同一時(shí)刻。位于京城的日本三立制鋼所中國(guó)公司辦公室里,中國(guó)區(qū)總經(jīng)理長(zhǎng)谷佑都放下手里的電話聽筒,對(duì)自己的副手吉岡麻也苦笑著說(shuō)道:
“董事長(zhǎng)指示我們,一定要拿到秦重的控股權(quán)。他說(shuō),沒(méi)有控股權(quán)的合資是沒(méi)有任何價(jià)值的。”
就在剛才,長(zhǎng)谷佑都給遠(yuǎn)在日本的公司本部打了一個(gè)時(shí)間很長(zhǎng)的越洋長(zhǎng)途,匯報(bào)了與西北省以及中國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委交涉入股秦州重型機(jī)械廠問(wèn)題的過(guò)程,董事長(zhǎng)小林道彥在電話里發(fā)出了指示,要求中國(guó)區(qū)要不惜代價(jià)拿到秦重的控股權(quán),語(yǔ)氣之強(qiáng)烈,讓長(zhǎng)谷佑都連爭(zhēng)辯的勇氣都沒(méi)有了。
“可是,我聽說(shuō)中國(guó)官方對(duì)于我們控股秦重一事有很強(qiáng)的抵觸,如果我們執(zhí)意要拿到控股權(quán),這項(xiàng)談判是有可能會(huì)失敗的。”吉岡麻也提醒道。
“但是,董事長(zhǎng)說(shuō)了,這件事只能成功,不能失敗。”長(zhǎng)谷佑都道。
吉岡麻也聳聳肩膀,說(shuō)道:“這就讓我們?yōu)殡y了。我不理解,公司為什么一定要和秦重合資呢?這家企業(yè)并沒(méi)有什么我們需要的東西。”
“這你就不懂了吧?”長(zhǎng)谷佑都在沙發(fā)上坐下,端起茶杯,慢吞吞地喝了幾口水,然后說(shuō)道:“吉岡君,你有沒(méi)有感覺到,這幾年中國(guó)的冶金裝備需求正在迅速地增加。”
“的確如此。”吉岡麻也道,“過(guò)去這一年,向咱們?cè)儍r(jià)的企業(yè)增加了兩倍都不止,不單是那些中國(guó)的大型國(guó)營(yíng)企業(yè),很多私營(yíng)企業(yè)也有采購(gòu)設(shè)備的愿望了。”
“你知道是什么原因嗎?”
“我想,應(yīng)當(dāng)是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展吧?鋼鐵的需求上升了。”
“正是如此。”長(zhǎng)谷佑都道,“我看過(guò)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的分析,他們認(rèn)為中國(guó)在未來(lái)10年甚至20年內(nèi),都有可能會(huì)保持8%以上的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率,這幾乎相當(dāng)于日本昭和35年至55年期間的速度。在那段時(shí)間里,日本的鋼鐵工業(yè)規(guī)模翻了好幾番,對(duì)冶金設(shè)備的需求也同樣不斷翻番。如今日本的鋼鐵工業(yè)已經(jīng)逐漸停滯,該輪到中國(guó)開始高速發(fā)展了。”
“可是,這和我們控股秦重有什么關(guān)系?”吉岡麻也道,“咱們的技術(shù)比中國(guó)人要強(qiáng),我們完全可以憑著自己的技術(shù)得到中國(guó)市場(chǎng),為什么要把我們的利潤(rùn)分一部分給中國(guó)人呢?”
“你還記得十年前中國(guó)人要求和我們互換專利的那件事情嗎?”長(zhǎng)谷佑都問(wèn)道。
“當(dāng)然記得,那是一次非常不愉快的經(jīng)歷。”吉岡麻也道。
“從那一次起,我就感覺到了,中國(guó)人一直都有一種把冶金設(shè)備制造技術(shù)掌握在自己手上的愿望,他們寧可犧牲眼前能夠看得到的利益,也要獲得獨(dú)立的設(shè)備制造能力,哪怕這種能力比起我們來(lái)是差得很遠(yuǎn)的。”
“在這點(diǎn)上,我更喜歡印度人,他們從來(lái)不會(huì)拒絕接受來(lái)自于外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)。”
“哈哈,我也有這樣的感覺,只可惜印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展太慢了,他們并沒(méi)有像中國(guó)這樣大的一個(gè)市場(chǎng)。”
兩個(gè)人得意地笑了一通,長(zhǎng)谷佑都這才繼續(xù)說(shuō)道:“那一次,因?yàn)槲覀兤惹械匦枰玫街袊?guó)人手里的那幾個(gè)專利,不得不向他們做出讓步,允許他們派人到我們本部去學(xué)習(xí)。可恨的是,中國(guó)人非常努力,不但學(xué)到了我們讓出的那些技術(shù),還在此基礎(chǔ)上發(fā)展出了自己的技術(shù)。如果任憑他們發(fā)展下去,未來(lái)我們不但會(huì)丟掉整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),而且會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上遇到一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。”
“阿瓦雷巴廷鋼鐵廠的項(xiàng)目,不就是中國(guó)人從我們手上搶走的嗎?”
