半山腰上的小木屋中該有的都有,但是可能會(huì)帶來(lái)繁雜的人都被徐璈巧妙地隔在了門(mén)外。
每日一早,提前一晚得了具體吩咐的人會(huì)趕往自己該去的地方,拿到該有的東西,以及把負(fù)責(zé)這一塊的人帶上山,等到桑枝夏和徐璈吃過(guò)早飯后,兩人分頭處理。
徐璈依舊是在忙自己不方便宣之于口的事兒。
桑枝夏則是從手工作坊那邊制出的毛刷率先入手。
在決定制作這一批毛刷時(shí),桑枝夏并未說(shuō)明具體用處,只描述出了大概的樣子,制出滿意的樣式后開(kāi)始批量制作。
送上山的是頭一批裝箱的貨。
負(fù)責(zé)毛刷的人微微低著頭,恭恭敬敬地說(shuō):“按東家的吩咐,毛刷分成大中小三種大小,一種分別制出了二百把,留在作坊中的貨也都跟您手中的成色一模一樣,絕無(wú)差錯(cuò)。”
桑枝夏指尖滑過(guò)毛刷柔軟的邊緣,撥弄著刷子的軟毛說(shuō):“都裝好了?”
“都已裝箱結(jié)束,只等著您的示下。”
這些刷子都是按桑枝夏的意思做的,毛被糅得極軟,刷不去半點(diǎn)污漬,也不適合用來(lái)提筆作畫(huà)。
在桑枝夏具體說(shuō)明這批刷子的去向之前,別人的確是無(wú)從猜測(cè)是用來(lái)做什么的。
桑枝夏手掌稍微下壓示意他先在邊上等著,含笑看向了謝姨:“謝姨,你那邊也都打點(diǎn)出眉目了?”
謝姨拿出自己帶來(lái)的小箱子,打開(kāi)后一一拿出里邊裝好的東西,擺在桌上說(shuō):“這是先按照古方研制出的第一批,總共五種,我一樣選了一個(gè)帶來(lái),您先瞧瞧?”
桑枝夏自己平日里是懶得涂脂抹粉的,覺(jué)得麻煩且沒(méi)必要。
但家里女性長(zhǎng)輩眾多,在不可避免的耳濡目染之下,桑枝夏不知不覺(jué)間也學(xué)到了不少養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚的知識(shí),此時(shí)正好用得上。
謝姨帶來(lái)的五種脂粉中分別是一種養(yǎng)顏玉粉,一種珍珠敷面粉,還有三種不同花色的胭脂膏子。
桑枝夏先打開(kāi)胭脂膏子的盒子在指腹蘸取一點(diǎn),暈染在手背看清顏色的透亮,驚喜道:“你別說(shuō),這看起來(lái)是比常見(jiàn)的潤(rùn)上不少,顏色也更鮮亮。”
謝姨垂首道:“胭脂膏子用了茯苓汁子做底,還額外加了甘草山參等滋養(yǎng)之物,另取出的花汁子分別調(diào)和了顏色的濃淡,凝出來(lái)的品相相比更為精巧些,長(zhǎng)期用以敷唇染面,也絕不會(huì)出半點(diǎn)差錯(cuò)。”
東西做得出來(lái)能賣(mài)出去一次不算本事,能憑借好用讓人記得住再來(lái)買(mǎi)第二次第三次,那才是實(shí)打?qū)嵉墓?jī)。
謝姨本就承襲自脂香世家,再加上有各種失傳的古方為基礎(chǔ),稍一琢磨調(diào)制出的成品就遠(yuǎn)勝街面上的賣(mài)的絕對(duì)大多數(shù)。
瞧見(jiàn)桑枝夏的滿意之色,謝姨低聲說(shuō):“只是東家,咱家制出的東西雖好,成本也高,跟外頭賣(mài)的十幾文一盒的尋常脂粉相比,咱家的價(jià)可到不了那個(gè)數(shù)。”
古方是難得的好東西,但古方中記載下來(lái)的各種秘方也是扎扎實(shí)實(shí)的奢。
茯苓山參都是尋常之物,珍珠靈芝更是都當(dāng)成了底子來(lái)用。
這樣龐大的耗費(fèi),賣(mài)價(jià)若是低了,那可真就是白忙活了。
桑枝夏早猜到會(huì)是這樣,一點(diǎn)兒也不意外地說(shuō):“貴有貴的好處,只要咱們的東西好,那就不怕找不到買(mǎi)主。”
“不信的話,謝姨想想咱家的皂花?”
