一看王瑞東的神情，郭培元便知道對方在想什么了。這些私人老板，別看平時花天酒地，像是胸無大志的樣子，但只要是涉及到錢的問題，他們立馬就會變得十分精明。自己拿兩本小雜志來引誘王瑞東，也只能是起到一個牽線搭橋的作用，真正要讓對方與自己合作，還是得拿出真金白銀來的。

    想到此，郭培元哈哈一笑，說道：“王老弟，你是不是誤以為我是個騙子了？其實，我真是來給你們送錢的。”

    靠，這不就是騙子嗎！

    聽到此話，王瑞東更加確信這一點了。

    一個人千里迢迢跑到這樣一個小地級市來，目的就是為了給一家鄉鎮企業送錢，順便著還送了兩本小雜志，這種事情誰聽了都不會相信。王瑞東跟了阮福根好幾年，多少也學了一些生意場上的知識，他板起臉來，說道：“郭哥，咱們就別繞圈子了，你到底想要做什么，咱們能做就做，做不了，……沖著你送我雜志的份上，咱們也交個朋友吧。”

    郭培元咧了咧嘴，終于還是決定不和這個小屁孩計較了，他用溫和的語氣說道：“我問你，你們造一個200立米的球罐，連材料帶工時，要多少錢？”

    “這怎么說呢，看什么要求唄。具體的價錢我也不懂，得問我姐夫，不過，在我印象里，這樣一個罐子，怎么也得十幾萬吧。”

    “那么，如果我出到20萬，你們接不接？”

    “得看要求。”王瑞東一口咬死，他可不敢給對方留下空子。

    郭培元掏出一份圖紙，遞給王瑞東，說道：“就這個，你回去讓阮老板看看，估個價。我放句話在這，20萬之內，我們都能接受。”

    “這……”王瑞東有些懵了，看樣子，對方還是玩真的呢？他接過圖紙，說道：“我姐夫老胃病犯了，去浦江做手術了。這樣吧，我找個人看看，回頭再給郭哥報價。不過我可得丑話說在前頭，我們接業務是要收預付款的。”

    “沒問題。”郭培元爽快地應道。

    說到這個程度，雙方也沒啥可聊了。王瑞東推說跟人約好了一起打臺球，拒絕了郭培元約他去歌廳Happy的邀請。不過，在他起身欲走的時候，眼睛還是向那兩本小雜志瞟了瞟，猶豫著要不要帶走。

    郭培元走上前，從茶幾上拿起雜志，塞到王瑞東的手里，然后拍拍他的肩膀說道：“王老弟，買賣成不成，咱們的交情都在。這個東西，回頭我讓老李再給你帶一些來。如果不是怕有人查，我那里還有日本來的錄像帶呢，啥時候你去京城，我放給你看，那才叫好看呢！”

    “呃，謝謝郭哥，謝謝郭哥。”王瑞東抱緊了雜志，向郭培元連連鞠著躬，然后便離開了。

    出了門，王瑞東早忘了和人打臺球的約定，他匆匆忙忙回自己的住處藏好了小雜志，然后便叫上施工員梁辰，一起來到了山研化工裝備技術服務公司老板董巖的家里，請他幫忙估算郭培元提出的那個球罐的造價。

    董巖原本是海化設的技術處長，因為業余時間幫阮福根做技術咨詢，被馬偉祥送到了派出所，險些蒙受了牢獄之災。在重裝辦出面解救之后，董巖辭去了在海化設的工作，與老婆謝莉一起開了這家山研技術服務公司，專門為各家化工設備企業提供技術服務。

    這幾年，海東省的私營企業發展得非常紅火，其中就有一些是從事化工設備制造的。這些企業的共同特點就是缺乏高水平的技術人員，因為正牌大學畢業的工程師一般是不會選擇到私營企業去就業的。董巖的公司恰好能為這些企業提供技術支持，一時間生意興隆，董巖一年賺到的錢比他在海化設干了20多年的總收入還高出了一倍多。

    到了這個時候，董巖再也沒什么顧慮了，他甚至經常表示后悔自己下海太晚，白白在海化設浪費了幾年時間，多看了馬偉祥好幾年的白眼。當然，這也只是他喝高了之后胡說八道的話，他即使真的提前幾年下海，也不見得能夠混得多好，他這個英雄是時勢造就出來的，沒有商品經濟以及民營企業的迅速發展，哪有他董巖刨食的土壤？

    董巖的公司是開在省城建陸市，但他老家是在會安，加上他最大的客戶就是全福機械公司，所以他在會安城里花錢建了一幢漂亮的小洋樓，三天兩頭就會回來住上幾天。全福機械公司有什么復雜的技術問題，都是要請他把關的，王瑞東擔心郭培元的業務里有什么貓膩，于是便與梁辰一道上門來請教了。

