這樣做合適嗎?
馮嘯辰自己也在問著自己。
從道德上說(shuō),這些潛規(guī)則當(dāng)然是不對(duì)的,甚至可以說(shuō)是一種犯罪行為。比如剛才說(shuō)的那位柳平礦長(zhǎng),為了一己之私而拒絕羅冶的產(chǎn)品,包成明如果要想從他這里取得突破,只能是幫他解決女兒出國(guó)留學(xué)的事情。不管包成明用的手段和名義如何,其實(shí)質(zhì)都是一種商業(yè)賄賂,這是有悖原則的。
但是,這就是時(shí)下的社會(huì)風(fēng)氣,馮嘯辰有什么辦法去改變它嗎?如果羅冶要愛惜羽毛,拒絕接受這種潛規(guī)則,那么唯一的結(jié)果就是自卸車滯銷,最終損失的是國(guó)家的利益。
當(dāng)然,如果有人去揭發(fā)柳平的問題,再由上級(jí)部門給景泉鐵礦換上一個(gè)心底無(wú)私的新礦長(zhǎng),或許也能夠打破這個(gè)僵局。但馮嘯辰和龍建平心里都明白,這幾乎是一個(gè)不可能的任務(wù),因?yàn)榱降乃魉鶠橐廊皇窃谠瓌t范圍內(nèi)的,他拒絕國(guó)產(chǎn)自卸車的理由完全可以說(shuō)得冠冕堂皇,不會(huì)給人抓住任何把柄。就算馮嘯辰智計(jì)百出,能夠找到柳平的一個(gè)差錯(cuò),把他趕下臺(tái)去,要想換一個(gè)完全沒有私心雜念的新領(lǐng)導(dǎo),也很困難。
馮嘯辰與沈榮儒探討計(jì)劃經(jīng)濟(jì)得失的時(shí)候,曾經(jīng)談到過(guò)有關(guān)利益主體的問題。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是所有參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體沒有利益之爭(zhēng),大家能夠服從于一個(gè)共同的利益。而在現(xiàn)實(shí)中,這種大公無(wú)私的狀態(tài)是不存在的,或者按照馬恩的理論來(lái)說(shuō),人類還沒有發(fā)展到大公無(wú)私的時(shí)代,在這個(gè)時(shí)候非要假裝看不到各個(gè)主體自身的利益訴求,只能是自欺欺人。
國(guó)家提出要搞商品經(jīng)濟(jì),從農(nóng)業(yè)的承包制,發(fā)展到工業(yè)企業(yè)的承包制,其實(shí)就是承認(rèn)私利的存在。在擁有道德潔癖的人看來(lái),這簡(jiǎn)直就是禮崩樂壞,是一種墮落,但其實(shí),這不過(guò)是國(guó)家拋棄了不切實(shí)際的假象,開始正視現(xiàn)實(shí)而已。
這些道理,馮嘯辰懂,龍建平他們也懂,甚至羅翔飛、孟凡澤這些上層的官員也懂,只是大家有時(shí)候不便公開說(shuō)出來(lái)而已。但具體到做經(jīng)營(yíng)決策的時(shí)候,如果再這樣說(shuō)些冠冕堂皇的大話,那就是掩耳盜鈴了,于事無(wú)補(bǔ)。
想到此,馮嘯辰微微一笑,說(shuō)道:“龍廠長(zhǎng),我聽說(shuō)現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)在搞績(jī)效承包制,比如企業(yè)里的銷售人員,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)是可以拿到一定比例提成的,不知道咱們羅冶有沒有這樣做?”
“這個(gè)……”龍建平遲疑了一下,點(diǎn)點(diǎn)頭道:“我們也有類似的規(guī)定。”
馮嘯辰道:“哦,既然如此,那龍廠長(zhǎng)覺得合適嗎?”
