1980年,西德的鋼材產(chǎn)量為3166萬噸,按照這個產(chǎn)能來進行計算,在未來20年內(nèi),西德只能生產(chǎn)出6億噸左右的鋼材。馮嘯辰給小喬爾算的賬,僅住宅建設一項,就需要10億噸的鋼材,這意味著要有相當一個半西德的鋼材產(chǎn)能,才能夠滿足中國建設民用住宅的需要。
住宅建設并不是一個國家使用鋼材的全部,商用建筑、鐵路、船舶、汽車、機器設備等等,都需要用到鋼材。照這樣計算,到2000年之前,中國至少需要形成年產(chǎn)鋼材1億噸以上的產(chǎn)能。
而在1980年,中國的鋼材產(chǎn)能只有2700萬噸,與2000年的目標相比,有7000多萬噸的缺口。這7000多萬噸產(chǎn)能對應著數(shù)十套的煉鐵高爐、煉鋼轉(zhuǎn)爐、板坯連鑄設備、熱軋設備、冷軋設備等等,投資將是以千億美元來計算的。
面對著這么大的一個市場,或者說,這么誘人的一塊蛋糕,那么傲慢的設備商們還能保持住他們的矜持嗎?
別說設備商了,就連小喬爾自己,也產(chǎn)生了一種垂涎欲滴的感覺。這么多成套設備,哪怕有十分之一需要通過喬爾公司來協(xié)助集成,喬爾公司也能一夜之間躋身于德國最大的咨詢公司行列,錯過了這個村,可就真沒有這個店了。
“小伙子,你的意思我完全明白了!”小喬爾打斷了馮嘯辰的話,說道。響鼓不用重錘,他根本不需要等馮嘯辰說完,就能理解出馮嘯辰的意思了。馮嘯辰是想讓他用這些道理去說服設備制造商們,如果他們想要從中國這塊蛋糕上切走一塊,那么對不起,請認真考慮一下與中國人合作的問題。
“我說了什么意思嗎?”馮嘯辰一攤手,“喬爾先生,我似乎還什么都沒說呢。”
“呵呵,我想我已經(jīng)聽懂了。”小喬爾才不在意馮嘯辰如何裝傻,他笑呵呵地轉(zhuǎn)向羅翔飛,問道:“羅局長先生,請問中國官方對于這件事是如何考慮的呢?”
馮嘯辰說的這些話,是從前與羅翔飛交流過的,羅翔飛覺得馮嘯辰的想法有一些道理,但又覺得用這樣的方式來與外國廠商討價還價或者說是威逼利誘,有損政府的形象。現(xiàn)在馮嘯辰直言不諱地把話說出來了,羅翔飛自然也就樂得裝糊涂了。
“中國人是非常講究友誼的,對于在我們困難的時候幫助過我們的朋友,我們以后是不會忘記的。”羅翔飛頗為水平地回答道。
馮舒怡看著著急,索性替他說出來了:“我們是不是可以這樣理解,如果一家廠商愿意與中方進行合作,那么中方未來將會給這家廠商以更多的優(yōu)惠,比如在政府采購、市場準入等方面。”
“馮夫人這樣理解,也是可以的。”羅翔飛應道。
“我明白該怎么做了。”小喬爾點了點頭,接著又說道:“羅先生,我們喬爾公司非常愿意協(xié)助貴國建設現(xiàn)代化,我們將在這個項目中竭誠為貴國提供服務,同時我們還希望未來能夠有更多的合作。”
羅翔飛笑道:“喬爾先生說的,也正是我們所期待的。我們經(jīng)委是主管中國全國的經(jīng)濟建設活動的,除了我們冶金局所承擔的業(yè)務之外,其他領域的業(yè)務也都在經(jīng)委的管轄范圍之內(nèi)。像喬爾公司這樣有實力、有誠意與中國合作的咨詢公司,我們是非常愿意與之建立長期合作關系的。”
“這可太好了!”小喬爾春風滿面,“這個項目我們愿意承接下來,傭金方面,我們只需要收取2.5%就可以了,這是我們對長期合作伙伴的特殊優(yōu)惠。”
