(xiàng)目的合作，國企終將學(xué)會(huì)如何與民營企業(yè)合作，雙方互相取長補(bǔ)短，其實(shí)對(duì)各自都是有好處的。

    眾人在會(huì)上也提了一些存在的困難，馮嘯辰現(xiàn)場(chǎng)辦公，一一做出安排，大家都是點(diǎn)頭不迭，對(duì)馮嘯辰的安排表示了滿意和服從。

    與一干國有大型企業(yè)的干部們開完會(huì)，薛暮蒼又把阮福根等承接分包任務(wù)的民營企業(yè)的負(fù)責(zé)人帶進(jìn)來，馮嘯辰同樣與他們親切交談，對(duì)于他們的一些顧慮給予答復(fù)，這些也不必細(xì)說了。

    好不容易把幾方的人員都打發(fā)走，會(huì)議室里只剩下了裝備工業(yè)公司的幾個(gè)人。時(shí)間也已經(jīng)到了吃午飯的時(shí)候，薛暮蒼沒有安排大家去食堂用餐，而是讓辦公室的人員給大家打來飯菜，一干人便坐在會(huì)議室里，一邊吃飯，一邊聊了起來。

    “嘯辰，剛才大家都在，有件事我不方便說。咱們競(jìng)標(biāo)阿根廷大化肥項(xiàng)目的事情，現(xiàn)在出了一個(gè)變故，如果不處理好，這件事恐怕就要竹籃打水一場(chǎng)空了。”

    看到其他單位的人都離開了，吳仕燦一掃剛才在會(huì)議上的樂觀表現(xiàn)，陰沉著臉對(duì)馮嘯辰說。

    馮嘯辰一凜，連忙問道：“怎么，出了什么變故？”

    “化工設(shè)計(jì)院那邊傳來消息，說日本化工設(shè)備協(xié)會(huì)向他們發(fā)了一個(gè)傳真，聲明對(duì)中國的合成氨工藝授權(quán)許可證，不能用于中方在海外建設(shè)的項(xiàng)目。”吳仕燦說。

    “許可證？”馮嘯辰的臉也黑了。真是怕什么來什么，有關(guān)阿根廷項(xiàng)目的事情，馮嘯辰最擔(dān)心的，就是專利許可的問題。

    中國企業(yè)手里掌握的大化肥設(shè)備制造技術(shù)，是從日本企業(yè)那里學(xué)來的。有關(guān)技術(shù)訣竅的內(nèi)容，中方已經(jīng)完全掌握了，而且在此基礎(chǔ)上還形成了一些擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。但日方轉(zhuǎn)讓的合成氨工藝是受專利保護(hù)的，中方在國內(nèi)建設(shè)大化肥廠，即便是百分之百國產(chǎn)化，也要向日方交納一筆專利許可費(fèi)，否則就涉及到侵權(quán)了。

    合成氨工藝是整個(gè)合成氨技術(shù)的基礎(chǔ)。所謂工藝，就是你用什么樣的方法來制造出合成氨，它包括一整套化學(xué)反應(yīng)方程式和相應(yīng)的流程。在世界上，制造合成氨的工藝有很多種，分別是由不同的企業(yè)提出來的，并以此命名，例如什么德士古水煤漿氣化工藝、謝爾煤氣化工藝等等。這些企業(yè)擁有這種工藝的專利權(quán)，其他企業(yè)如果要基于這種工藝來制造合成氨裝置，就需要向擁有專利權(quán)的企業(yè)申請(qǐng)專利許可，并交納專利費(fèi)。

    一個(gè)合成氨工藝可能很復(fù)雜，也可能很簡(jiǎn)單，但不管是簡(jiǎn)單的還是復(fù)雜的，都是各企業(yè)花費(fèi)了很大投入研制出來的。有了工藝，隨后便是流程的設(shè)計(jì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)這種流程的生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計(jì)。同樣的工藝可以使用不同的設(shè)備來實(shí)現(xiàn)，每種設(shè)備又有各自的專利，甚至于設(shè)備上一個(gè)閥門的布置方法、一個(gè)活塞的形狀，也都能夠產(chǎn)生出專利，最終便形成了一個(gè)龐大的專利體系，把后來者擋在大門之外。

    中國企業(yè)從日本引進(jìn)大化肥設(shè)備制造技術(shù)的時(shí)候，也引進(jìn)了大量的專利。這些專利有的是直接買斷的，甚至有些還是日方免費(fèi)贈(zèng)送的，但也有一些專利是采用許可證的方式獲得的。對(duì)于采用許可證獲得的專利，對(duì)方可以限制許可證的數(shù)量，也可以對(duì)專利的使用范圍進(jìn)行限制，當(dāng)然，技術(shù)的受讓方也有自己的權(quán)利，這些內(nèi)容就非常細(xì)了，需要有一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)才能夠弄明白其中的奧妙。

