最后一句話(huà)，深深點(diǎn)醒了林銘。
他又何嘗不知道這些道理。
只是內(nèi)心深處的那份良知，一直是他心狠手辣的阻礙！
“嘶……”
吸了口氣。
林銘輕咳道:“咳咳，那什么……看把你能的，我還不明白這些？用得著你來(lái)教我做事？”
“你最好是明白。”
韓常宇沒(méi)有再多說(shuō)什么。
他承認(rèn)，論眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)毒辣，自己不如林銘。
但他終究比林銘大了好幾歲。
任職公司高管的時(shí)候，也見(jiàn)慣了人情冷暖。
從社會(huì)閱歷出發(fā)，林銘還真比不過(guò)他。
“讓公司高層放下手里的事，全部到會(huì)議室開(kāi)會(huì)！”
林銘說(shuō)完之后，就直奔會(huì)議室而去。
不多時(shí)。
鳳凰制藥部長(zhǎng)級(jí)別以上的高層，全部坐在了會(huì)議室里。
“今天會(huì)議的主要內(nèi)容，就是研究一下特效抑制劑的定價(jià)問(wèn)題。”
林銘首先說(shuō)道:“這個(gè)會(huì)議，本來(lái)是打算明天開(kāi)的，但是我中途又改變了主意，所以提前召開(kāi)。”
各大高層面面相覷，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
“張總，你先說(shuō)一下特效抑制劑的成本。”
林銘說(shuō)完之后，不等張狂開(kāi)口。
其目光又掃向在場(chǎng)所有人，看起來(lái)面無(wú)表情，冰冷無(wú)比。
“關(guān)于各種藥物的成本價(jià)，諸位一直都是清楚的。”
“我相信你們，但不代表這些信息不需要保密。”
“你們今天能坐在這里，自然也知道張總接下來(lái)的話(huà)，究竟有多么重要。”
“如果，我是說(shuō)如果！”
“如果哪一天，鳳凰制藥的商業(yè)機(jī)密暴露，那別說(shuō)我林銘沒(méi)有提前警告你們！”
聽(tīng)到此話(huà)。
所有高層都是身體一震，呼吸略顯急促。
“可以開(kāi)始了。”林銘看向張狂。
張狂當(dāng)即點(diǎn)頭:“拋開(kāi)研發(fā)費(fèi)用不談，僅說(shuō)特效抑制劑的單支綜合成本，大約一支在130元左右。”
“紅斑狼瘡患者，需要注射3支特效抑制劑才能徹底根治，成本也就接近400元。”
“如果再加上生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫妫?支總成本肯定要超過(guò)450元的。”
“這個(gè)價(jià)格上下還會(huì)有所浮動(dòng)，畢竟特效抑制劑針對(duì)的病患人群，不像是感冒和腳氣、痔瘡等人群。”
“主要浮動(dòng)于運(yùn)輸成本上面，如果有哪些外省，甚至國(guó)外醫(yī)院急需，那可能一輛冷鏈車(chē)，或者一班飛機(jī)，只能運(yùn)送數(shù)量有限的特效抑制劑，因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有過(guò)高需求。”
“不過(guò)這只是表現(xiàn)在前期，等特效抑制劑的市場(chǎng)打開(kāi)之后，各大銷(xiāo)售渠道就會(huì)進(jìn)行囤貨，屆時(shí)就會(huì)大大的降低運(yùn)輸成本。”
“除此之外，我們作為供貨商的身份，和那些渠道商的地位也會(huì)得到互換，各種運(yùn)輸之類(lèi)的費(fèi)用，可以要求渠道商自行補(bǔ)差。”
最后這話(huà)，眾人倒是明白。
正常情況下。
供貨商的地位，要在渠道商下面的。
很多制藥公司的銷(xiāo)售員工，為了打開(kāi)市場(chǎng)，能將他們的藥物放在大藥房等渠道售賣(mài)，都會(huì)請(qǐng)這些渠道的老板、管理層等，或是吃飯，或是送禮，或是提成。
那些醫(yī)療器械也一樣如此。
要不然，每年都會(huì)曝光一些醫(yī)院高層拿回扣的新聞。
