武藤秀夫是日苯九林公司的一名銷售主管，與他一道來平河電廠的阿部岳則是一名技術(shù)專家。他們倆此行的任務(wù)就是到平河電廠來檢測那臺司太立合金出現(xiàn)裂紋的汽輪機，與中方協(xié)商維修方案。一旦方案確定，他們再通知公司從日苯派出技術(shù)工人攜帶設(shè)備來進行維修作業(yè)。

    出發(fā)之前，九林公司的一名高層專門找他們倆面談了一次，向他們交代了與中方談判的原則，那就是務(wù)必要一口咬定設(shè)備出現(xiàn)問題的原因在于中方的不當(dāng)，日方在這件事情里沒有任何的責(zé)任。

    說實在話，對于高層提出的這個要求，武藤秀夫和阿部岳都是有些忐忑的。自家的事情自家知道，司太立合金片出現(xiàn)裂紋和剝離的現(xiàn)象在此前已經(jīng)發(fā)生過幾回，公司的技術(shù)部門正在對這個問題進行緊張的研判，基本的結(jié)論是葉片形狀存在一定的設(shè)計缺陷，同時司太立防蝕片的焊接工藝也有一定的問題。在明知是自己有問題的情況下，非要把責(zé)任推到對方身上，這樣的要求未免太過強人所難了。

    但不管心里怎么想，公司的要求他們是不敢違背的。到平河電廠之后，他們馬上與電廠的技術(shù)人員一道開始對汽輪機進行檢測，發(fā)現(xiàn)司太立合金片的裂紋和剝離現(xiàn)象十分嚴重，大多數(shù)的裂紋都發(fā)生在葉片根部應(yīng)力較大的地方，如果不能及時修復(fù)，會對電機產(chǎn)生嚴重的影響。

    中方技術(shù)人員的態(tài)度是非?？蜌獾模麄兿蛭涮傩惴蚝桶⒉吭狸愂隽俗约旱囊?，即希望日方迅速地派出技術(shù)工人來進行維修，至于所需的費用，理所當(dāng)然應(yīng)當(dāng)是由日方承擔(dān)的，畢竟這不是人為的損壞，設(shè)備也遠沒有達到疲勞破損的時候。

    武藤秀夫按照公司的吩咐，對中方的要求予以了拒絕。他和阿部岳一道強詞奪理地把責(zé)任推到中方那邊，聲稱九林公司的產(chǎn)品是非常成熟的，絕對沒有什么問題。照他們的說法：九林的機組在日苯的許多電廠應(yīng)用，從來沒有出現(xiàn)過類似的問題，為什么到了中國就出現(xiàn)問題了呢？

    阿部岳翻看了平河電廠的生產(chǎn)記錄，發(fā)現(xiàn)這臺汽輪機過去一年中有頻繁啟停的現(xiàn)象，于是便把出現(xiàn)問題的原因歸結(jié)于此，說平河電廠這樣使用汽輪機是不對的。

    最初，武藤秀夫和阿部岳只是本著盡人事、聽天命的心態(tài)去與中方爭辯，他們覺得自己提出來的這些理由是很難站住腳的，中方只要拿出一些依據(jù)，就可以把他們駁倒。他們也存了最終與中方妥協(xié)的心思，準備接受一個雙方各退一步的結(jié)果，即中方承擔(dān)一部分費用，日方承擔(dān)另外一部分費用，這也是公司給他們的底線。

    誰曾想，在他們把這些觀點說出來之后，卻意外地發(fā)現(xiàn)中方居然找不出理由來反駁他們，尤其是當(dāng)阿部岳說出一些專業(yè)概念之后，對方就完全懵了。比如說有關(guān)鑄鋼材料的SR裂紋敏感性問題，在日苯的材料學(xué)界是比較普通的一個知識，而諸如葛家明、趙書平這些平河電廠的技術(shù)專家們卻顯得頗為陌生，完全無法應(yīng)對。

    注意到這一點之后，武藤秀夫和阿部岳的膽子便大了起來，他們開始意識到中日之間存在著技術(shù)上的代差，平河電廠的技術(shù)人員對于九林公司的技術(shù)有著一種本能的崇拜，即便是阿部岳在胡說八道，對方也會信以為真，并被這種壓根就不存在的理由所嚇倒。

    中國北方的汛期即將到來，平河電廠的領(lǐng)導(dǎo)層急于要修復(fù)這臺發(fā)電機，以便應(yīng)付未來的用電高峰。葛家明等人與武藤秀夫他們談判的時候，不經(jīng)意間便流露出了這種著急的心態(tài)，而這種心態(tài)又馬上被武藤秀夫他們抓住，用于要挾中方屈服。

    在前幾天的會商中，武藤秀夫已經(jīng)能夠明顯地感覺到中方的態(tài)度在軟化，他們已經(jīng)在打聽維修電機所需要的花費，估計是準備承受這筆費用了。武藤秀夫不會放過這個機會，他向中方報出了一個天價，每名從日苯過來的維修工人時薪都是上萬日元，維修時使用的焊絲、焊劑等消耗材料也都是照著最高報價來說的。

    面對著這樣獅子大開口的要價，中方人員的反應(yīng)是可想而知的。不過，即便是心里帶著無數(shù)的不滿，中國人還是非?？蜌獾貙Υ麄?，每天陪他們吃飯，給他們安排娛樂活動等等，據(jù)說是出于所謂的什么“外事政策”。武藤秀夫覺得自己真的很喜歡中國這個國家，人傻，好欺負，而且還喜歡充面子，實在是全球最可愛的顧客了。

