半山腰上的小木屋中該有的都有，但是可能會(huì)帶來(lái)繁雜的人都被徐璈巧妙地隔在了門(mén)外。
每日一早，提前一晚得了具體吩咐的人會(huì)趕往自己該去的地方，拿到該有的東西，以及把負(fù)責(zé)這一塊的人帶上山，等到桑枝夏和徐璈吃過(guò)早飯后，兩人分頭處理。
徐璈依舊是在忙自己不方便宣之于口的事兒。
桑枝夏則是從手工作坊那邊制出的毛刷率先入手。
在決定制作這一批毛刷時(shí)，桑枝夏并未說(shuō)明具體用處，只描述出了大概的樣子，制出滿意的樣式后開(kāi)始批量制作。
送上山的是頭一批裝箱的貨。
負(fù)責(zé)毛刷的人微微低著頭，恭恭敬敬地說(shuō)：“按東家的吩咐，毛刷分成大中小三種大小，一種分別制出了二百把，留在作坊中的貨也都跟您手中的成色一模一樣，絕無(wú)差錯(cuò)。”
桑枝夏指尖滑過(guò)毛刷柔軟的邊緣，撥弄著刷子的軟毛說(shuō)：“都裝好了？”
“都已裝箱結(jié)束，只等著您的示下。”
這些刷子都是按桑枝夏的意思做的，毛被糅得極軟，刷不去半點(diǎn)污漬，也不適合用來(lái)提筆作畫(huà)。
在桑枝夏具體說(shuō)明這批刷子的去向之前，別人的確是無(wú)從猜測(cè)是用來(lái)做什么的。
桑枝夏手掌稍微下壓示意他先在邊上等著，含笑看向了謝姨：“謝姨，你那邊也都打點(diǎn)出眉目了？”
謝姨拿出自己帶來(lái)的小箱子，打開(kāi)后一一拿出里邊裝好的東西，擺在桌上說(shuō)：“這是先按照古方研制出的第一批，總共五種，我一樣選了一個(gè)帶來(lái)，您先瞧瞧？”
桑枝夏自己平日里是懶得涂脂抹粉的，覺(jué)得麻煩且沒(méi)必要。
但家里女性長(zhǎng)輩眾多，在不可避免的耳濡目染之下，桑枝夏不知不覺(jué)間也學(xué)到了不少養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚的知識(shí)，此時(shí)正好用得上。
謝姨帶來(lái)的五種脂粉中分別是一種養(yǎng)顏玉粉，一種珍珠敷面粉，還有三種不同花色的胭脂膏子。
桑枝夏先打開(kāi)胭脂膏子的盒子在指腹蘸取一點(diǎn)，暈染在手背看清顏色的透亮，驚喜道：“你別說(shuō)，這看起來(lái)是比常見(jiàn)的潤(rùn)上不少，顏色也更鮮亮。”
謝姨垂首道：“胭脂膏子用了茯苓汁子做底，還額外加了甘草山參等滋養(yǎng)之物，另取出的花汁子分別調(diào)和了顏色的濃淡，凝出來(lái)的品相相比更為精巧些，長(zhǎng)期用以敷唇染面，也絕不會(huì)出半點(diǎn)差錯(cuò)。”
東西做得出來(lái)能賣(mài)出去一次不算本事，能憑借好用讓人記得住再來(lái)買(mǎi)第二次第三次，那才是實(shí)打?qū)嵉墓?jī)。
謝姨本就承襲自脂香世家，再加上有各種失傳的古方為基礎(chǔ)，稍一琢磨調(diào)制出的成品就遠(yuǎn)勝街面上的賣(mài)的絕對(duì)大多數(shù)。
瞧見(jiàn)桑枝夏的滿意之色，謝姨低聲說(shuō)：“只是東家，咱家制出的東西雖好，成本也高，跟外頭賣(mài)的十幾文一盒的尋常脂粉相比，咱家的價(jià)可到不了那個(gè)數(shù)。”
古方是難得的好東西，但古方中記載下來(lái)的各種秘方也是扎扎實(shí)實(shí)的奢。
茯苓山參都是尋常之物，珍珠靈芝更是都當(dāng)成了底子來(lái)用。
這樣龐大的耗費(fèi)，賣(mài)價(jià)若是低了，那可真就是白忙活了。
桑枝夏早猜到會(huì)是這樣，一點(diǎn)兒也不意外地說(shuō)：“貴有貴的好處，只要咱們的東西好，那就不怕找不到買(mǎi)主。”
“不信的話，謝姨想想咱家的皂花？”
皂花的樣式和名目已經(jīng)在眾人的各類巧思下創(chuàng)下了新高，名目繁多花樣齊全，甚至連香味和適合搭配怎樣的衣裳都被羅列清楚，一目了然。
