?為代表團(tuán)尋找合作公司，是馮嘯辰委托這幾位德國親戚的第二件事情。在他詳細(xì)介紹了冶金局方面的思路之后，晏樂琴第一個(gè)表示了支持。她對于在引進(jìn)設(shè)備的同時(shí)引進(jìn)制造技術(shù)這一點(diǎn)十分認(rèn)同，認(rèn)為能夠這樣做的國家，是一個(gè)有所作為的國家。中國政府能夠采取這樣的政策，說明這個(gè)政府是充滿上進(jìn)心的，而這也正是她和馮維仁當(dāng)年所期待的。

    馮華夫婦主要是從可操作性上進(jìn)行了評估。馮華認(rèn)為，如果有足夠的利潤，一些制造商是不會拒絕把自己略微過時(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給中方的。當(dāng)然，如果能夠在不轉(zhuǎn)讓的技術(shù)的前提下得到同樣的利潤，他們自然是會選擇后者，所以，中方如果想得到技術(shù)，態(tài)度上就必須足夠堅(jiān)決，不能給對方留下任何僥幸的期望。

    馮舒怡盤算了一下自己認(rèn)識的一些咨詢服務(wù)公司，提出了幾家作為備選，表示如果由自己帶代表團(tuán)去洽談，有一定的可能性會說服這幾家公司接受中方的委托。當(dāng)然，這幾家公司是否能夠說動設(shè)備制造商，又另當(dāng)別論了。

    說到這里的時(shí)候，晏樂琴發(fā)話了，她的學(xué)生遍及整個(gè)德國的冶金和機(jī)械行業(yè)，有一些已經(jīng)是企業(yè)里的高管，屬于有一定話語權(quán)的人。她表示，馮嘯辰可以先與咨詢公司洽談，等涉及到裝備制造企業(yè)的時(shí)候，她再出馬，給在相應(yīng)企業(yè)有一定職權(quán)的學(xué)生打電話，請他們幫忙。

    一切都已商量妥當(dāng)，所以今天一大早，馮舒怡便租了一輛車，前往卡尼酒店來接羅翔飛一行。她如此積極地操辦這件事，除了幫馮嘯辰的忙之外，還有另外一層用意，那就是希望能夠借此與中國官方建立起聯(lián)系。

    這些年前往西德從事各種商務(wù)活動的中國代表團(tuán)越來越多，這些代表團(tuán)也都會有一些法律事務(wù)需要委托當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所來辦理。如果魯滕伯格事務(wù)所能夠在中國官員中形成口碑，她獲得的好處將是無法估量的。在這樣的收益預(yù)期面前，租一輛車的費(fèi)用也就是普通的公關(guān)支出罷了。

    馮舒怡給代表團(tuán)介紹的咨詢公司名叫喬爾公司，公司的規(guī)模不大。對于這一點(diǎn)，馮舒怡也向羅翔飛做了解釋，她認(rèn)為與其找一家管理模式已經(jīng)僵化的大公司來提供服務(wù)，還不如找這種靈活性更強(qiáng)的小公司。小公司的管理成本相對較小，因此在收費(fèi)方面也會更加優(yōu)惠，這對于中國這樣的發(fā)展中國家是比較合適的。

    至于說公司提供的技術(shù)服務(wù)是否合格，馮舒怡認(rèn)為不必?fù)?dān)心。一來，喬爾公司也是一家有30多年歷史的老牌公司，資質(zhì)齊全，技術(shù)水平是可以相信的。此外，中國代表團(tuán)這邊也不是沒有專業(yè)人員，羅翔飛他們這一次來只是與公司進(jìn)行初步的接觸，未來正式的談判會有國家冶金設(shè)計(jì)院那邊的專家參加，不至于上當(dāng)受騙。

