她看著陸浩，“我一定會(huì)好好干活，不偷懶。”

　　然后，她又轉(zhuǎn)向蘇敏和陳林嬌，“謝謝小敏姐和嬌嬌姐。”

　　說(shuō)這話的時(shí)候，她聲音已經(jīng)哽咽了，眼珠里面噙著淚花。

　　這不是工作，這是她的希望，是她一家人的希望。

　　“我現(xiàn)在就收拾攤子。”她馬上開始干活。

　　陳林嬌拉著蘇敏在一旁說(shuō)悄悄話，還時(shí)不時(shí)地朝陸浩看一眼，應(yīng)該是將剛才陸浩跟她說(shuō)的話跟蘇敏再?gòu)?fù)述了一遍。

　　兩人的性子都是替他人考慮，生怕自己多占了便宜，對(duì)方吃了虧，相處起來(lái)非常融洽，關(guān)系比以前要親近不少。

　　幾天的時(shí)間一晃而過(guò)。

　　萬(wàn)佳飲料廠門口過(guò)來(lái)訂購(gòu)汽水的人和單位卻沒(méi)減少。

　　雖說(shuō)訂購(gòu)的汽水量沒(méi)有市供銷社那么多，一次訂購(gòu)幾十萬(wàn)瓶，但廣度卻非常大，江城市各個(gè)區(qū)縣的人和單位都有，而且不少國(guó)營(yíng)單位都過(guò)來(lái)訂購(gòu)汽水。

　　還有一些則是街道辦事處所屬的集體企業(yè)。

　　這些集體性質(zhì)的企業(yè)有一些是原先的商業(yè)系統(tǒng)企業(yè)，企業(yè)改革，權(quán)限下放，大企業(yè)的所屬歸市里，中型企業(yè)的所屬歸區(qū)里，再小一些的則歸到街道辦事處。

　　歸到街道辦事處的目的也非常簡(jiǎn)單，就是為了給市民提供更多的就業(yè)崗位，以及知識(shí)青年返城的時(shí)候，這些街道辦事處的企業(yè)提供了一些就業(yè)崗位，好安置這些人。

　　街道辦事處自己還組織市民創(chuàng)辦了不少企業(yè)。

　　這些街道辦事處所屬的企業(yè)也跑到萬(wàn)佳飲料廠訂購(gòu)汽水，肯定不是上面打的招呼，街道辦事處的級(jí)別小，孫云水不會(huì)特意給街道辦事處的這些企業(yè)打招呼。

　　這些企業(yè)體量小，訂購(gòu)的汽水量不大，萬(wàn)佳汽水也還沒(méi)讓孫云水上心到這種程度的份上，真要打招呼打到最基層，那么其他的國(guó)營(yíng)單位肯定早就覆蓋到了。

　　那還得了？

　　不是打招呼才讓這些基層所屬的企業(yè)過(guò)來(lái)訂購(gòu)萬(wàn)佳汽水，那就只能說(shuō)明是沖著萬(wàn)佳汽水的廣告過(guò)來(lái)的。

　　“浩哥，咱們的汽水太受歡迎了，以前沒(méi)改名字，還叫宏遠(yuǎn)汽水的時(shí)候，過(guò)來(lái)訂購(gòu)汽水的都是些小攤販，小老板，但是現(xiàn)在改成了萬(wàn)佳汽水的名字，過(guò)來(lái)訂購(gòu)汽水的多了不少國(guó)營(yíng)單位，還有集體企業(yè)，點(diǎn)了名的就要萬(wàn)佳汽水，說(shuō)是自己喝，送人都非常有面子。”黃明華這幾天很忙，一直在送貨，早上睡得晚，白天起的早，眼睛里面有了血絲，人憔悴了不少，但是精神卻非常亢奮。

　　“這些都是新的銷售渠道，把他們拉攏過(guò)來(lái)，不僅能增加我們的實(shí)力，同時(shí)還能削弱其他飲料廠的實(shí)力。”陸浩說(shuō)道。

　　此消彼長(zhǎng)，就是這個(gè)道理。

　　黃明華點(diǎn)頭，喜滋滋的道，“我真的是恨不得把自己剁成幾大塊，每一塊都忙起來(lái)，給這些單位親自送汽水過(guò)去，順帶著跟他們攀上交情，好在旺季的時(shí)候讓他們也訂購(gòu)咱們的汽水，真要那樣，咱們的汽水銷量會(huì)很可觀。”