踏進(jìn)店里的人一開(kāi)始或許只是想買(mǎi)一兩朵皂花，但等到最后走出店門(mén)時(shí)，說(shuō)不定還額外配了幾件來(lái)自徐二嬸繡莊的衣裳，甚至連手帕這樣的小物件也都一一搭配齊全，價(jià)高但半點(diǎn)不愁去處。
謝姨一琢磨的確是這么個(gè)理兒，上前幫著桑枝夏把養(yǎng)顏玉粉的盒子打開(kāi)，正想說(shuō)可以拿了手帕折疊好來(lái)敷，就看到桑枝夏拿起了攤在桌上的刷子。
刷子做成了頂端膨大的樣子，白白的看起來(lái)就像是一朵被捉在指尖的云朵，軟乎乎的。
桑枝夏試著拿刷子在玉粉的盒子里蘸了蘸，手腕輕輕一抖，再往手背上掃過(guò)，手背上的粉色胭脂痕立馬就被一層白皙蓋住了大半。
謝姨錯(cuò)愕眨眼，桑枝夏又試了幾次，滿意笑了：“看樣子是沒(méi)打算錯(cuò)，這法子可行。”
制成的刷子可以配上各種分類一起上臉，既省下了拿帕子包著棉花以坨抹臉的麻煩，又能把刷子跟脂粉一起配套出去。
送毛刷的人目瞪口呆，桑枝夏挑眉道：“往后這就不叫毛刷了，改名叫妝刷。”
“手工作坊那邊的妝刷全部送到桃花面那邊去，等桃花面那邊籌備好了，跟養(yǎng)顏粉和珍珠粉一起裝盒配套賣(mài)。”
桑枝夏撥給了謝姨一批人，還不惜重金砸了本錢(qián)讓她們?nèi)パ兄乒欧街郏瑸榈目刹粌H僅是想自己得些新鮮玩意兒。
故而在謝姨明確表示可以做的時(shí)候，桑枝夏就讓人籌備著準(zhǔn)備開(kāi)一家胭脂鋪?zhàn)樱∶一妫坏戎洺隽松霞堋?/p>
謝姨眨眼間明白桑枝夏的意思，笑著問(wèn)：“那依您的意思，妝粉和妝刷配套的價(jià)格該怎么定？”
“妝刷起先不要價(jià)，買(mǎi)妝粉一盒，咱們就送一支妝刷。”
桑枝夏豎起食指左右晃了晃，慢條斯理地說(shuō)：“刷子制作不易，可這到底是個(gè)新鮮物件，一時(shí)半會(huì)兒也不能太好賣(mài)，所以咱們得想個(gè)別的法子。”
先不要錢(qián)，直接白送。
送出去一部分，等這部分出手的在買(mǎi)主手中得到了效用的體現(xiàn)，妝刷的方便和好處自然是不言自明。
等到了那時(shí)候，不用他們?nèi)コ堕_(kāi)嗓門(mén)吆喝，也有的是主動(dòng)問(wèn)上門(mén)來(lái)想買(mǎi)的人。
放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，廣開(kāi)門(mén)路推來(lái)日的銷(xiāo)路。
如此才有長(zhǎng)久可見(jiàn)。
謝姨眼中閃過(guò)一絲明悟，了然道：“您說(shuō)的我都記下了。”
“我回去先催著把第一批需要上的貨都做出來(lái)，等貨備齊了上架之前，對(duì)外放出風(fēng)聲妝刷與妝粉贈(zèng)送的風(fēng)聲，先把場(chǎng)子熱起來(lái)。”
故作聲勢(shì)放出風(fēng)聲這是賣(mài)皂花時(shí)走過(guò)的路子，此時(shí)再撿起來(lái)也是熟門(mén)熟路。
桑枝夏對(duì)此并不擔(dān)心，笑道：“那就有勞謝姨了。”
“不過(guò)記得要說(shuō)清楚，咱們不要錢(qián)送的妝刷只是第一批，限量六百只，等這五百只送完了，再來(lái)就要五十文一支了。”
適當(dāng)?shù)拇碳な琴I(mǎi)賣(mài)的由來(lái)，恰如其實(shí)的嚷嚷一場(chǎng)，顯得自己手中的東西多幾分珍貴，如此便不必?fù)?dān)心開(kāi)張那日的門(mén)庭會(huì)冷。
至于桃花面中各類的東西的定價(jià)……
桑枝夏看著呈在桌上的秘方單子，說(shuō)：“這樣，謝姨你回頭抽空把所有成本總，以及分?jǐn)傊烈缓猩系你y錢(qián)是多少算出來(lái)，我看過(guò)以后再定。”
空口定價(jià)不現(xiàn)實(shí)，總要在坐地起價(jià)的前提中找到一個(gè)差不多的基礎(chǔ)。
否則張嘴吹噓出去，自己也少幾分底氣不是？