虛虛實(shí)實(shí),真真假假。
聽(tīng)到陸浩這么說(shuō),凱文幾人的臉色的確變得有些難看。
肯德基是1952年成立的,必勝客是1958年成立的,而麥當(dāng)勞則是1955年成立的,在全球都有擴(kuò)張計(jì)劃。
彼此之間存在著競(jìng)爭(zhēng),不僅僅是在本土存在著競(jìng)爭(zhēng),包括在全球范圍內(nèi),肯德基跟這兩者之間同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
甚至在本土,肯德基還比不上這兩者,所以在全球范圍內(nèi),肯德基一直在尋找機(jī)會(huì),想要掌握市場(chǎng)。
陸浩的拿捏住了凱文的命門,也拿捏住了肯德基的軟肋。
而且?guī)酌贤庾鳛榭系禄墓芾韺?,也的確知道必勝客和麥當(dāng)勞在籌劃著向中華區(qū)域發(fā)展,真要過(guò)來(lái),競(jìng)爭(zhēng)的壓力馬上會(huì)變大。
“陸先生,你不是對(duì)肯德基非常看好嗎?而且還寫(xiě)了一份這么好的合作方案,如果再轉(zhuǎn)頭跟必勝客,麥當(dāng)勞合作,豈不是說(shuō)明你先前看好肯德基是假話,跟肯德基想要合作的心思其實(shí)是欺騙我們的?”有一名老外問(wèn)道。
“我很看好肯德基,想要跟肯德基合作,但是你們幾位卻沒(méi)有誠(chéng)心,我將這樣的合作方案寫(xiě)出來(lái),并且毫無(wú)保留的交給你們看,就已經(jīng)是我最大的誠(chéng)意了,但是你們卻還要壓低廣告費(fèi)和管理費(fèi),未免太過(guò)苛刻。”陸浩說(shuō)道,“我的確想要跟肯德基合作,肯德基是我首要合作的對(duì)象,但是絕對(duì)不是唯一的。”
“如果你們擬定的合作的方式我不滿意,我馬上就會(huì)找其他的品牌合作,甚至于說(shuō)我自己就可以創(chuàng)立一個(gè)品牌?!?br>
他非常的強(qiáng)硬,不只是要跟麥當(dāng)勞和必勝客合作,甚至還威脅要自己成立一個(gè)品牌。
這些話不單單是威脅凱文等人的氣話,而是真真實(shí)實(shí)的在歷史的洪流中發(fā)生過(guò)的事情。
咱們民族是一個(gè)善于模仿的民族,不只是模仿工業(yè)產(chǎn)品,靠著山寨帶動(dòng)了不少的產(chǎn)業(yè),也讓不少人致富,讓許多沒(méi)什么錢的百姓用上了一些山寨,卻便宜的工業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)餐飲產(chǎn)品也在模仿的范圍之內(nèi)。
2000年左右的時(shí)候,華氏兄弟在一所師范大學(xué)外面開(kāi)了一家華萊士,從此就進(jìn)入了快速發(fā)展的道路,利用價(jià)格低廉這點(diǎn)優(yōu)勢(shì),搶占了不少的市場(chǎng)。
哪怕華萊士被稱為竄稀套餐,可還是有不少人購(gòu)買,對(duì)肯德基這樣的品牌肯定有一定的沖擊力。
凱文等人如果不退縮,那么他就自己搞。
“凱文先生,我覺(jué)得應(yīng)該重視陸先生所說(shuō)的話,他是一位非常有實(shí)力的商人,20多歲卻取得這么高的成就,才經(jīng)商一年的時(shí)間就做出了這么多的事情,關(guān)鍵我調(diào)查過(guò),他并沒(méi)有什么很深的背景,如今這一切的成就主要來(lái)自于他個(gè)人的努力,靠的是他自身的能力,他非常有生意頭腦,而且對(duì)于生意的經(jīng)營(yíng)之道也很熟練,有許多高于其他商人的見(jiàn)解,這樣的一個(gè)人我們應(yīng)該讓他成為咱們的合作伙伴,而不是成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!狈奖佚垊裰鴦P文。
他想要跟陸浩合作。
會(huì)議桌上,陸浩與凱文等人爭(zhēng)鋒相對(duì)的這種態(tài)勢(shì),他非常欽佩,在肯德基任職了這么久,還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到哪一個(gè)人敢這么跟凱文幾人說(shuō)話。
陸浩卻敢!
