漢娜如果肯定到他這邊來,為他所用,倒是個不錯的選擇。
一個是她商業(yè)能力非常不錯,再一個則是有商業(yè)家庭背景,最后一點,則是老外的形象,站在自己身邊,跟著自己,也能彰顯自己的身份。
洋妞比桑塔拉更有面。
不過這件事還不能急,想要讓漢娜心甘情愿的跟著他做事,沒有那么容易,一個是她本來就從經(jīng)商家庭出來的,見識比普通人要廣,再一個就是漢娜手上也不缺小錢,一般的工資肯定看不上,還有一點,讓她一個老外跟在自己手下做事,肯定也不怎么服氣。
所以,最好的辦法是先讓對方先服氣,再利用共同的理想,或者是其他一些比較大,但是卻又比較空的東西拉攏她,配合上一定的報酬,這樣才有可能成功。
“你們當然可以找飲料二廠合作。”陸浩說道,“這是你們的自由。”
“飲料二廠的情況,艾米麗不清楚,漢娜你應(yīng)該比較了解,這是一家國營單位的大廠,而全國現(xiàn)在正在進行經(jīng)濟方面的改革,要將不能創(chuàng)造效益,或者創(chuàng)造的效益很小的一些單位進行變動,從管理到財務(wù),再到產(chǎn)權(quán),等等方面,全方位的改革。”
“不過,改革并非就一定能取得正向的效果,特別是對于一些可有可無的企業(yè)而言,不改革,還能茍延殘喘,改革,可能就此消失。”
“江城有100多家生產(chǎn)汽水的廠家,競爭非常激烈,飲料二廠雖然是其中的龍頭企業(yè),但它自身也存在著不少問題,而我自己擁有的萬佳飲料廠,雖然體量很小,跟飲料二廠比差距很大,但在銷售淡季的時候卻是一枝獨秀,汽水的銷售量比飲料二廠還要高,這已經(jīng)很能說明問題了。”
“飲料二廠不過是空架子,從上到下,從管理到財務(wù),再到經(jīng)營理念等方面,飲料二廠都過于僵化,即便他們會模仿我的宣傳手段,但是也永遠不可能超過我,只能跟在我的身后,就像最開始的時候,我利用喝汽水可以中獎的這種法子,處理了積壓的汽水,飲料二廠,包括江城其他的飲料廠,甚至啤酒廠和白酒廠也跟著我學的這種法子,學的很快,可很長的一段時間內(nèi)他們并沒有其他實質(zhì)性的創(chuàng)新。”
“一個沒有創(chuàng)新的單位,是沒有未來的。”
陸浩思路非常清晰。
這些分析并非污蔑,而是事實。
漢娜點點頭,對陸浩的這話很認同,而她也將陸浩的話翻譯成英文,說給艾米麗聽。
本來,她是陪著艾米麗過來,充當艾米麗的翻譯,順便替艾米麗談判,但現(xiàn)在,她對陸浩這個人卻更加的有興趣。
“在汽水等產(chǎn)品的包裝上,用人物形象作為宣傳手段,這個很多人都做過,但是用老外的形象在產(chǎn)品上做宣傳手段,這一點卻幾乎沒有人做過,我是第一人。”陸浩又接著說道,“效果非常明顯,再次取得了成功。”
“這是我在瓶蓋里印中獎字樣后的又一次創(chuàng)新。”
“等到夏季的時候,飲料二廠等大廠的確有很大的可能會再次模仿我,尋找老外在他們的產(chǎn)品上做宣傳,但是往后呢?往后飲料二廠等單位又應(yīng)該怎么做?他們不知道!他們只會跟著我的身后跑,我怎么做,他們就怎么做,而我卻非常清楚我今后要怎么做。”
牛排吃完了。
陸浩看著兩人,“要沙拉嗎?”
牛排過后是沙拉。
其實就是將不同的水果切成丁狀或者方塊,擺放在盤子里,澆上配醬如水果沙拉醬、酸奶或者蜂蜜等等,進行攪拌就完成了。
味道其實還比不上白糖拌西紅柿。
陸浩隨意的問出來,漢娜和艾米麗兩人對他的確懂吃牛排的禮儀不再有任何懷疑。
“我需要一份。”漢娜點頭,“多謝。”
她終于說了謝這個字。
“我也需要。”艾米麗同樣也要一份沙拉,然后她也道了一聲,“謝謝。”
兩人終于是按照陸浩的節(jié)奏來。
服務(wù)員去上沙拉。
陸浩接著又說道,“你們跟飲料二廠合作,還有一點不好的地方,飲料二廠是國營單位,他們的廠長,還有其他各個部門的負責人隨時都有可能被調(diào)換,換來新的廠長,新的負責人,到時你再想跟這些新廠長和新的各部門負責人合作,可能他們就不認賬。”
“但是跟我合作不一樣,我是私人老板,整個萬佳飲料廠都是我自己的,只要飲料廠不垮,只要我不倒,那么我們之間的合作就可以一直維持下去,不用找其他人,只需要找我就可以,而且將來我的生意做大做強,不單單是汽水,包括其他的產(chǎn)品,同樣也可以找你們合作。”
沙拉上來了。
陸浩拿起餐巾,不過只拿起餐巾的一角,粘了粘嘴唇上的牛排污漬。
等到漢娜和艾米麗兩人吃了一口沙拉后,他這才又總結(jié)著說道,“一邊是體量大,但不懂得創(chuàng)新,后面會出現(xiàn)變故的合作,另外一邊雖然體量小,但卻有活力,非常具有創(chuàng)新精神,合作也是長久的,我想你們應(yīng)該知道怎么選擇。”
想要用飲料二廠作為跟他談條件的籌碼,怎么可能?
雙方在拉扯。
他的確是想要長久的合作下去,正因為如此,在最開始的時候才不能低頭,面對這兩個洋妞,頭一旦低了,再抬起來恐怕就難了。
他的頭得要一直仰著!
讓漢娜和艾米麗見識他的高昂和不屈!
“除了在汽水包裝上做宣傳,還有什么計劃,打算怎么應(yīng)對飲料二廠的反擊?”漢娜問道,“即便飲料二廠有你說的這些缺點,但你如果不能很好的應(yīng)對,你的飲料廠很可能在第一輪沖突中就破產(chǎn),那么今后的合作也就無從談起。”
她想看看陸浩還有哪些底牌。
“肯定還有別的計劃。”陸浩說道,“這個計劃需要艾米麗的配合,甚至需要你的配合,不過現(xiàn)在不能說,得要在我們簽訂了合作合同后再說。”
保密。
怕兩人提前泄露了出去。
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第758章 高昂和不屈
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