這樣做合適嗎？

    馮嘯辰自己也在問著自己。

    從道德上說(shuō)，這些潛規(guī)則當(dāng)然是不對(duì)的，甚至可以說(shuō)是一種犯罪行為。比如剛才說(shuō)的那位柳平礦長(zhǎng)，為了一己之私而拒絕羅冶的產(chǎn)品，包成明如果要想從他這里取得突破，只能是幫他解決女兒出國(guó)留學(xué)的事情。不管包成明用的手段和名義如何，其實(shí)質(zhì)都是一種商業(yè)賄賂，這是有悖原則的。

    但是，這就是時(shí)下的社會(huì)風(fēng)氣，馮嘯辰有什么辦法去改變它嗎？如果羅冶要愛惜羽毛，拒絕接受這種潛規(guī)則，那么唯一的結(jié)果就是自卸車滯銷，最終損失的是國(guó)家的利益。

    當(dāng)然，如果有人去揭發(fā)柳平的問題，再由上級(jí)部門給景泉鐵礦換上一個(gè)心底無(wú)私的新礦長(zhǎng)，或許也能夠打破這個(gè)僵局。但馮嘯辰和龍建平心里都明白，這幾乎是一個(gè)不可能的任務(wù)，因?yàn)榱降乃魉鶠橐廊皇窃谠瓌t范圍內(nèi)的，他拒絕國(guó)產(chǎn)自卸車的理由完全可以說(shuō)得冠冕堂皇，不會(huì)給人抓住任何把柄。就算馮嘯辰智計(jì)百出，能夠找到柳平的一個(gè)差錯(cuò)，把他趕下臺(tái)去，要想換一個(gè)完全沒有私心雜念的新領(lǐng)導(dǎo)，也很困難。

    馮嘯辰與沈榮儒探討計(jì)劃經(jīng)濟(jì)得失的時(shí)候，曾經(jīng)談到過(guò)有關(guān)利益主體的問題。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是所有參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體沒有利益之爭(zhēng)，大家能夠服從于一個(gè)共同的利益。而在現(xiàn)實(shí)中，這種大公無(wú)私的狀態(tài)是不存在的，或者按照馬恩的理論來(lái)說(shuō)，人類還沒有發(fā)展到大公無(wú)私的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)候非要假裝看不到各個(gè)主體自身的利益訴求，只能是自欺欺人。

    國(guó)家提出要搞商品經(jīng)濟(jì)，從農(nóng)業(yè)的承包制，發(fā)展到工業(yè)企業(yè)的承包制，其實(shí)就是承認(rèn)私利的存在。在擁有道德潔癖的人看來(lái)，這簡(jiǎn)直就是禮崩樂壞，是一種墮落，但其實(shí)，這不過(guò)是國(guó)家拋棄了不切實(shí)際的假象，開始正視現(xiàn)實(shí)而已。

    這些道理，馮嘯辰懂，龍建平他們也懂，甚至羅翔飛、孟凡澤這些上層的官員也懂，只是大家有時(shí)候不便公開說(shuō)出來(lái)而已。但具體到做經(jīng)營(yíng)決策的時(shí)候，如果再這樣說(shuō)些冠冕堂皇的大話，那就是掩耳盜鈴了，于事無(wú)補(bǔ)。

    想到此，馮嘯辰微微一笑，說(shuō)道：“龍廠長(zhǎng)，我聽說(shuō)現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)在搞績(jī)效承包制，比如企業(yè)里的銷售人員，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)是可以拿到一定比例提成的，不知道咱們羅冶有沒有這樣做？”

    “這個(gè)……”龍建平遲疑了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我們也有類似的規(guī)定。”

    馮嘯辰道：“哦，既然如此，那龍廠長(zhǎng)覺得合適嗎？”

    龍建平也笑了，馮嘯辰?jīng)]有直接回答他的問題，但至少也表明了自己的態(tài)度。很顯然，馮嘯辰也在顧忌自己的身份，不便于直接表態(tài)，人家是來(lái)給羅冶幫忙的，龍建平當(dāng)然無(wú)法強(qiáng)迫馮嘯辰明確地說(shuō)出自己的意見，能夠有一個(gè)這樣的表示，已經(jīng)是不錯(cuò)了。