皂花的樣式和名目已經(jīng)在眾人的各類巧思下創(chuàng)下了新高,名目繁多花樣齊全,甚至連香味和適合搭配怎樣的衣裳都被羅列清楚,一目了然。
踏進(jìn)店里的人一開(kāi)始或許只是想買(mǎi)一兩朵皂花,但等到最后走出店門(mén)時(shí),說(shuō)不定還額外配了幾件來(lái)自徐二嬸繡莊的衣裳,甚至連手帕這樣的小物件也都一一搭配齊全,價(jià)高但半點(diǎn)不愁去處。
謝姨一琢磨的確是這么個(gè)理兒,上前幫著桑枝夏把養(yǎng)顏玉粉的盒子打開(kāi),正想說(shuō)可以拿了手帕折疊好來(lái)敷,就看到桑枝夏拿起了攤在桌上的刷子。
刷子做成了頂端膨大的樣子,白白的看起來(lái)就像是一朵被捉在指尖的云朵,軟乎乎的。
桑枝夏試著拿刷子在玉粉的盒子里蘸了蘸,手腕輕輕一抖,再往手背上掃過(guò),手背上的粉色胭脂痕立馬就被一層白皙蓋住了大半。
謝姨錯(cuò)愕眨眼,桑枝夏又試了幾次,滿意笑了:“看樣子是沒(méi)打算錯(cuò),這法子可行。”
制成的刷子可以配上各種分類一起上臉,既省下了拿帕子包著棉花以坨抹臉的麻煩,又能把刷子跟脂粉一起配套出去。
送毛刷的人目瞪口呆,桑枝夏挑眉道:“往后這就不叫毛刷了,改名叫妝刷。”
“手工作坊那邊的妝刷全部送到桃花面那邊去,等桃花面那邊籌備好了,跟養(yǎng)顏粉和珍珠粉一起裝盒配套賣(mài)。”
桑枝夏撥給了謝姨一批人,還不惜重金砸了本錢(qián)讓她們?nèi)パ兄乒欧街郏瑸榈目刹粌H僅是想自己得些新鮮玩意兒。
故而在謝姨明確表示可以做的時(shí)候,桑枝夏就讓人籌備著準(zhǔn)備開(kāi)一家胭脂鋪?zhàn)樱∶一妫坏戎洺隽松霞堋?/p>
謝姨眨眼間明白桑枝夏的意思,笑著問(wèn):“那依您的意思,妝粉和妝刷配套的價(jià)格該怎么定?”
“妝刷起先不要價(jià),買(mǎi)妝粉一盒,咱們就送一支妝刷。”
桑枝夏豎起食指左右晃了晃,慢條斯理地說(shuō):“刷子制作不易,可這到底是個(gè)新鮮物件,一時(shí)半會(huì)兒也不能太好賣(mài),所以咱們得想個(gè)別的法子。”
先不要錢(qián),直接白送。
送出去一部分,等這部分出手的在買(mǎi)主手中得到了效用的體現(xiàn),妝刷的方便和好處自然是不言自明。
等到了那時(shí)候,不用他們?nèi)コ堕_(kāi)嗓門(mén)吆喝,也有的是主動(dòng)問(wèn)上門(mén)來(lái)想買(mǎi)的人。
放長(zhǎng)線釣大魚(yú),廣開(kāi)門(mén)路推來(lái)日的銷(xiāo)路。
如此才有長(zhǎng)久可見(jiàn)。
謝姨眼中閃過(guò)一絲明悟,了然道:“您說(shuō)的我都記下了。”
“我回去先催著把第一批需要上的貨都做出來(lái),等貨備齊了上架之前,對(duì)外放出風(fēng)聲妝刷與妝粉贈(zèng)送的風(fēng)聲,先把場(chǎng)子熱起來(lái)。”
故作聲勢(shì)放出風(fēng)聲這是賣(mài)皂花時(shí)走過(guò)的路子,此時(shí)再撿起來(lái)也是熟門(mén)熟路。
桑枝夏對(duì)此并不擔(dān)心,笑道:“那就有勞謝姨了。”
“不過(guò)記得要說(shuō)清楚,咱們不要錢(qián)送的妝刷只是第一批,限量六百只,等這五百只送完了,再來(lái)就要五十文一支了。”
適當(dāng)?shù)拇碳な琴I(mǎi)賣(mài)的由來(lái),恰如其實(shí)的嚷嚷一場(chǎng),顯得自己手中的東西多幾分珍貴,如此便不必?fù)?dān)心開(kāi)張那日的門(mén)庭會(huì)冷。
至于桃花面中各類的東西的定價(jià)……
桑枝夏看著呈在桌上的秘方單子,說(shuō):“這樣,謝姨你回頭抽空把所有成本總,以及分?jǐn)傊烈缓猩系你y錢(qián)是多少算出來(lái),我看過(guò)以后再定。”
空口定價(jià)不現(xiàn)實(shí),總要在坐地起價(jià)的前提中找到一個(gè)差不多的基礎(chǔ)。
否則張嘴吹噓出去,自己也少幾分底氣不是?