    馮舒怡的說法，得到了羅翔飛的認(rèn)同，他開始意識到，有一個(gè)懂行的人來指導(dǎo)他們，的確是非常重要的。大使館方面對這件事倒是挺用心，但他們畢竟不是專門搞商業(yè)的，有些商業(yè)規(guī)則和慣例并不清楚。相比之下，馮舒怡作為德國本地人，又是做專利代理的執(zhí)業(yè)律師，見多識廣，的確能夠讓他們少走許多彎路。

    喬爾公司是一家家族企業(yè)，現(xiàn)任的總經(jīng)理是公司的第二代，被稱為“小喬爾”。馮舒怡與小喬爾比較熟悉，她出發(fā)之前就已經(jīng)給小喬爾打了電話，預(yù)估了一行人到達(dá)的時(shí)間。中巴車開到喬爾公司所在的寫字樓下時(shí)，小喬爾已經(jīng)帶著他的助手科爾森在門口等著了。

    “我的美麗的姑娘，我們又見面了?！?br />
    看到馮舒怡帶著人從車上下來，小喬爾笑吟吟地走上前去，先和馮舒怡來了個(gè)擁抱禮，嘴里還絮絮叨叨地抱怨著：

    “為什么你只有在談生意的時(shí)候才會來見我，難道是因?yàn)槲姨狭耍瑳]有魅力了嗎？”

    “哦不，在我眼里，小喬爾先生永遠(yuǎn)都是18歲的帥小伙?！瘪T舒怡嬌笑著答道。

    馮嘯辰在一旁看著，也只能無奈地聳聳肩膀，這或許就是人家的禮節(jié)吧。這位所謂的小喬爾其實(shí)也已經(jīng)有50來歲了，是個(gè)極具德國人特征的胖大叔，身高八尺，腰圍也是八尺，想必三叔馮華不會吃他的醋的。

    “這是我的委托人，來自于中國經(jīng)委冶金局的羅翔飛局長先生?！?br />
    馮舒怡與小喬爾擁抱過之后，開始給他介紹羅翔飛以及其他代表團(tuán)成員。小喬爾在中國人面前倒是顯得矜持一些，他與眾人一一握手，說著一些歡迎之類的話。

    介紹到馮嘯辰的時(shí)候，馮舒怡親熱地把一只手搭在馮嘯辰的肩上，向小喬爾說道：“喬爾，這是我的中國侄子，你看他是不是長得非常英俊?！?br />
    “歡迎你，小伙子。”小喬爾對馮嘯辰果然更加熱情，他伸出一只手與馮嘯辰握手，另一只手則在馮嘯辰的手臂上用力拍著，像是一個(gè)長輩在勉勵(lì)晚輩一般。

    “很高興認(rèn)識您，喬爾先生?！瘪T嘯辰用流利的德語回答著。

    “怎么，你的德語竟然這么好！”小喬爾吃驚了，他剛才與中國代表團(tuán)的各位互相問候，都是需要何莉莉在旁邊做翻譯的，沒想到這個(gè)代表團(tuán)里最年輕的小伙子居然能講德語。

    馮舒怡笑道：“喬爾，你知道嗎，他是我未見過面的公公親自教出來的，我公公從前是慕尼黑大學(xué)的工科博士，在德國的冶金界也曾經(jīng)是非常有名氣的?！?br />
    “我知道我知道，你婆婆晏教授在我們這個(gè)行業(yè)也是大名鼎鼎的?！毙虪栒f道。晏樂琴在波恩大學(xué)當(dāng)教授，桃李遍地，小喬爾自然也是知道她的，而且對她還頗為尊重。

    寒暄完畢，小喬爾在前面帶路，把眾人帶到了自己的公司，在洽談室里坐下。又說了幾句口水話之后，馮舒怡把話頭引入了今天的議題：

    “喬爾，我今天陪同羅局長先生一行到喬爾公司來，是為了一項(xiàng)有關(guān)熱軋機(jī)采購的項(xiàng)目，我想請羅先生先向你介紹一下?！?br />
    “有請?！毙虪栂蛄_翔飛點(diǎn)點(diǎn)頭，示意對方可以開始介紹了。