    “這個球罐沒什么特別的地方。”董巖審看過圖紙之后，說道：“你們公司完全能夠拿得下來，也花不了多少時間。成本方面嘛，材料費大概就是七八萬的樣子，工時費撐死了能有個三萬就不錯了。如果你們心狠一點，報個15萬，起碼有4萬塊錢的純利。正常一點，報個13萬左右，也有賺頭了。”

    工時費的計算，并不僅限于直接從事生產的工人的工資，還要把管理費、車間經費、福利基金之類的開銷攤進去，其實就是包括了企業的所有支出。在材料加工時之外的部分，就是企業的純利潤了，這部分的額度是可以調整的，取決于雙方的談判以及交情。按照董巖的計算，這樣一個球罐哪怕是按10萬元報價，全福公司都不會吃虧。當然，做企業總是要考慮利潤的，所以正常情況下，全福機械公司對于這樣一個球罐大致會報13萬左右的價格，這算是一個比較合理的價位。

    如果換成海化設這樣的大型國企來報價，價格可能會更高一些，因為大國企的工人工作強度會比鄉鎮企業低一些，再加上福利、企業管理費之類的都比鄉鎮企業高，因此報價更高也是正常的。鄉鎮企業之所以能夠在八十年代迅速崛起，也是源于這種低勞動力成本、低福利的優勢，這就是題外話了。

    設備造價這種事，買賣雙方都很清楚，甚至各行業和各地區都有專門的定額規范，例如京城市就有《京城工藝協作價格》這樣一個文件，許多加工協作的業務都可以從文件中找到定額系數，各企業再在這個系數的基礎上做一些增減，就是自己的報價。

    這種按照工時定額報價的方法，是計劃經濟年代里通行的做法。國家制訂產品的計劃調撥價格，就是按照這個方法來算的。到了市場經濟年代里，價格是由買賣雙方根據供求關系商定的，緊俏的商品價格會高于合理價位，過剩商品則有可能會賠本甩賣，但無論是溢價還是折價，計算依據依然是這套東西。

    王瑞東也是懂行的人，其實剛才在來董巖家之前，他已經和梁辰看過圖紙了，并憑著自己的經驗大致做過一個計算，結果與董巖算的也差不了多少。在得到董巖的確認之后，他皺起眉頭，說道：“這就奇怪了，這個姓郭的放話說，只要是在20萬之內，都可以商量，這其中有什么名堂呢？”

    “莫不是想騙我們的設備？”梁辰分析道，“你們想想看，他付50%的預付款，也就是不到10萬吧？到時候把我們的設備拉走，尾款不付了，這不還是賺了嗎？”

    “切，你想啥呢！”王瑞東沒好氣地嗆了梁辰一句，道：“這么大的罐子，運到哪去是根本就瞞不住人的，又不是一臺彩電，隨便找個地方就藏起來了。除非他把罐子運到外國去，要不然……”

    “等等，瑞東，你說啥，外國？”一直也在琢磨著郭培元用意的董巖突然打斷了王瑞東的話，問道。

    “我是打個比方嘛，董哥。”王瑞東笑道，“他怎么可能把罐子藏到外國去呢？”

    董巖卻是嚴肅起來了，他問道：“瑞東，這個郭培元有沒有跟你說，他是幫什么單位聯系這樁業務的？”

    “沒說。”

    “他有沒有說他要訂多少設備？”

    “好像是透了一句，說這個罐子只是一個樣品，后面的業務還多得很呢。”

    “那么，你有沒有覺得這個人和日本人有什么聯系？”

    “日本人？”王瑞東一愣，臉色立馬就有些尷尬了，他想起了那兩本小雜志，進而想到郭培元承諾的更多的小雜志。郭培元說啥來著？對了，他說他有很多日本朋友，能夠帶小雜志進來，還說什么錄像帶……呃呃，現在不是想這個的時候。

    “他真的說過。”王瑞東把思緒扯回到現實，對董巖說道：“他說他和日本人很熟，怎么，董哥，你懷疑他會把這些罐子弄到日本去，讓咱們追不著？”

    董巖搖了搖頭，說道：“不是的，他肯定會照著合同付款的，只不過，如果是給日本人生產，咱們就不能照著剛才的定額來計算了。國家下發了一個涉外承包設備的定額標準，你們想必也收到了吧？”

    “沒錯，是有這么一個標準！”

    梁辰也想起來了，他一拍腦袋，對王瑞東說道：“我明白了，這個姓郭的是個漢奸，他是來替日本人講價錢的！”89