龍建平也笑了,馮嘯辰?jīng)]有直接回答他的問題,但至少也表明了自己的態(tài)度。很顯然,馮嘯辰也在顧忌自己的身份,不便于直接表態(tài),人家是來(lái)給羅冶幫忙的,龍建平當(dāng)然無(wú)法強(qiáng)迫馮嘯辰明確地說(shuō)出自己的意見,能夠有一個(gè)這樣的表示,已經(jīng)是不錯(cuò)了。
“既然是這樣,那么包總,還有馮處長(zhǎng),我們廠里再商議一下這件事情,然后再給包總答復(fù),你們看如何?”龍建平說(shuō)道。
“好的好的,各位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)便?!卑擅餍呛堑貞?yīng)道。
龍建平又吩咐王偉龍道:“小王,要不你給馮處長(zhǎng)和包總安排一下,看看到附近什么地方去走走。咱們羅丘也是歷史文化名城,有些名勝古跡,馮處長(zhǎng)和包總好不容易來(lái)一趟,帶他們?nèi)プ咦甙伞!?br />
馮嘯辰連忙擺手,道:“這個(gè)就不必了。如果方便的話,我倒是想到車間去看看,羅冶這一年多引進(jìn)的新技術(shù),我還沒有見識(shí)過(guò)呢,想去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?!?br />
龍建平知道馮嘯辰的脾氣,點(diǎn)點(diǎn)頭道:“這樣也好,我聽小王和陳工都說(shuō)過(guò),馮處長(zhǎng)也是個(gè)技術(shù)權(quán)威,能夠去指導(dǎo)一下我們的工作也好。包總,你有什么安排呢?”
包成明道:“我對(duì)技術(shù)不太懂,不過(guò)如果合適,我也想去車間開開眼界。未來(lái)可能涉及到要向客戶介紹羅冶的技術(shù)實(shí)力之類的事情,我事先接觸一下也是好的?!?br />
就這樣,王偉龍帶著馮嘯辰、包成明二人前往車間,去參觀自卸車的生產(chǎn)過(guò)程。一干廠領(lǐng)導(dǎo)則閉門磋商,討論與包成明的辰宇信息公司合作的事情。其間的各種口水自不必細(xì)說(shuō),等馮嘯辰他們結(jié)束了參觀回到招待所的時(shí)候,銷售處長(zhǎng)簡(jiǎn)福民已經(jīng)在那里等著他們了。簡(jiǎn)福民帶給包成明一個(gè)回答:羅冶已經(jīng)同意了與辰宇信息公司的合作,辰宇信息公司可以憑借自己的關(guān)系為羅冶推銷自卸車,每銷售一臺(tái),按合同金額的4%獲得傭金。
“馮處長(zhǎng),還是你有眼界啊,信息果然是最值錢的。我只是讓業(yè)務(wù)員隨便搜集的一些信息,現(xiàn)在就能夠賣出大錢了?!?br />
簡(jiǎn)福民離開之后,包成明關(guān)上房門,激動(dòng)地向馮嘯辰說(shuō)道。
馮嘯辰道:“怎么,老包,你有把握把他們的車賣出去?”
包成明點(diǎn)點(diǎn)頭道:“我說(shuō)的那17家大型露天礦,我們都有資料。有幾家的情況我們了解得比較深入,我覺得很有把握能夠和他們的礦務(wù)局局長(zhǎng)、礦長(zhǎng)之類的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上。多的不敢說(shuō),一年十幾臺(tái)車我還是有把握的,這就是六七十萬(wàn)的傭金收入了。就算是扣掉一半作為成本,也是一筆不錯(cuò)的收入?!?br />
馮嘯辰道:“老包,我事先提醒你一下,搞業(yè)務(wù)公關(guān)可以,但要注意點(diǎn)分寸。國(guó)家還是有法律的,有些事情是不能做的,你明白嗎?”