    今天，中方再次通知他們?nèi)ド塘烤S修的事情，電廠生技科的科長李力帶著一輛吉普車從電廠鎮(zhèn)上的招待所把他們帶到了電廠的辦公樓前。在過去大半個月的時間里，中方每次也都是這樣派車來接他們的，而且還屢屢向他們道歉，說車子不太好，請他們不要見怪。

    武藤秀夫和阿部岳下了車，向司機鞠躬道謝，然后在李力的陪同下，走進了辦公樓，前往位于三樓的會議室。上樓梯的時候，武藤秀夫微笑著向李力說道：“李先生，關(guān)于我們提出的維修方案，你們有沒有什么新的意見？如果沒有新的意見，我想咱們還是盡快開始工作吧，我和阿部桑在中國也呆了很長時間了，這樣的工作效率，在我們?nèi)毡绞菚艿脚u的?！?br />
    “慚愧，我們和日苯相比，還有很多欠缺，需要向你們好好學(xué)習(xí)?！崩盍τ萌照Z回答道。

    一行人走進會議室，武藤秀夫掃了一眼參會的人員，不禁愣了一下。會議室里的大多數(shù)人都是他認識的，比如趙書平、田高峰，還有一些其他的技術(shù)人員。他唯一不認識的，是一個20歲出頭的小年輕，看起來挺精神的樣子。平常開會，當(dāng)然也經(jīng)常會有一些武藤秀夫不認識的人出席，這不算什么奇怪的事。但這一回卻有些不同，因為那個他不認識的年輕人居然是坐在會議桌正中位置的，旁邊是電廠的副總工趙書平。也就是說，這個年輕人并不是平常那些前來旁聽或者提供一些旁證材料的普通技術(shù)員，而是一個足以與趙書平平起平坐的重要人物。

    談判都到這個程度了，電廠還有什么自己沒見過的重要人物呢？武藤秀夫在心里納悶地想道。

    “武藤先生，今天我們還是繼續(xù)討論一下有關(guān)汽輪機故障責(zé)任的問題吧?！?br />
    在武藤秀夫和阿部岳坐下之后，趙書平先開腔了，他說道：“有前幾次的討論中，我們已經(jīng)向貴公司明顯提出了我們的理由，我們是按照正常的操作規(guī)范進行操作的，并不存在人為的操作失誤。武藤先生和阿部先生和我們一道檢查過葉片的情況，你們也承認葉片上并不存在人為造成的損傷，也就是說，葉片司太立防蝕片的裂紋問題，是設(shè)備本身的問題，應(yīng)當(dāng)由貴公司負責(zé)維修，這是你們的售后責(zé)任?！?br />
    田高峰擔(dān)任著會場上的翻譯工作，他把趙書平的話譯給了武藤秀夫二人。武藤秀夫皺了皺眉頭，說道：

    “趙先生，這個問題我們過去不是已經(jīng)達成共識了嗎？九林公司在發(fā)電設(shè)備制造方面的技術(shù)是居于全球領(lǐng)先水平的，我們生產(chǎn)的汽輪機在正常使用的情況下，不可能出現(xiàn)如貴廠這樣的情況?，F(xiàn)在貴廠使用的汽輪機出現(xiàn)了如此大面積的防蝕片裂紋，顯然是由于你們的使用不當(dāng)造成的，這一點我的同事也已經(jīng)反復(fù)給你們介紹過了?！?br />
    “是嗎？武藤先生剛才是說，貴公司的汽輪機在正常使用的情況下不會出現(xiàn)防蝕片裂紋的情況？”

    坐在趙書平身邊的馮嘯辰開口了，一張嘴就是流利的日語，非但讓武藤秀夫嚇了一跳，連電廠這邊的眾人都頗感意外。在這之前，馮嘯辰已經(jīng)說過自己懂一些日語，否則也不可能看懂日方的期刊。但大家萬萬沒有想到他的口語居然如此熟練，比李力和田高峰那**的日語聽起來悅耳多了。

    武藤秀夫不清楚馮嘯辰的用意，他字斟句酌地說道：“在正常使用的情況下，個別的裂紋當(dāng)然是不可避免的，畢竟汽輪機是在高溫高濕的環(huán)境中工作的，沒有什么金屬材料能夠保證百分之百的堅固。我的意思是說，如果沒有操作上的失誤，這樣大面積的裂紋是不可能出現(xiàn)的?！?br />
    “你說的操作失誤，是指什么呢？”馮嘯辰平靜地問道。

    武藤秀夫道：“這個我們就不清楚了，我想平河電廠的各位同仁應(yīng)當(dāng)認真檢查一下你們的操作規(guī)程，看看有沒有什么不合理的地方。我想，中國的同行們或許對于這種現(xiàn)代化的設(shè)備還不夠熟悉，出現(xiàn)一些使用上的失誤也是可以理解的?！?br />
    馮嘯辰笑了，他說道：“我能不能這樣理解，武藤先生的意思是說，如果是日苯的同行使用這些設(shè)備，就不會出現(xiàn)這種情況了?！?br />
    “很抱歉，我認為的確是這樣的。”武藤秀夫說道，同時臉上露出了一些矜持之色。在以往的談判中，葛家明、趙書平等人都會在他的這副矜持神色面前感到自慚，從而不敢再說下去了。

    馮嘯辰卻似乎沒有注意到了武藤秀夫的神情，他笑著說道：“武藤先生，冒昧地問一句，如果照你剛才所說，那么千賀電廠的事情，該如何解釋呢？”(未完待續(xù)。)