　　他恨自己分不開身，有些單位只能讓其他人送汽水過(guò)去，失去了攀談交情的機(jī)會(huì)，如果他自己親自過(guò)去，肯定比其他人過(guò)去要強(qiáng)。

　　這是在挖飲料二廠等比較大的飲料廠的墻角！

　　鋤頭得往高了揚(yáng)！

　　“你一個(gè)人哪忙得過(guò)來(lái)？真就是有三頭六臂也夠嗆。”陸浩說(shuō)道，“而且要他們繼續(xù)訂購(gòu)咱們的汽水，僅僅送條煙，請(qǐng)吃頓飯肯定不夠，還得是從服務(wù)上面著手，得要將他們當(dāng)做親爹親媽一般伺候著，讓他們?cè)谖覀冞@能感受到做爺?shù)淖涛恫懦伞！?br>
　　“還是浩哥你說(shuō)的通透，是的將他們伺候好了。”黃明華點(diǎn)頭，“不過(guò)現(xiàn)在感覺(jué)有些吃力了，像是規(guī)模比較大的江城鋼鐵公司，還有第一棉紡織廠，以及其他職工多的單位，他們一次訂購(gòu)的汽水量比較多，至少也有幾千瓶，給他們送過(guò)去方便，但是還有其他一些實(shí)力不怎么強(qiáng)的單位，特別是一些屬于街道辦事處管理的企業(yè)，他們本就沒(méi)有什么利潤(rùn)，人少，訂購(gòu)的汽水也比較少，甚至只有幾十瓶，還不如小攤小販，給他們送過(guò)去很不劃算，浪費(fèi)人力，可不給他們送過(guò)去，又會(huì)毀了我們的名頭。”

　　來(lái)訂購(gòu)汽水的人和單位多了，瓶頸也顯現(xiàn)了出來(lái)。

　　這在企業(yè)的發(fā)展中會(huì)一直存在，解決一個(gè)會(huì)出現(xiàn)新的一個(gè)，發(fā)展到一定規(guī)模，新的瓶頸也會(huì)跟著出現(xiàn)。

　　“這一點(diǎn)不用擔(dān)心。”陸浩語(yǔ)氣很平淡，“再多招些人就行了。”

　　他早就想到了這一點(diǎn)，也有了應(yīng)對(duì)的思路。

　　手上現(xiàn)在的貨車，從載重總量來(lái)說(shuō)，能滿足顧客的需求，但是從時(shí)間和路線上來(lái)說(shuō)，卻很有些勉強(qiáng)。

　　江城太大了，過(guò)來(lái)訂購(gòu)汽水的人和單位位置比較分散，有一些地址甚至在小巷子，死胡同里，小貨車進(jìn)不去。

　　大有大的好，可也有局限性和弊端。

　　“浩哥，你是打算再買一些貨車，再找一些司機(jī)？還是從百貨店那邊拉人過(guò)來(lái)嗎？”黃明華看著陸浩。

　　他以為陸浩說(shuō)的招人，是招會(huì)開車的人，再多買些貨車。

　　“我的確有想再買兩輛載重量比較大的卡車，但這個(gè)暫時(shí)還不急，現(xiàn)在的打算是買些麻木。”陸浩道，“麻木的載重量雖然沒(méi)有貨車高，但卻比較靈活，操控起來(lái)也簡(jiǎn)單，而且價(jià)格也低，能大量的購(gòu)買，大量的招人，走街串巷，將汽水送到顧客的手上。”

　　這種服務(wù)手段，逆天！

　　別說(shuō)是江城，就是其他更大的城市，也沒(méi)有哪家單位能做到。

　　并非沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，而是沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。

　　送貨上門！

　　就跟最開始他賣菜一樣，菜新鮮，嘴甜，又送上門，賣菜的點(diǎn)又少，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，誰(shuí)不喜歡？又怎么可能不賺錢？

　　這會(huì)兒不比幾十年后，幾十年后上門推銷東西，才開門，戶主上下一打量，見你穿著人模狗樣，手里拎著包，手上拿著幾件樣品，不等你開口，可能馬上就將門給關(guān)上。

　　但在這會(huì)兒，人情還沒(méi)有淡薄到那種程度，你笑臉相對(duì)，戶主甚至可能會(huì)請(qǐng)你進(jìn)屋喝杯茶，沒(méi)茶，喝杯涼白開也好。

　　要臉。

　　要面。

　　講人情。

　　“浩哥，你這法子好，我怎么就沒(méi)想到呢，就該買麻木，比貨車實(shí)用！”黃明華大叫。

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