“非常感謝。”羅翔飛向小喬爾笑著說道。
突破了這樣一層障礙之后,雙方的交流就變得非常順暢了。在接下來的幾天里,羅翔飛、喬子遠、郝亞威、冀明、楊永年等開始與喬爾公司的技術人員進行深入的洽談,落實具體的合作細節(jié)。喬爾公司根據(jù)中方的要求,對熱軋生產(chǎn)線進行了初步設計,列出各部分設備的清單,對每部分設備都提出了幾家備選的制造商,然后開始逐家地進行聯(lián)系,商談條件。
面對著這些制造商,小喬爾說話就更加直截了當了。他先是向?qū)Ψ矫枋隽酥袊袌龅木薮鬂摿Γ缓竺鞔_告訴對方,中國政府的談判代表團就在德國,代表團的意見是非常強硬的,那就是任何不愿意與中方進行合作的制造商,未來都將失去進入中國市場的資格。
正如馮嘯辰分析的那樣,在裝備制造商之間,也是存在著競爭關系的。一些規(guī)模相對較小的企業(yè),在西方市場上難以與巨頭們相競爭,聽說有來自于東方的機會,自然不愿意放過。而那些國際巨頭雖然暫時還看不上東方市場,但他們也不愿意這個機會落到潛在競爭對手的手里,所以對中方的要約也給予了積極的回應。
馮舒怡充分發(fā)揮了一個專利律師的專長,她給羅翔飛等人進行了一番專利技術方面的科普,告訴他們在國際市場上進行技術轉(zhuǎn)移有若干種不同的方式,中方可以靈活地加以利用。例如,一種方式是許可證轉(zhuǎn)讓方式,中方付出一定費用購買西方的專利許可證,西方在轉(zhuǎn)讓許可證的同時,還會把技術圖紙、專門技術、特種設備等提供給中方,并且提供長期或短期的技術援助;另一種方式是合作生產(chǎn),雙方各從事一部分生產(chǎn)活動,共同完成對一項產(chǎn)品的制造。作為合作的更高形式,那就是雙方成立合資企業(yè),共同完成生產(chǎn)和經(jīng)營活動。
通過馮舒怡的介紹,羅翔飛等人消除了不少此前的誤解。他們一直認為,讓西方發(fā)達國家轉(zhuǎn)讓技術,僅僅是有利于發(fā)展中國家的,所以發(fā)展中國家即使愿意付出一定的代價,還要看西方國家是否愿意援手。而事實上,這種技術轉(zhuǎn)讓對于西方國家來說也是有益的,它們可以把一部分生產(chǎn)活動轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)力成本更低的發(fā)展中國家去,從而降低他們的生產(chǎn)成本,獲得更高的利潤。
就以中國這次打算引進的熱軋機來說,一套設備的總重量達到七、八萬噸,其中利潤最高的是主軋線的機械設備,這是德國企業(yè)最想做的。而周圍的一些輔助設備,費時費工,傻大黑粗,也賺不了多少錢,德國企業(yè)其實是恨不得交給別人去做的。中方如果愿意承擔這些工作,對于這些制造商來說反而是求之不得。
接下來,如果中方通過這條生產(chǎn)線的合作,掌握了這些輔助設備的生產(chǎn)技術,產(chǎn)品的質(zhì)量能夠達到德國方面的標準,那么未來德國的制造商為其他國家提供同樣裝備的時候,也會傾向于把這部分工作分包給中國。到那時候,就不是中國人要求著德國人幫忙,而是德國人要求著中國人幫忙了。
有了這樣的認識,羅翔飛他們在與制造商會談時,底氣又足了幾分。過去一味以為自己是在求人,現(xiàn)在才知道,這種合作是雙贏的,說不上誰求誰,那么自己這邊是不是也可以提出一些要求,讓對方做一些讓步呢?