“這個(gè)不完全是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的原因,還有一些是政治上的原因。中國(guó)在國(guó)際政治上的地位是我們無(wú)法相比的,這是他們的優(yōu)勢(shì)。不過(guò),這個(gè)項(xiàng)目的丟失,也的確給公司敲響了警鐘,如果我們不能保持對(duì)中國(guó)人一代以上的技術(shù)落差,那么我們就會(huì)輸?shù)舸罅款愃朴诎⑼呃走@樣的項(xiàng)目。”
“如果能夠讓他們徹底失去冶金裝備制造能力,豈不是更好?”吉岡麻也嘿嘿陰笑著說(shuō)道。
“你終于明白公司的意思了。”長(zhǎng)谷佑都露出一個(gè)孺子可教的滿意表情,說(shuō)道:“中國(guó)有20多家企業(yè)能夠生產(chǎn)冶金成套裝備,至于輔機(jī)廠和配件廠,更是多達(dá)上千家。但是,其中最有實(shí)力的不過(guò)就是兩家,一家是秦重,另一家是浦江的浦海重型機(jī)械廠。
如果能夠把這兩家企業(yè)變成我們的合資企業(yè),然后再利用我們的控股權(quán),把它們的技術(shù)封存起來(lái),讓它們成為我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的代工廠,那么不出十年時(shí)間,中國(guó)的冶金裝備制造能力就會(huì)回到1950年的水平上,我的意思是說(shuō),會(huì)完全喪失掉。到那個(gè)時(shí)候,中國(guó)市場(chǎng)就由我們說(shuō)了算了。”
“原來(lái)如此。”吉岡麻也恍然大悟。這些天,他一直陪著長(zhǎng)谷佑都與西北省以及秦重方面的人談判,聽長(zhǎng)谷佑都云山霧罩地跟對(duì)方忽悠說(shuō)什么會(huì)向秦重提供多少先進(jìn)技術(shù),打算在多少年內(nèi)讓秦重進(jìn)入世界500強(qiáng)之類,聽得他都有些相信了。到這一會(huì),他才明白,長(zhǎng)谷佑都只是在給對(duì)方畫一張大餅,最終的目的卻是要讓秦重徹底地退出冶金裝備舞臺(tái),淪為三立的附屬物。
“為了做到這一點(diǎn),我們必須擁有控股權(quán),這是整個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵。”長(zhǎng)谷佑都惡狠狠地說(shuō)道。
二人正聊到此,前臺(tái)打電話進(jìn)來(lái)通報(bào),說(shuō)京城三培公關(guān)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭培元到了。長(zhǎng)谷佑都吩咐前臺(tái)放行,不多一會(huì),郭培元帶著一名花枝招展的小秘便出現(xiàn)在了長(zhǎng)谷佑都的面前。
郭培元給日本人做掮客的歷史,可以一直追溯到改革開放之初,這期間也是經(jīng)歷了各種周折。因?yàn)檎T騙全福公司違反重裝辦規(guī)定單獨(dú)與日商簽訂分包協(xié)議的事情敗露,他還曾被全福公司老板阮福根的小舅子王瑞東設(shè)了個(gè)套,把他以販賣黃色雜志的罪名弄到看守所去喝了幾天免費(fèi)的茶水。
不過(guò),郭培元有著一種堅(jiān)韌不拔的精神,借著全民經(jīng)商的春風(fēng)以及一批日本客戶的幫助,他在京城成立了一家專門為日商提供各類公關(guān)、廣告服務(wù)的公司,起名叫“三培”公司。名字中的“培”字,自然是來(lái)自于他自己,而那個(gè)“三”字,就是他最大的客戶三立制鋼所。