“明白明白?!?br />
包成明點(diǎn)頭不迭。他在客戶面前能夠裝得像個(gè)人物,在馮嘯辰面前則是唯唯諾諾的。這一方面是因?yàn)轳T嘯辰是他的老板,另一方面則是因?yàn)樗礼T嘯辰的宏觀把握能力遠(yuǎn)在他之上,他那兩下子能夠騙得過(guò)客戶,在馮嘯辰這里就不夠看了。
馮嘯辰道:“我知道現(xiàn)在有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做生意的時(shí)候是不擇手段的,送錢甚至送美女的情況都有。時(shí)下的社會(huì)風(fēng)氣就是如此,我也沒法說(shuō)什么。但咱們的企業(yè)是要著眼于成為百年老店的,不要給自己留下這些污點(diǎn)。介于法律之外的一些事情,我們可以做。但違法的事情絕對(duì)不能碰,這是原則?!?br />
“馮處長(zhǎng)放心吧,這個(gè)問題老姚早就跟我說(shuō)起過(guò),他說(shuō)我們現(xiàn)在都是在馮處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下工作,要考慮影響的。”包成明說(shuō)道。
馮嘯辰笑笑,說(shuō)道:“別說(shuō)是在我領(lǐng)導(dǎo)下,咱們是合作伙伴,而且事情主要是你們?cè)谧?,我只是提一些建議罷了。”
“馮處長(zhǎng)是掌舵的,我和老姚這些人是搖擼的。老話說(shuō)得好,火車跑得快,全靠頭來(lái)帶,馮處長(zhǎng)就是我們的火車頭嘛。”包成明不愧是在機(jī)關(guān)里廝混多年的,恭維話一張嘴就來(lái),毫無(wú)生澀的感覺。
馮嘯辰也是無(wú)奈,他擺擺手,岔開了話題,問道:“對(duì)了,老包,今天在車間看羅冶的生產(chǎn),我覺得你好像有些想法,只是礙著王偉龍他們?cè)趫?chǎng),沒有說(shuō)出來(lái),現(xiàn)在可以說(shuō)說(shuō)了吧?”
聽馮嘯辰這樣問,包成明收起了剛才的說(shuō)笑嘴臉,認(rèn)真地說(shuō)道:“的確,我剛才在車間里的確是想到了一些事情,只是因?yàn)檫€沒有和馮處長(zhǎng)你商量,所以不便直接說(shuō)出來(lái)。馮處長(zhǎng),你覺得,我們除了幫羅冶推銷自卸車之外,如果幫他們促成其他的一些業(yè)務(wù),是不是也可以收他們的傭金呢?”
“其他業(yè)務(wù),什么業(yè)務(wù)?”馮嘯辰一時(shí)沒反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“技術(shù)??!”包成明壓低聲音道,“羅冶從美國(guó)引進(jìn)了這么多技術(shù),這些技術(shù)都是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不具備的。羅冶如果愿意把這些技術(shù)轉(zhuǎn)給其他企業(yè),這些企業(yè)肯定愿意出錢的。
比如說(shuō)吧,那位叫陳邦鵬的總工介紹說(shuō),他們引進(jìn)了軸承滾珠的表面淬火工藝,是達(dá)到國(guó)外80年代初期技術(shù)水平的。這項(xiàng)技術(shù)我們金南那些小軸承廠也能用得上,如果能夠把這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給他們,他們生產(chǎn)的軸承質(zhì)量就能夠上一個(gè)很大的臺(tái)階,價(jià)錢也能賣得高出幾成。讓他們出點(diǎn)錢來(lái)學(xué)這項(xiàng)技術(shù),他們肯定愿意的?!?br />
“你確信?”馮嘯辰問道。
包成明道:“馮處長(zhǎng),我雖然不是搞技術(shù)出身,可這些年和姚偉強(qiáng)這些人混在一起,也多多少少接觸過(guò)一些技術(shù)上的事情。像滾珠表面淬火這事,我還是懂的。羅冶引進(jìn)的這種叫作表面感應(yīng)淬火工藝,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)只有幾家大廠子搞過(guò),金南那些小廠子根本就不懂這個(gè)。如果羅冶肯教,他們肯定愿意學(xué)的。”
馮嘯辰心念一動(dòng),問道:“老包,你的意思是說(shuō),哪些企業(yè)掌握哪些技術(shù),你們也關(guān)注過(guò)?”
包成明得意地笑道:“馮處長(zhǎng),你不是說(shuō)什么樣的信息都要搜集嗎?我手上有一個(gè)技術(shù)情報(bào)部,就是專門搜集技術(shù)資料的。各家企業(yè)有什么樣的獨(dú)門技術(shù),只要公開宣傳過(guò),我們都會(huì)記錄下來(lái)。不過(guò),很多企業(yè)把自己的技術(shù)瞞得很深,我們就不一定能夠了解到了。”
馮嘯辰道:“你這個(gè)想法非常好。不過(guò),這些技術(shù)都是國(guó)家花了很大的成本引進(jìn)進(jìn)來(lái)的,由我們這樣一家民營(yíng)的信息公司去幫助推銷,不太合適。這樣吧,老包,你也別忙著回浦江了,跟我先去一趟京城吧?!?
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第四百一十七章 技術(shù)交流
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