    在過去的十幾年中，北化機(jī)、新陽二化機(jī)以及各級(jí)化工設(shè)計(jì)院、高校傾注了大量的精力，對(duì)大化肥設(shè)備中的技術(shù)進(jìn)行消化和創(chuàng)新。對(duì)于日方全部轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，中方主要是進(jìn)行吸收，使之成為自己能夠掌握的技術(shù)。對(duì)于日方不愿意轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，中方一邊交納專利費(fèi)進(jìn)行使用，一邊自己開發(fā)替代技術(shù)，到目前為止已經(jīng)取得了許多突破，可以擺脫對(duì)日方的依賴了。

    但作為全部技術(shù)核心的合成氨工藝，中方卻始終沒有一個(gè)替代方案，這就決定了中方要制造大化肥設(shè)備，必須向日方申請(qǐng)?jiān)S可證，得到日方允許后，才能夠根據(jù)這項(xiàng)工藝進(jìn)行設(shè)計(jì)。在最早曹志遠(yuǎn)說起阿根廷項(xiàng)目的時(shí)候，馮嘯辰心里就存著一個(gè)疑慮，不知道日方會(huì)不會(huì)在工藝許可證上做文章，事實(shí)證明，他的擔(dān)心是完全有道理的，日方果然用這個(gè)辦法來卡中方的脖子了。

    “池谷制作所的銷售總監(jiān)內(nèi)田悠也給化工設(shè)計(jì)院打了電話，聲稱日方向中方授權(quán)的合成氨工藝是屬于池谷制作所的，他們授權(quán)這項(xiàng)工藝，僅允許我們?cè)趪鴥?nèi)使用，不允許在國外使用。如果不能得到池谷制作所的授權(quán)，那么咱們就無法承接阿根廷的這四套大化肥。”吳仕燦解釋道。

    “這是什么時(shí)候的事情？”馮嘯辰問。

    吳仕燦說：“我是昨天晚上聽到的消息。咱們的大化肥設(shè)備，一向是交給化工設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)的。昨天他們接到池谷制作所的電話，通知他們不能用池谷工藝進(jìn)行阿根廷項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，于是就連夜打長途過來與我商量了。”

    “蔣處長他們知道嗎？”

    “我還沒向他們透露，我想，這個(gè)問題還是先你匯報(bào)一下再說吧。”

    “這可真是釜底抽薪啊。”薛暮蒼在旁邊感嘆道，“他們不向我們發(fā)放許可證，我們就算能夠把設(shè)備造出來，也沒法交付。有了這一手，咱們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，都用不上了。”

    “這就卡脖子啊。”馮嘯辰說，“關(guān)鍵技術(shù)掌握在別人手上，人家隨時(shí)都可以卡我們的脖子，這種滋味可真是不好。”

    吳仕燦說：“這個(gè)隱患其實(shí)早就存在了。不過我們過去只考慮到了進(jìn)口替代，和日方簽訂合同的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)趪鴥?nèi)使用池谷工藝，日方不得阻撓，也不得任意提高許可證的費(fèi)用。但我們沒有想到，我們最終是要參加國際競(jìng)爭(zhēng)的，而且競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手恰好就是日本人。他們?cè)谶@個(gè)時(shí)候不卡我們的脖子，倒反而奇怪了。”

    馮嘯辰點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，當(dāng)時(shí)咱們只是考慮自己建設(shè)化肥廠的問題，沒想過要和日本企業(yè)爭(zhēng)奪國際市場(chǎng)。不過，如果咱們當(dāng)時(shí)就提出國際市場(chǎng)的許可證問題，恐怕日方就不會(huì)向我們轉(zhuǎn)讓技術(shù)了，他們也不愿意給自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。”

    “對(duì)，這也是一種策略吧，至少在當(dāng)時(shí)是沒錯(cuò)的。”吳仕燦說。的確，當(dāng)年要求日本人轉(zhuǎn)讓技術(shù)的時(shí)候，日本人都是滿心不情愿的，只是看在中國市場(chǎng)豐厚利潤的份上，才不得不屈服。如果當(dāng)時(shí)中國就提出國際市場(chǎng)的問題，日本是無論如何也不會(huì)答應(yīng)轉(zhuǎn)讓這些技術(shù)的。

    馮嘯辰問：“老吳，關(guān)于這個(gè)問題，你有什么考慮？”

    吳仕燦說：“現(xiàn)在有兩個(gè)想法。第一，與池谷制作所進(jìn)行談判，付出一些代價(jià)，換取他們同意向我們提供國際市場(chǎng)許可。”

    “我覺得不可能。”薛暮蒼說，“他們?cè)谶@個(gè)時(shí)候提出這個(gè)問題，用意是很明顯的，那就是知道了我們要參與阿根廷項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，所以用許可證來卡我們。涉及到10多億美元的業(yè)務(wù)，他們是不可能讓步的。咱們也不可能給出更好的條件來與他們交換。”

    吳仕燦點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同薛暮蒼的判斷，接著說：“既然這一條行不通，那就只有第二條路了。”

    “什么路？”

    “咱們自己搞一套工藝。嘯辰，你記得嗎，咱們其實(shí)早就做了合成氨工藝方面的儲(chǔ)備，現(xiàn)在也到了把它拿出來使用的時(shí)候了。”

    馮嘯辰眼睛一亮：“你是說，王宏泰的釕觸媒工藝？”