也就是說(shuō)。
供貨商，低于渠道商。
這種情況自然可以理解。
畢竟制藥公司那么多，研發(fā)出來(lái)的藥物也幾乎都是一比一復(fù)刻。
他們無(wú)法憑借藥物本身的質(zhì)量去占據(jù)市場(chǎng)，就只能通過(guò)這種‘人情世故’的方式，來(lái)拉攏渠道商。
鳳凰制藥的橫空出世，卻是直接打破了這種局面。
特效感冒藥、特效腳氣膏、特效痔瘡膏！
這三種藥物，在市面上一直都是供不應(yīng)求，有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)。
鳳凰制藥憑借出色的藥物效果，在層次上面力壓其他同類(lèi)藥物，以至于那些擁有這三種特效藥物的渠道，因此而積累了大量消費(fèi)人群！
打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方。
有感冒患者沖著你的藥店來(lái)了，打算購(gòu)買(mǎi)特效感冒藥。
但你這里沒(méi)有了特效感冒藥，對(duì)方大概率也不會(huì)直接離開(kāi)，更不會(huì)選擇等待。
而是會(huì)選擇，購(gòu)買(mǎi)另外一種其他的感冒藥！
不管這種感冒藥到底有沒(méi)有效，至少心理上會(huì)起到一定的作用。
這就是人的惰性。
再者而言。
網(wǎng)絡(luò)上都在瘋傳，但凡擁有鳳凰制藥旗下藥物的藥店、診所等等，都具備一定實(shí)力，信譽(yù)也能得到保障。
消費(fèi)者愿意去相信你，你積累的客戶(hù)自然就越來(lái)越多。
在這種情況下。
原本供應(yīng)商求著渠道商的局面，已然演變成了渠道商，求著供應(yīng)商！
當(dāng)然。
這里的供應(yīng)商只有一個(gè)，那就是鳳凰制藥！
其他制藥公司，依舊還是和往常沒(méi)有什么變化。
甚至因?yàn)轼P凰制藥的市場(chǎng)壟斷局面，導(dǎo)致其他制藥公司業(yè)績(jī)下跌，苦不堪言。
他們只能下血本，比以往更加的討好對(duì)方，以此來(lái)?yè)Q取一點(diǎn)生存空間。
姚天成之所以那么想讓林銘死，這其實(shí)也是很大一部分原因。
特效感冒藥的面世，直接切斷了立成感冒顆粒一半市場(chǎng)，姚天成怎么可能不著急？
前面三種特效類(lèi)藥物是這樣。
特效抑制劑作為大病類(lèi)特效藥，肯定有過(guò)之而無(wú)不及！
但凡上市，立刻就會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)。
眾人都能想象到，那些渠道商蜂擁而來(lái)的場(chǎng)面。
基于這些，對(duì)方求著自己那是必然的。
補(bǔ)點(diǎn)運(yùn)輸費(fèi)用之類(lèi)，真的不算事兒。
“也就是說(shuō)，前期特效抑制劑在開(kāi)辟市場(chǎng)的時(shí)候，總成本價(jià)會(huì)介于400元到500元之間，而市場(chǎng)徹底打開(kāi)之后，成本價(jià)就會(huì)拉低到400元左右。”林銘說(shuō)道。
“是的。”張狂點(diǎn)頭。
林銘略微沉吟:“那諸位可以商量一下了，基于這個(gè)成本價(jià)，我們應(yīng)該把特效抑制劑，定價(jià)多少合適？”
諸多高層相互探頭，低聲討論。
最后市場(chǎng)部部長(zhǎng)首先說(shuō)道:“林董，我認(rèn)為特效抑制劑，不能和其他同類(lèi)藥物相提并論，所以我們定價(jià)的方式，也不能以成本價(jià)為基礎(chǔ)。”
林銘露出笑容:“剛才我和韓總討論了一會(huì)兒，韓總也是這么認(rèn)為的。”
“能根治紅斑狼瘡的藥物，在當(dāng)今世界不亞于‘神藥’！”
市場(chǎng)部部長(zhǎng)又說(shuō)道:“我們具有唯一性、壟斷性、絕對(duì)性！”
“在這種情況下，特效抑制劑的最終銷(xiāo)售價(jià)格多少，要取決于我們想定價(jià)多少，而不是以任何事物來(lái)作為參考。”