    “既然是這樣，那么包總，還有馮處長(zhǎng)，我們廠里再商議一下這件事情，然后再給包總答復(fù)，你們看如何？”龍建平說(shuō)道。

    “好的好的，各位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)便?！卑擅餍呛堑貞?yīng)道。

    龍建平又吩咐王偉龍道：“小王，要不你給馮處長(zhǎng)和包總安排一下，看看到附近什么地方去走走。咱們羅丘也是歷史文化名城，有些名勝古跡，馮處長(zhǎng)和包總好不容易來(lái)一趟，帶他們?nèi)プ咦甙伞！?br />
    馮嘯辰連忙擺手，道：“這個(gè)就不必了。如果方便的話，我倒是想到車間去看看，羅冶這一年多引進(jìn)的新技術(shù)，我還沒有見識(shí)過(guò)呢，想去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?br />
    龍建平知道馮嘯辰的脾氣，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這樣也好，我聽小王和陳工都說(shuō)過(guò)，馮處長(zhǎng)也是個(gè)技術(shù)權(quán)威，能夠去指導(dǎo)一下我們的工作也好。包總，你有什么安排呢？”

    包成明道：“我對(duì)技術(shù)不太懂，不過(guò)如果合適，我也想去車間開開眼界。未來(lái)可能涉及到要向客戶介紹羅冶的技術(shù)實(shí)力之類的事情，我事先接觸一下也是好的?！?br />
    就這樣，王偉龍帶著馮嘯辰、包成明二人前往車間，去參觀自卸車的生產(chǎn)過(guò)程。一干廠領(lǐng)導(dǎo)則閉門磋商，討論與包成明的辰宇信息公司合作的事情。其間的各種口水自不必細(xì)說(shuō)，等馮嘯辰他們結(jié)束了參觀回到招待所的時(shí)候，銷售處長(zhǎng)簡(jiǎn)福民已經(jīng)在那里等著他們了。簡(jiǎn)福民帶給包成明一個(gè)回答：羅冶已經(jīng)同意了與辰宇信息公司的合作，辰宇信息公司可以憑借自己的關(guān)系為羅冶推銷自卸車，每銷售一臺(tái)，按合同金額的4%獲得傭金。

    “馮處長(zhǎng)，還是你有眼界啊，信息果然是最值錢的。我只是讓業(yè)務(wù)員隨便搜集的一些信息，現(xiàn)在就能夠賣出大錢了?！?br />
    簡(jiǎn)福民離開之后，包成明關(guān)上房門，激動(dòng)地向馮嘯辰說(shuō)道。

    馮嘯辰道：“怎么，老包，你有把握把他們的車賣出去？”

    包成明點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我說(shuō)的那17家大型露天礦，我們都有資料。有幾家的情況我們了解得比較深入，我覺得很有把握能夠和他們的礦務(wù)局局長(zhǎng)、礦長(zhǎng)之類的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上。多的不敢說(shuō)，一年十幾臺(tái)車我還是有把握的，這就是六七十萬(wàn)的傭金收入了。就算是扣掉一半作為成本，也是一筆不錯(cuò)的收入?！?br />
    馮嘯辰道：“老包，我事先提醒你一下，搞業(yè)務(wù)公關(guān)可以，但要注意點(diǎn)分寸。國(guó)家還是有法律的，有些事情是不能做的，你明白嗎？”

    “明白明白?！?br />
    包成明點(diǎn)頭不迭。他在客戶面前能夠裝得像個(gè)人物，在馮嘯辰面前則是唯唯諾諾的。這一方面是因?yàn)轳T嘯辰是他的老板，另一方面則是因?yàn)樗礼T嘯辰的宏觀把握能力遠(yuǎn)在他之上，他那兩下子能夠騙得過(guò)客戶，在馮嘯辰這里就不夠看了。

    馮嘯辰道：“我知道現(xiàn)在有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做生意的時(shí)候是不擇手段的，送錢甚至送美女的情況都有。時(shí)下的社會(huì)風(fēng)氣就是如此，我也沒法說(shuō)什么。但咱們的企業(yè)是要著眼于成為百年老店的，不要給自己留下這些污點(diǎn)。介于法律之外的一些事情，我們可以做。但違法的事情絕對(duì)不能碰，這是原則?！?br />
    “馮處長(zhǎng)放心吧，這個(gè)問題老姚早就跟我說(shuō)起過(guò)，他說(shuō)我們現(xiàn)在都是在馮處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下工作，要考慮影響的。”包成明說(shuō)道。