    做介紹的順序是早就安排好的，羅翔飛先談了冶金局方面的大思路，然后是冀明詳細(xì)提出技術(shù)要求。何莉莉和馮嘯辰接力做著翻譯，馮舒怡坐在小喬爾那一邊，悶頭做著記錄，并不插話。小喬爾和他的助手科爾森也在認(rèn)真做著記錄，有聽不明白的地方，還會問上一兩句。

    對于中方提出的幫助設(shè)計(jì)一套熱軋機(jī)方案的要求，小喬爾沒有猶豫，直接就答應(yīng)下來了。這里說的設(shè)計(jì)，其實(shí)并不是從頭開始設(shè)計(jì)每一件設(shè)備，而是根據(jù)中方的要求設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)集成的方案，提出哪件設(shè)備用什么型號，相互之間如何銜接等等。這種組合集成的工作，對于不熟悉西方軋鋼技術(shù)的中國人來說，有相當(dāng)?shù)碾y度，而對于德國的冶金咨詢公司，就是小菜一碟了。

    待聽說中國方面除了想采購設(shè)備之外，還想同時(shí)獲得相應(yīng)的制造技術(shù)，小喬爾的眉毛就皺起來了。他的這種反應(yīng)，對于羅翔飛一行來說并不覺得陌生，在此前他們所接觸的那些德國咨詢公司，也往往都是在這個(gè)環(huán)節(jié)感覺到為難的。

    “喬爾，這不是很正常的技術(shù)轉(zhuǎn)讓嗎？難道你們沒有做過類似的項(xiàng)目嗎？”馮舒怡詫異地向小喬爾問道。她是做專利代理的，這些年經(jīng)手過的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目很多，她實(shí)在想不明白小喬爾為什么會覺得為難。

    “馮夫人，你不知道，對東方陣營的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并不是這么簡單的?！毙虪栒f道“德國企業(yè)對于向東方陣營國家轉(zhuǎn)讓技術(shù)，有一定的擔(dān)憂。”

    “難道是因?yàn)榘徒y(tǒng)的緣故嗎？”馮舒怡問道。她說的巴統(tǒng)，正式名字是“輸出管制統(tǒng)籌委員會”，是1949年由美國提議秘密成立的，因?yàn)榭偛吭O(shè)在巴黎，所以又稱巴黎統(tǒng)籌委員會，簡爾為“巴統(tǒng)”。巴統(tǒng)的宗旨是限制西方工業(yè)國家向社會主義國家出口戰(zhàn)略物資和技術(shù)，這是中國從西方引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)時(shí)遇到的最主要的障礙。不過，這一次中國要引進(jìn)的熱軋機(jī)設(shè)備，并不屬于巴統(tǒng)限制的戰(zhàn)略技術(shù)，這些西方廠商是沒理由因?yàn)檫@個(gè)而拒絕與中方合作的。

    小喬爾搖了搖頭，道：“不是的，1780毫米熱軋機(jī)并不是什么尖端技術(shù)，此前中國也曾從德國引進(jìn)過類似設(shè)備。德國制造企業(yè)不愿意向東方陣營國家轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因，在于這些國家并沒有專利保護(hù)方面的技術(shù)，他們習(xí)慣于無代價(jià)地復(fù)制西方的產(chǎn)品，這會讓西方的制造商蒙受巨大的損失?！?br />
    他與馮舒怡的這番交談，完全是用德語進(jìn)行的，羅翔飛等人一時(shí)還聽不懂。何莉莉在旁邊低聲地做著翻譯，等她翻譯完，羅翔飛、楊永年、冀明等的臉都變了顏色，看起來尷尬無比。

    馮嘯辰也在心里長嘆了一口氣，出來混，總是要還的，自己做事的時(shí)候不講究，還真不能怪別人對你歧視了。

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