在與德國企業(yè)洽談的過程中,羅翔飛等人深深感受到了德國人的嚴謹和天真。相比此前與日企洽談,官員們覺得德國企業(yè)的職員真是太可愛了,他們有一說一,有二說二,不會變著法地設套坑人。
日企職員的作風是表面上極其客氣,說一句話鞠三個躬,但遇到利益的時候,哪怕是一日元的好處,都要爭個你死我活。德企的職員大多數(shù)時候都黑著臉,像是你欠了他多少錢一般,可落實到具體的利益方面,他們非常好說話。培訓費可以減免,部分圖紙可以贈送,甚至有些核心的技術環(huán)節(jié)也允許中方派人觀摩,而這是日企絕對不會答應的事情。
“德國人真是中國人民的好朋友啊。”胡志杰在聽眾人說起談判過程時,不無感慨地說道。
“是啊,德國人真是我們的好老師啊。”羅翔飛附和道。
對于領導們的這種看法,馮嘯辰只是笑而不語。在一個私下的場合,他對羅翔飛說道:“其實,這不過是因為德國人沒把中國人放在眼里罷了,在他們看來,中國永遠也不會成為他們的競爭對手,所以他們樂于展現(xiàn)一下他們的慷慨。”
“小馮,這些話,你自己心里明白就行了,不要在同志們面前說。還有,也不要在你奶奶一家面前說出來,尤其是別在你嬸子面前說,她可是純粹的德國人。”
羅翔飛鄭重地提醒道。看來,這老爺子雖然平時嘴上總掛著“友誼地久天長”這樣的話,心里卻始終繃著一根弦,知道啥叫“非我族類”。
馮嘯辰笑道:“羅局長,你放心吧,我嬸子這個人,也是嫁雞隨雞,嫁狗隨狗,既然嫁了我叔叔,她也就把自己當成中國媳婦了。”
“這一次我們能夠與喬爾公司取得合作,多虧她了。”羅翔飛說道,“可惜我們沒什么辦法能夠向她表示一下感謝。”
“這件事就交給我吧。”馮嘯辰呵呵笑著說道。
迎風小說網(wǎng) > 大國重工 > 第六十九章 友誼地久天長
第六十九章 友誼地久天長
熱門推薦:
蘭黛封郁琛別來沾邊財閥千金她超柔弱最新全文免費閱讀無彈窗
衣柜通古代我?guī)玩?zhèn)北王黑化登基白薇蕭墨霆小說全本免費閱讀
開局移植妖魔心臟成為絕世兇物方凌小說全文免費完結(jié)版
天淵陳青源柳若曦全集免費觀看
告白失敗,我反手死在校花面前池小橙蘇桃全文未刪減
凡人修仙,開局撿到逆天仙草楊澈霜月仙子小說最新章節(jié)筆趣閣
樊勝美孟宴臣剛剛更新
抖音推薦小說江妧賀斯聿
王焱橙子免費閱讀全集目錄
抖音推薦小說齊元齊瑤
蘇晨小說全文在線閱讀
收徒,為師真的和你天下第一好楚星塵李應靈小說全文無刪減完整版
詭事頻現(xiàn),本送陰人坐不住了周宜葉蔓蔓完整小說
把我當廢物?那我就強給你看無刪減全文閱讀
第一毒士:被貶皇子給我披黃袍小說大結(jié)局
守山人修仙記小說在線閱讀
孫羿劉藝菲免費閱讀最新更新
陸小天蘇晴大結(jié)局免費閱讀全文
茍在妖界,她被藥罐子夫君寵到發(fā)癲免費閱讀筆趣閣小說
我在六零搞代購免費閱讀筆趣閣小說
熱門推薦:
陸瑤光夙離淵嫡女多嬌邪皇競折腰免費閱讀全文
陸晚李翊全本免費閱讀
商見耀無刪減完整版
我團寵小師妹囂張點怎么了姬無雙誅顏全文閱讀最新章節(jié)
沈薔傅今慎主角小說免費閱讀
小白花認親后把我一腳踹進窮窩夢安然陸傾城最新章節(jié)免費觀看
齊昊黃嫣小說超前閱讀
蘇無際慕千羽剛剛更新
沈知念南宮玄羽凰宮夢
時君棠章珣小說叫什么名字
葉峰柳瑩瑩全集免費觀看
江晨蘇曉小說完整版本
全員惡仙李十五免費全本閱讀
謝呈淵季青棠小說全文在線閱讀
唐宇夏詩涵小說全文免費在線閱讀
葉天沈晚秋李思晴主角小說免費閱讀
瓜蛋的作品重生后,我揣崽反殺穿書綠茶姐
桃途有我在夫人們請放心筆趣閣無彈窗最新章節(jié)
寧西秋陸云舟txt
蘇清苒陸云逍小說全本免費閱讀