    馮嘯辰笑笑，說(shuō)道：“別說(shuō)是在我領(lǐng)導(dǎo)下，咱們是合作伙伴，而且事情主要是你們?cè)谧?，我只是提一些建議罷了。”

    “馮處長(zhǎng)是掌舵的，我和老姚這些人是搖擼的。老話說(shuō)得好，火車跑得快，全靠頭來(lái)帶，馮處長(zhǎng)就是我們的火車頭嘛。”包成明不愧是在機(jī)關(guān)里廝混多年的，恭維話一張嘴就來(lái)，毫無(wú)生澀的感覺。

    馮嘯辰也是無(wú)奈，他擺擺手，岔開了話題，問道：“對(duì)了，老包，今天在車間看羅冶的生產(chǎn)，我覺得你好像有些想法，只是礙著王偉龍他們?cè)趫?chǎng)，沒有說(shuō)出來(lái)，現(xiàn)在可以說(shuō)說(shuō)了吧？”

    聽馮嘯辰這樣問，包成明收起了剛才的說(shuō)笑嘴臉，認(rèn)真地說(shuō)道：“的確，我剛才在車間里的確是想到了一些事情，只是因?yàn)檫€沒有和馮處長(zhǎng)你商量，所以不便直接說(shuō)出來(lái)。馮處長(zhǎng)，你覺得，我們除了幫羅冶推銷自卸車之外，如果幫他們促成其他的一些業(yè)務(wù)，是不是也可以收他們的傭金呢？”

    “其他業(yè)務(wù)，什么業(yè)務(wù)？”馮嘯辰一時(shí)沒反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    “技術(shù)??！”包成明壓低聲音道，“羅冶從美國(guó)引進(jìn)了這么多技術(shù)，這些技術(shù)都是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不具備的。羅冶如果愿意把這些技術(shù)轉(zhuǎn)給其他企業(yè)，這些企業(yè)肯定愿意出錢的。

    比如說(shuō)吧，那位叫陳邦鵬的總工介紹說(shuō)，他們引進(jìn)了軸承滾珠的表面淬火工藝，是達(dá)到國(guó)外80年代初期技術(shù)水平的。這項(xiàng)技術(shù)我們金南那些小軸承廠也能用得上，如果能夠把這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給他們，他們生產(chǎn)的軸承質(zhì)量就能夠上一個(gè)很大的臺(tái)階，價(jià)錢也能賣得高出幾成。讓他們出點(diǎn)錢來(lái)學(xué)這項(xiàng)技術(shù)，他們肯定愿意的?！?br />
    “你確信？”馮嘯辰問道。

    包成明道：“馮處長(zhǎng)，我雖然不是搞技術(shù)出身，可這些年和姚偉強(qiáng)這些人混在一起，也多多少少接觸過(guò)一些技術(shù)上的事情。像滾珠表面淬火這事，我還是懂的。羅冶引進(jìn)的這種叫作表面感應(yīng)淬火工藝，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)只有幾家大廠子搞過(guò)，金南那些小廠子根本就不懂這個(gè)。如果羅冶肯教，他們肯定愿意學(xué)的。”

    馮嘯辰心念一動(dòng)，問道：“老包，你的意思是說(shuō)，哪些企業(yè)掌握哪些技術(shù)，你們也關(guān)注過(guò)？”

    包成明得意地笑道：“馮處長(zhǎng)，你不是說(shuō)什么樣的信息都要搜集嗎？我手上有一個(gè)技術(shù)情報(bào)部，就是專門搜集技術(shù)資料的。各家企業(yè)有什么樣的獨(dú)門技術(shù)，只要公開宣傳過(guò)，我們都會(huì)記錄下來(lái)。不過(guò)，很多企業(yè)把自己的技術(shù)瞞得很深，我們就不一定能夠了解到了。”

    馮嘯辰道：“你這個(gè)想法非常好。不過(guò)，這些技術(shù)都是國(guó)家花了很大的成本引進(jìn)進(jìn)來(lái)的，由我們這樣一家民營(yíng)的信息公司去幫助推銷，不太合適。這樣吧，老包，你也別忙著回浦江了，跟我先去一趟京城吧?！?