祁瑞倉見狀，上前對沈金寶說：“沈廠長，這個項目我們是專門做過評估的。目前國際集裝箱市場上需求情況非常喜人，集裝箱的技術(shù)門檻也不算高，產(chǎn)品競爭主要集中在價格方面，而我們在這方面是有絕對優(yōu)勢的，所以項目投產(chǎn)之后的市場前景完全不用擔(dān)心。

    陳博士擁有的幾項專利技術(shù)，能夠有效地降低集裝箱的生產(chǎn)成本，提高利潤率，剛才馮總說一年8000萬人民幣的毛利潤，其實已經(jīng)是非常保守的估計了。我們做過高、中、低三個級別的估計，最低的毛利潤也能達(dá)到8000萬，中位估計是1億5000萬，高位估計則可達(dá)到2億以上。”

    “這個我毫不懷疑！”沈金寶趕緊表態(tài)，接著又說：“其實吧，這個項目是馮總向我們推薦的，無論如何我們也是相信的，林重是馮總的娘家，馮總還能坑了我們？……我現(xiàn)在為難的，就是廠里的制度恐怕不太好辦，陳博士要辦的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)是私營企業(yè)吧？”

    “算是股份制企業(yè)，陳博士個人有股份，我們榆北市經(jīng)貿(mào)委也有股份。”祁瑞倉說。

    沈金寶說：“是啊是啊，我擔(dān)心的就是這個問題。我們是國有企業(yè)，在一家有私人股權(quán)的股份制企業(yè)里參股，只怕不合規(guī)定啊。”

    “這怎么會不合規(guī)定呢？”祁瑞倉詫異地說，“現(xiàn)在國家鼓勵多種經(jīng)濟(jì)形式并存，我們榆北有很多國有企業(yè)都吸收了私人股本，甚至有很多是私人控股的，這并不違規(guī)啊。”

    沈金寶還是堅持說：“祁局長，你有所不知。你們榆北屬于東北振興的試點城市，國家的政策比較寬松。我們林重上面的婆婆多，我這個當(dāng)廠長的，也不能說了算。和私人企業(yè)合股這種事情，我得打個報告請示一下上級才行。”

    “是這樣？”祁瑞倉也無奈了，他知道沈金寶是不想淌這趟渾水，所謂國企不能參股私企，國家并沒有明文規(guī)定。或許各地的國企主管部門有一些不成文的規(guī)定，但如果沈金寶真的有意參與，這些政策規(guī)定總是能夠繞過去的。現(xiàn)在是求人辦事，祁瑞倉也沒法說得太多，他想了想，問道：“沈廠長，如果不是請你們參股，而是我們榆北招商局出面向你們借一筆錢呢？”

    “借錢？”沈金寶把頭搖得像個撥浪鼓，說：“祁局長，這就更不好交代了。我們畢竟是企業(yè)，而且本身資金也不充裕，在銀行還有貸款，這個時候向榆北招商局借出一筆錢，有點名不正言不順啊。”

    “這……”祁瑞倉把頭轉(zhuǎn)向了馮嘯辰，對方這般推諉，他是真沒什么辦法，只能看看馮嘯辰有沒有什么高招了。

    馮嘯辰笑了笑，對沈金寶說：“老沈，你的顧慮我也理解。直接借錢的確有點顯得太惹眼了，如果是賒賬呢，你這個大廠長應(yīng)當(dāng)就能夠做主了吧？”

    “賒賬，什么意思？”沈金寶有些懵。

    馮嘯辰說：“其實，老祁和陳博士向林重借錢，借來的錢也是要用來向林重采購設(shè)備的。陳博士跟我說過，他們廠里需要一套鋼板折彎設(shè)備，我記得咱們林重就有這樣的產(chǎn)品，一套是800萬吧？能不能請沈廠長先賒一套設(shè)備給陳博士他們的企業(yè)，等他們賺了錢，再連本帶利地還給林重，這樣沈廠長不就不會為難了嗎？”

    “折彎機(jī)？”沈金寶皺起了眉頭。馮嘯辰提出的這個要求，他還真不好拒絕了。

    賒賬這種事情，對于企業(yè)來說并不算很大的事情。有時候，客戶只是先期支付一些材料款，等到設(shè)備安裝到位，實現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)之后，客戶才會支付剩余的貨款，這就屬于賒賬了。林重現(xiàn)在的應(yīng)收賬款也有幾千萬，同時還有一些從鋼鐵廠買來的鋼材沒有付清尾款，相當(dāng)于賒欠了鋼鐵廠的貨款。既然能夠賒給別的企業(yè)，那么賒給陳纻的企業(yè)也就沒啥問題了。區(qū)區(qū)800萬的設(shè)備，馮嘯辰開了口，沈金寶如果再拒絕，可就有點不給面子了。

    “馮總，要我們賒一臺折彎機(jī)給陳博士，倒也不是不行，我這個當(dāng)廠長的，也能做主。不過，你總得給我一個由頭，讓我回去好向其他廠領(lǐng)導(dǎo)交代吧？”沈金寶裝出為難的樣子說，這就是打算和馮嘯辰討價還價了。

    馮嘯辰卻是早有準(zhǔn)備的，他說：“沈廠長，這個由頭其實很好找啊。剛才祁局長不是已經(jīng)說了嗎，陳博士的集裝箱廠，利潤是完全能夠保證的。你現(xiàn)在是沒看到現(xiàn)錢，所以不放心。賒賬這種方式，能夠保證你收回貨款，但萬一集裝箱廠盈利了，你們可就分不到錢了。”