在商量合作的時(shí)候一點(diǎn)都不退讓,真的是一點(diǎn)都不退讓,說(shuō)3%的廣告費(fèi)就3%的廣告費(fèi),說(shuō)2.5%的管理費(fèi)就2.5%的管理費(fèi)。
怎么敢的???
他看著陸浩的眼神甚至都出現(xiàn)了狂熱。
在老外的公司里面工作,對(duì)老外非常羨慕,非常崇拜,非常贊揚(yáng),但并不意味著就會(huì)一輩子跟隨老外。
如果自己的同胞之中出現(xiàn)了一位能夠跟老外對(duì)抗的人,那么先前對(duì)老外的崇拜、狂熱就會(huì)轉(zhuǎn)到同胞的身上。
方必龍現(xiàn)在就是類似這樣的心境。
跟陸浩越接觸,對(duì)陸浩越是佩服。
他巴不得陸浩跟肯德基達(dá)成合作意向,往后跟陸浩能有合作的可能。
“陸先生如果自己經(jīng)營(yíng),恐怕很難將其發(fā)展為全球性的公司,畢竟全球性的公司不只是需要產(chǎn)品好,還會(huì)因?yàn)槊褡搴臀幕牟煌a(chǎn)生隔閡,繼而影響到產(chǎn)品的銷售,影響到公司全球化發(fā)展?!眲P文說(shuō)道。
一針見(jiàn)血。
做生意不僅僅是賣產(chǎn)品,還跟許多方面有關(guān),跟政治有關(guān),跟民族跟文化有關(guān),跟一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大與否有關(guān)。
如果只是在小范圍內(nèi)的做生意,那么僅僅需要服務(wù)態(tài)度好,產(chǎn)品得到顧客的認(rèn)可,便能夠顧客盈門,如果要在一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)將生意做好,那還得要相關(guān)部門的支持,如果想要在全球范圍內(nèi)做好,那么背后就一定要有一個(gè)國(guó)家作為支撐。
因?yàn)楹枚嗳藢?duì)一款產(chǎn)品的認(rèn)可程度,往往跟產(chǎn)品的好壞可能沒(méi)有太大的關(guān)系,只要不是那種差距非常明顯的產(chǎn)品,顧客對(duì)于這款產(chǎn)品的認(rèn)知往往來(lái)自于這款產(chǎn)品生產(chǎn)于哪個(gè)國(guó)家。對(duì)這個(gè)國(guó)家的認(rèn)知會(huì)影響到對(duì)這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
就像是往后有句笑話說(shuō)的,有人不信國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品,認(rèn)為國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低,到別的國(guó)家去買馬桶,認(rèn)為別的國(guó)家馬桶生產(chǎn)的好,有質(zhì)量保證,結(jié)果買回來(lái)一看,發(fā)現(xiàn)這款馬桶是從自己國(guó)家生產(chǎn)制造的。
“凱文先生說(shuō)的很有道理,所以說(shuō),無(wú)論是自己做類似于肯德基的生意,還是跟麥當(dāng)勞和必勝客合作,都是我被逼無(wú)奈,才會(huì)做出的選擇,如果凱文先生,還有肯德基方面不同意我的建議,否認(rèn)我真誠(chéng)的合作意向,那我只能退而求其次。”陸浩說(shuō)道。
“一個(gè)好的點(diǎn)子就價(jià)值千金,我將自己想出的這個(gè)點(diǎn)子交給凱文先生看,就表明了自己的心意,剩下的就看凱文先生和肯德基方面的心意了。”
“廣告費(fèi)用和管理費(fèi)用分別是3%和2.5%不變,并且這個(gè)比例得要簽訂至少50年的合作期限,不得更改,往后即便要發(fā)生更改,單方面是不行,需要我同意的情況下才能做出更改?!?br>
不僅要將這個(gè)比例定下來(lái),而且期限還得是50年!
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第1215章 50年期限
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