剛起這個(gè)名字的時(shí)候,三陪這個(gè)概念還沒(méi)出現(xiàn),他的公司名叫三培,給人以一種異域東瀛的神秘感覺。這兩年,南方出現(xiàn)了陪歌、陪舞、陪酒的三陪現(xiàn)象,他的一些狐朋狗友便時(shí)常拿他公司的名字開玩笑。對(duì)于這個(gè)巧合,郭培元并不以為恥,反而經(jīng)常拿這事來(lái)證明自己思想開放,走在時(shí)代前列。
想想也是,他郭培元最早不就是靠著為日商提供三陪服務(wù)而起家的嗎,就算是在今天,他做的那些事情,與***的作為也沒(méi)啥區(qū)別,只不過(guò)一個(gè)賣的肉體,另一個(gè)賣的是靈魂而已,誰(shuí)比誰(shuí)更臟,還真不好說(shuō)。
郭培元在會(huì)安全福公司那里鬧的烏龍,是幫池谷制作所做事的時(shí)候犯下的,與三立制鋼所沒(méi)啥關(guān)系。事后,池谷制作所的銷售總監(jiān)內(nèi)田悠也只是覺得郭培元有些不走運(yùn),對(duì)于他的人品倒是沒(méi)啥異議,在向長(zhǎng)谷佑都說(shuō)起此事時(shí),也沒(méi)有過(guò)于苛責(zé)郭培元。因此,當(dāng)長(zhǎng)谷佑都受命到中國(guó)來(lái)建立三立制鋼所中國(guó)公司的時(shí)候,便把在中國(guó)的公關(guān)業(yè)務(wù)包給了郭培元的三培公司,雙方的合作已經(jīng)維持了很多年時(shí)間,長(zhǎng)谷佑都對(duì)于郭培元的三陪服務(wù)還是頗為滿意的。
這一次三立制鋼所與西北省的談判,郭培元一直在鞍前馬后蹦跶著,給長(zhǎng)谷佑都出了不少力。這些天,郭培元幾乎天天要到三立北京公司來(lái)點(diǎn)卯,進(jìn)長(zhǎng)谷佑都的辦公室也是非常隨便的。
“郭君,中國(guó)經(jīng)貿(mào)委這邊,有什么新的消息嗎?”長(zhǎng)谷佑都隨手指了一下沙發(fā),讓郭培元坐下,然后問(wèn)道。
“還是原來(lái)的態(tài)度,那就是支持三立公司與秦重合資,但反對(duì)三立公司控股。”郭培元說(shuō)道。
“看起來(lái),我們還得通過(guò)外交部門向中國(guó)政府施加一點(diǎn)壓力,中國(guó)目前正在積極謀求復(fù)關(guān),而日本在這件事情上是有一些發(fā)言權(quán)的。在復(fù)關(guān)這樣的大事面前,中國(guó)人應(yīng)當(dāng)會(huì)愿意做出一些讓步吧。”長(zhǎng)谷佑都道。
郭培元點(diǎn)點(diǎn)頭,道:“是的,我通過(guò)在外貿(mào)部的關(guān)系打聽了一下,外貿(mào)部的一些官員是支持市場(chǎng)開放的,對(duì)于經(jīng)貿(mào)委的做法持批評(píng)態(tài)度,如果能夠說(shuō)服他們出面,也許能夠有一些轉(zhuǎn)機(jī)。”
“很好,郭君,你幫我聯(lián)系一下外貿(mào)部的官員,我要盡快和他們見面洽談。”長(zhǎng)谷佑都道。
“另外……還有一件小事情,可能會(huì)對(duì)我們的計(jì)劃有些影響。”郭培元猶豫了一下,吞吞吐吐地說(shuō)道。
“什么小事情?”
“國(guó)家經(jīng)貿(mào)委把這件事交給了國(guó)家裝備工業(yè)公司,讓他們對(duì)此事進(jìn)行評(píng)估。我剛剛得到消息,裝備工業(yè)公司召回了正在榆北的馮嘯辰,指派他負(fù)責(zé)此事。”
“馮嘯辰!”
長(zhǎng)谷佑都騰地一下就坐直了身體,眼睛里露出了驚恐的神色。
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第五百八十九章 來(lái)了個(gè)三培公司
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