    “是啊，其實我心里倒是傾向于入一股的，可是……”沈金寶話只說一半，余下的一半就由著幾個人自己去回味了。

    馮嘯辰說：“這個其實很簡單嘛。你們賒一臺折彎機(jī)給陳博士，約定三年后還本付息。三年以后，如果陳博士的企業(yè)盈利了，你們可以要求債轉(zhuǎn)股，把這臺折彎機(jī)當(dāng)成入股的股本，再按比例參與分紅，這不是很美的事情嗎？”

    “可萬一，我是說萬一啊，到時候沒有這么高的盈利呢？”

    “那你們就直接收回貨款就是了，有榆北招商局擔(dān)保，還怕他們賴賬？”

    我還真怕！沈金寶在心里暗暗地嘀咕了一句，榆北是個企業(yè)虧損面非常大的老工業(yè)城市，信用方面的確不太讓人放心。不過，時下國內(nèi)三角債問題嚴(yán)重，各家企業(yè)都有一些收不回來的貨款，林重也有幾筆被賴了若干年的呆賬，再多一筆也算不上啥。這次林重在慕尼黑展會上小賺了一筆，從中拿出800萬人民幣來還馮嘯辰的人情，也是說得過去的。這樁交易從程序上說是合理的，就算最終這筆錢收不回來，估計上級領(lǐng)導(dǎo)也不會說啥吧。

    想到此，沈金寶裝作勉為其難地點點頭，說：“唉，這也就是你馮總說話了，對了，還有祁局長和陳博士的面子。折彎機(jī)倒的確是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，回頭陳博士把具體要求提一下，我安排生產(chǎn)處組織生產(chǎn)出來，你們象征性地付個預(yù)付款，比如50萬，然后就可以把設(shè)備拉走了。至于還款的條件嘛，就照馮總說的，以三年為期，到時候是選擇還本付息，還是債轉(zhuǎn)股，得由我們決定。”

    “沒問題！”祁瑞倉搶著回答說。正如馮嘯辰說的，祁瑞倉要的4000萬投資，其實也是用來采購設(shè)備的，現(xiàn)在拿不到錢，能夠賒到一套設(shè)備，也是好的。至于說幾年后林重可能會把這套設(shè)備款當(dāng)成股本，在集裝箱廠分一杯羹，原本也是榆北招商局和陳纻心里有準(zhǔn)備的事情，只要把蛋糕做大，也不在乎多分一兩個人了。

    沈金寶見祁瑞倉答應(yīng)得這么爽快，立馬就覺得自己吃虧了，他向馮嘯辰說：“馮總，你剛才說，陳博士的集裝箱廠有一半產(chǎn)品面向出口，那么他們的創(chuàng)匯肯定不會少吧？”

    馮嘯辰笑瞇瞇地說：“是啊，怎么，沈廠長有什么想法？”

    “你還別說，我真有一點點想法。”沈金寶說，“其實我的要求也不高，那就是未來集裝箱廠賺到外匯之后，是不是可以換一部分給我們廠？”

    “完全沒有問題！”馮嘯辰大包大攬，“只要沈廠長答應(yīng)在集裝箱廠參股，未來的外匯收入，當(dāng)然要按股份計算在各個股東的名下的。林重出了800萬入股，相當(dāng)于2億投資的4%。如果集裝箱廠一年能夠賺到3000萬美元的外匯，林重可以分到120萬。”

    “才120萬？”沈金寶搖著頭，不滿地說：“你們到底有沒有2億投資，我還得讓廠里的會計師去審計一下，就你們榆北那幾家虧損企業(yè)，也敢算出2億的價值？”

    “這個完全可以。”這回是陳纻說話了，“沈廠長，如果林重打算入股我們企業(yè)，我們肯定是要出具驗資報告的，我們可以請一家國際會計師事務(wù)所來進(jìn)行驗資，保證不會損害林重的利益。”

    “嘖嘖，不虧是在美國讀過博士的人，做事就這么講究國際規(guī)則，我們這些土鱉可真是落伍了。看來，我們林重和陳博士合股經(jīng)營，也是有好處的，最起碼，能夠向陳博士學(xué)到不少國際市場上的規(guī)則呢。”沈金寶發(fā)著不著邊際的感慨，倒是半推半就地把這事給應(yīng)承下來了。

    馮嘯辰見事情說得差不多，便讓祁瑞倉和沈金寶互相交換了聯(lián)系方式，讓他們在宴會之后再具體洽談合作的事情。接著，他告別沈金寶，帶著祁瑞倉、陳纻二人，又來到了羅冶廠長辛瑞江的面前。一見面，還剛剛握上手，馮嘯辰便又是那一套說辭：

    “辛廠長，你是知道的，我和老王是在經(jīng)委冶金局時候的老朋友了，我一直把老王當(dāng)成我的老大哥，所以羅冶就相當(dāng)于是我的娘家。這不，我剛剛聽到一件大好事，對于咱們羅冶未來的發(fā)展有重大的意義，我就趕緊來向辛廠長匯報了。辛廠長，我給你介紹一下，這位是從美國麻省理工學(xué)院畢業(yè)回來的陳博士，他手里擁有幾十項國際領(lǐng)先的技術(shù)專利，拒絕了美國幾十家世界500強(qiáng)公司的高薪聘請，毅然回國……”