許清清的方法很簡單,能救則救,救不了就送。
“救的方法有很多種,我們可以整理出不同的計劃方案,計劃成本和收益,再根據這些成本和收益率來選擇一個最好的方案。”
“比如說,有的布雖然被蟲咬了,但還能裁剪成衣服,那么我們可以考慮先把這些能裁剪的裁剪了,做成成衣。大一些的布可以做成大人的,小一些的布做成小孩子的,可以放在布莊做樣衣,低價處理,也可以送到成衣店寄售。”
“布被蟲子咬了,并不代表就不能做成衣服了,像我剛剛說的樣衣,如果只是放在店里給顧客參考,有幾個洞什么的,想來顧客應該不怎么介意。后面還可以作為低價處理品賣給需要的人。”
許清清表示,只是幾個洞而已,對于窮人來說,也就是幾個補丁的事,只要你賣得夠便宜,肯定有人買。
那么和前來買布的人相比,他們可能就沒有那么挑剔了。
“甚至,我們還可以參考這一條,提前把這些布裁成類似的衣服,作為半成品低價出售。”
“什么是半成品呢?就是只裁好,但不負責縫制,買衣服的人需要回去自己縫制,這也是低價處理的一個方式。提前跟他們講清楚,這種半成品是成衣店那邊的處理品,因為裁出來的衣服有瑕疵,所以就低價處理了。”
別人買不買許清清不清楚,但若是他們家,她兒媳婦周牡丹肯定會買。即使衣服花一點,有幾個顏色才能拼成一件衣服,但只要是完整的衣服,她肯定會買。
因為便宜啊。
“最后我們還會剩下一些碎布,這些碎布做不成衣服,但是可以做成縫補衣服的補丁啊,這也是一個市場。除此外,還能做成我手里的這種頭花。”
許清清表示,這樣的小玩意兒他們一可以拿來賣,二可以拿來做添頭送給前來買布的人,相信他們肯定會高興。
“這樣一來,不僅能夠把我們這批有問題的布處理了,就是之前我們賣剩下的布頭子也能處理了。”蘇掌柜高興地說道,“我們還有好多大一點,但是做不成一件衣服的布頭子,這些布頭子我們以前都是拿來當添頭,拿去送給買布的人了。那要照你這么一說,這些大一點的布頭子我們還可以翻出來,跟這次的剩布一起做成半成品,反倒是多了一條銷路了。”
半成品什么的,他們還真沒想過。
一般來買東西的人,要么是來買布的,要么是來買做好的衣服,或者定制的,哪有買別人裁好的半成品?
“因為縫制衣服太費時間了,需要大量的時間,從節省人力成本來說,做好的衣服我們需要花的時間更長,成本也就越高,那么出售的價格也就越高。這背離了我們想要‘低價處理’的意愿,如果只是剪裁,簡單地把布固定好,讓顧客買回去自己做衣服,那樣我們就能省下更多的成本,也能夠把布賣便宜一些,顧客就能以最低的價格買到他最想要的東西了……”
許清清強調,她這套處理方案就是“低價處理”,要是他們覺得這樣太“虧”了,也可以從頭花下手,制作精致版的東西。
但問題是,若是那樣的話,他們需要投入的成本也就更大了。在他們沒有形成專門的產業鏈之前,許清清并不建議他們那么快進入這個賽道。
他們目前要解決的是問題布,等把這個問題解決了,再考慮新的產業鏈不遲。而且通過處理這些問題布,他們也能先摸一摸市場,看看顧客的反應如何。
如果顧客對半成品有極高的興趣,那么說明市場不錯,他們可以進入下一輪。如果不行,問題布處理完也就結束了,節省試錯成本。
一會兒“半成品”,一會兒“市場”,一會兒“試錯成本”,許清清嘴里不斷冒出新詞。
在施大公子眼里,就好像一個發光體,看似不起眼,但不經意間的柔光讓人有一種眼前一亮的感覺。
難怪是能發現新鮮吃食的人呢,她果然大膽!
施大公子越發的欣賞她了,笑著說道:“聽君一席書,勝讀十年書。今天我算是見識到了,隨家父從商多年,我還是第一次碰到這么新穎的想法,火花四濺,讓人收獲滿滿。”
許清清被他專注的目光一看,感覺臉上有些發燙,用手扇了扇:“哪里哪里,我也只是一些淺薄的想法罷了。有用就好,怕就怕我說了半天,一點用處都沒有,讓你們看笑話了。”
“呵呵呵……許四娘,你剛剛可不是這么說的?”
“哎喲……我就不能謙虛一下嗎?”
施大公子被逗樂了:“行,怎么不行?你現在這個樣子就已經很謙虛。那這十兩銀子,你還要不要了?”
“要,當然要了!”許清清立馬說道,“怎么樣,我出的這個主意,怎么也值十兩銀子吧?施大公子,那我們之間的賭約……是不是可以提前結算了?”
施大公子的眼底盡是笑意,星光點點,他道:“可以,我說話算話,只要你賺了十兩銀子,那我就投資你的店鋪,成為你的合作伙伴。”
“耶!我成功了!”許清清歡喜得像個小姑娘似的,握緊了拳頭,開心地一蹦三尺高。
那個樣子,看著真不像是成了親的,反倒是像個稚氣未脫的小姑娘,既天真又活潑。
施大公子想,他日后一定不會后悔這個決定。
就好像心有靈犀一般,許清清停了下來,一臉認真地對他說道:“你以后一定不會后悔這個決定的!”
施大公子一愣,回道:“好,我等著。”
那一背簍的頭花,蘇掌柜看在施大公子的面子了,也都全收了。
施大公子再額外給了她十兩銀子,算作她的“個人獎勵”,不算在投資資金里面。他也不會額外給她多少資金,但若她找到合適的店鋪的話,他可以幫忙“租”下來,算作他的投資。
他出現場,她出人。
“真的?!施大公子答應跟我們合作了?!”
當許清清回到和周牡丹約定碰頭地點,和她分享這個好消息時,周牡丹開心極了。她怎么也沒想到,她婆婆不過是離開一會兒的功夫,竟然談成了這么大一樁買賣?
“這施大公子人也太好了吧?”
許清清笑著說道:“那肯定啊,他人要是不好,我被鐘老三追的時候,人家也不會插手啊。人家樂善好施,也活該人家賺錢,當大東家了!”
“確實,這樣的大好人就該命好,榮華富貴。”
巴拉巴拉,周牡丹狠狠把施大公子給夸了一頓。