他又拿起青年的絞花辮開衫:“讀書人、年輕公子,肯定喜歡這個!素雅又有格調!”
“訂貨!必須訂貨!”胡掌柜激動地拍板,“童裝五百件!老人款三百件!青年款……青年款先要七百件!花樣都要齊全!”
其他商隊的掌柜也聞風而至,圍著新款樣品,嘖嘖稱奇,紛紛下單。訂單量瞬間翻了幾番。
工坊更加忙碌。紡紗坊按需紡出各種顏色的細線。染坊調配新色??椧碌膵D人分組協作,專攻自己擅長的款式和花樣。手指翻飛,彩色毛線在針尖跳躍,變化出鴨子、毛球、回字紋、絞花辮、小樹葉……一件件充滿生氣的羊毛衫快速成型。
老童生看著雪片般的訂單和飛漲的報價單(新款加價三成),撥算盤的手快出殘影,臉上笑開了花。
季如歌拿起一件剛織好的嫩黃小鴨童裝,柔軟厚實,小鴨子憨態可掬。懷里的小方塊隔著衣物,穩定溫熱。這點溫熱,驅動著紡紗機的飛輪,也點燃了婦人們的巧思,更化作了圖紙上的花樣,編織成溫暖與財富的具象。腳下的路,每一步都踩在需求與創意的結合點上。她放下童裝,走向青年組的工位。那里新出的絞花辮紋路,需要看看是否緊密勻稱。賺錢,創新,網羅的不僅是暖意,更是人心。
毛衫工坊的彩色毛線堆積,邊角碎毛也不少。季如歌沒浪費。
她召集工坊里手巧心細的婦人,搬來幾盆溫水,還有特制的帶倒刺細針。
“看這個?!彼ヒ话严磧舻牟噬槊瘢瑘F成小球。用帶倒刺的針,反復戳刺濕毛球。
“用力,均勻戳?!彼痉丁?/p>
濕毛在戳刺下,纖維糾纏,逐漸變得緊實、硬挺。一個圓滾滾的紅色小球出現了。
“蘋果?!奔救绺枵f。她又用綠色碎毛戳出小葉子,安在紅球上。一個毛茸茸的蘋果誕生了。
婦人們驚奇地看著。
“再來。”季如歌換動作。濕毛鋪在平整的布上,按壓成薄片。再用針戳刺邊緣和特定位置。薄片收縮、變形、立體化。一只憨態可掬的黃色小狗,活靈活現地趴在布上!
“小狗!”有婦人驚喜叫出聲。
季如歌不停手:戳刺出橙色的胡蘿卜、紫色的葡萄串、憨厚的小熊、圓潤的茶杯墊、甚至小巧的筆筒……
“這叫‘羊毛氈’?!奔救绺柚钢善?,“用碎毛,濕氈、針氈,就能做出各種小玩意?!?/p>
婦人們興趣高漲,紛紛動手嘗試。溫水盆邊,戳刺聲此起彼伏。彩色碎毛在她們手中變魔術:紅蘋果、綠梨子、藍莓果、小兔子、小貓咪、花朵發卡、杯墊、小掛飾……一個個毛茸茸、胖乎乎、活靈活現的小東西誕生了!色彩鮮艷,造型可愛,摸上去軟乎乎,帶著羊毛的暖意。
孩子們下學堂沖進來,看到滿桌子毛茸茸的水果和小動物,眼睛瞪得溜圓,瞬間被吸引。
“小兔兔!”一個女孩抱起白色的小兔子羊毛氈,小臉貼上去蹭,愛不釋手。
“我要蘋果!”男孩抓起紅蘋果,咧嘴笑。
婦人們看著孩子們的反應,臉上笑開了花。
季如歌讓人把這些羊毛氈小玩意,連同新款羊毛衫一起,展示給來訂貨的商隊掌柜們看。
胡掌柜拿起一個嫩黃色的小鴨子羊毛氈,胖乎乎,歪著頭,可愛極了。又拿起一個粉色的桃子杯墊,毛茸茸,中間還點綴一點綠葉。
“這……這……”胡掌柜語塞,小心肝被萌得直顫,“季神仙!您這心思絕了!這些小東西,放鋪子里,那些夫人小姐看見了,還不得走不動道?!”
其他掌柜也圍上來,拿著小動物、水果、生活小件,個個愛不釋手。
“這小熊,憨厚!招財!”
“葡萄串,水靈!擺書房雅致!”
“杯墊筆筒,又實用又別致!”
“訂貨!必須訂貨!這些小玩意,有多少要多少!”掌柜們激動起來。
季如歌抬手,壓下喧鬧。
“羊毛氈成品,可以賣。”她聲音平靜,“但,賣法不同?!?/p>
“分區域,授權?!彼贸鲆粡埡喡牡貓D,“江南,算一區。中原,一區。邊塞,一區。海外,另算?!?/p>
“每區,選一家總經銷。簽授權契。只有他家能在本區售賣萬福村羊毛氈成品?!?/p>
“授權費:首筆銀子,加每賣一件,抽成?!?/p>
掌柜們一愣,隨即眼睛放光!區域獨家!這是壟斷??!
“江南!我要江南!”胡掌柜第一個跳起來。
“中原歸我!”另一個大商號掌柜拍桌子。
“邊塞我們熟!”北邊商隊代表不甘示弱。
爭搶聲幾乎掀翻屋頂。
季如歌等他們吵完,又道:“除了成品,還有這個?!?/p>
她拿出一個竹編小籃?;@子里分格裝著:幾團彩色碎羊毛(紅、黃、藍、白),幾根帶倒刺的粗針(針尖磨鈍),幾塊厚實的海綿墊,還有幾張疊好的紙。
展開紙,上面畫著清晰的圖示:如何戳刺成一個蘋果?如何戳出一只小鳥?步驟簡單明了。
“這是‘羊毛氈手作套裝’。”季如歌解釋,“買回去,自己動手做。有圖紙,不難?!?/p>
掌柜們拿起套裝細看,眼神更亮!
“妙啊!自己做的,更有意思!”
“閨閣小姐、孩童、閑雅夫人,打發時光,親手做個可愛小物,多有樂趣!”
“這比光賣成品,又多一條大財路!”
“套裝,也按區域授權賣。”季如歌說,“總經銷負責鋪貨,教買家怎么玩?!?/p>
最終,江南、中原、邊塞都敲定了總經銷。三家簽下授權契約,付了首筆不菲的銀子,并承諾首批訂貨量巨大。
羊毛氈工坊緊急擴招。心靈手巧的婦人專門制作成品樣品(用于展示和高端售賣)。
更多人分裝手作套裝:按顏色搭配羊毛團、配好針和海綿墊、疊好步驟圖紙、裝入統一的小籃或布袋,貼上“北境巧手坊”標記。
以此來打響北境的名聲。