方正一撥開(kāi)李元照看向掌柜。
“你姓什么？”
“姓陳...”
陳掌柜跪在地上傻傻的看著方正一，腦袋一時(shí)有些混亂。
“好！先起來(lái)吧。陳掌柜，我來(lái)問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你這每月賺的銀子夠花嗎？”
陳掌柜起身，苦澀道：“花是夠花的....雖然家里好幾口子人，但是好在有些積蓄。”
“勉強(qiáng)是夠的。”
“那就是說(shuō)以前不太夠嘍？”
“對(duì)...”
方正一咧開(kāi)嘴笑了：“那陳掌柜想不想發(fā)財(cái)？”
陳掌柜聽(tīng)完如同小雞啄米似的點(diǎn)頭：“想啊！天天都想啊！”
“好！那就好辦了...我這有條發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱恢阌袥](méi)有興趣？”
“賽先生請(qǐng)講，小人洗耳恭聽(tīng)！”
方正一開(kāi)始在雜貨鋪中踱起步來(lái)，四處打量著屋里擺放雜亂的商品，以及那幾個(gè)無(wú)所事事的小二
開(kāi)口道：“你這買(mǎi)賣(mài)做的一般，我看問(wèn)題就出在人浮于事。”
“你瞧那幾個(gè)伙計(jì)，該閑聊的閑聊，該玩蟲(chóng)子的玩蟲(chóng)子，偏偏沒(méi)有一個(gè)人愿意出去努力吆喝兩聲。”
陳掌柜訕笑道：“都是..自家親戚，不好打罵，再說(shuō)生意也就這樣了，吆喝..沒(méi)太大用..”
方正一眉毛一挑：“當(dāng)然沒(méi)用！你也只是能在你門(mén)口吆喝，若是范圍再擴(kuò)大呢？”
“我們先不說(shuō)這個(gè)，接著說(shuō)下一項(xiàng)。”
“你瞧瞧你這鋪?zhàn)又械倪@些雜貨，可與其他鋪?zhàn)永镔u(mài)的東西有區(qū)別嗎？”
“一樣的東西，是不是這條街上很多家都在賣(mài)？是也不是？”
陳掌柜愣了一下。
他從商也十來(lái)年了，這間鋪?zhàn)右簿烷_(kāi)了十來(lái)年。
雖然生意做得一般般沒(méi)有什么起色，但是也算見(jiàn)識(shí)頗廣了。
沒(méi)想到眼前這個(gè)年輕的賽先生一語(yǔ)就指出了自己鋪?zhàn)又械谋撞　?br/>可是事情就是如此，這條街上開(kāi)雜貨鋪的確不在少數(shù)，但大家都是這么賣(mài)的啊！
莫非賽先生真的有發(fā)財(cái)?shù)霓k法？
于是期待道：“啊對(duì)對(duì)對(duì)！賽先生真是真知灼見(jiàn)，讓小老兒開(kāi)了眼界！不知..您有什么見(jiàn)教？”
方正一開(kāi)始在房間里溜達(dá)起來(lái)。
同時(shí)侃侃而談：“想破局不是沒(méi)有方法。”
“既然大家賣(mài)的東西都是一樣的那么就要從宣傳跟包裝兩方面下手。”
“先說(shuō)包裝吧...”
方正一走到醬油缸旁。
“就說(shuō)這醬油，你得先給他打出一個(gè)響亮的名頭，講一個(gè)故事，再到市面上進(jìn)行宣傳。”
“這些最好集中在一個(gè)朗朗上口的口號(hào)上，才能方便人記住并傳播。”
“醬酒就說(shuō)，陳記醬油美味鮮，曬足一百八十天！”
“你聽(tīng)聽(tīng)這要是喊出去，是不是一下子就感覺(jué)不一樣了？”
陳掌柜嘴角上揚(yáng)，說(shuō)的好啊，確實(shí)朗朗上口。
聽(tīng)一遍就記住了，曬足一百八十天！
接著又期期艾艾道：“可是....這醬油沒(méi)有曬足一百八十天啊..”
“那有多少天？”
“九十天。”
“那就把它分成兩缸，有人來(lái)買(mǎi)醬油一缸打一勺，加起來(lái)不就一百八十天了嗎！榆木腦袋！”
陳掌柜咧開(kāi)嘴笑了：“噫！對(duì)呀！我怎么沒(méi)想到。”
李元照在一旁捂住了臉。
老方忽悠起人的樣子真是不忍直視。
方正一接著走，走到了一筐生姜旁,隨手拿起了一塊。
“這生姜也可以搞個(gè)名頭，我問(wèn)你生姜有什么用？”
陳掌柜呆呆道：“做菜，熬藥治風(fēng)寒退燒...”
“那就對(duì)了！針對(duì)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。去外面就說(shuō)，陳記生姜，為發(fā)燒而生！”
“這........”
“還有你這耙子，炒勺..可以去寺廟搞個(gè)聯(lián)名款，就說(shuō)被佛祖開(kāi)過(guò)光的，用完效果倍增，素菜能炒出肉味。”
“這..是不是對(duì)佛祖不敬啊。”陳掌柜感覺(jué)有些不妙...雖然說(shuō)得挺好，但是好像越說(shuō)越跑偏了。
方正一不屑道：“怎么是對(duì)佛祖不敬呢！借它宣傳是給它面子，大不了你賺了錢(qián)去寺廟里捐個(gè)一兩文，那佛就是你的合伙人了。”
“.............”
陳掌柜垮著臉想了一會(huì)兒：“那我這么說(shuō)別人也可以這么說(shuō)啊？用不了兩日還是沒(méi)用啊！”
“嘖嘖嘖，說(shuō)的太對(duì)了！老陳！你這么聰明就應(yīng)該發(fā)財(cái)！”
方正一驚喜的拍了拍他的肩膀。
“所以，你應(yīng)該怎么做呢？”
“我告訴你，既然大家都能學(xué)會(huì)的手法，你要第一時(shí)間把他用到極致！每天瘋狂的宣傳，讓全京城的百姓只知道你的陳記醬油，陳記生姜。”
“等到別人反應(yīng)過(guò)來(lái)...到時(shí)別人就只知陳記不知其他啦！”
“你想想，你的貨物一刻不停的流轉(zhuǎn)，前來(lái)上門(mén)買(mǎi)貨的人的踏破門(mén)檻，從街頭排到街尾...每天收錢(qián)收到手起繭子。”
“那是種什么體驗(yàn)？你細(xì)品..”
“嘶~”
陳掌柜露出了癡漢的笑容，站在原地傻樂(lè)，仿佛真看見(jiàn)了無(wú)數(shù)金錢(qián)在向他揮手。
不過(guò)很快就回過(guò)神來(lái)。
糾結(jié)道：“小老兒我哪有那么多錢(qián)請(qǐng)人宣傳啊！這根本是件不可能的事！”
“急什么，我跟你這么講自然有辦法解決，李公子你來(lái)。”
李元照被不情不愿的扯了過(guò)去。
方正一扶著他的肩膀道：“瞧見(jiàn)了嗎？李公子手下的衛(wèi)生隊(duì)知道吧.”
“知道...怎么了。”
“李公子這次就是特意來(lái)為你這種不景氣的小鋪?zhàn)犹岣呤杖氲模∧阆胂胨窒聨浊耍≡诰┏莾?nèi)走街串巷！”
“若是這些人的背后都貼上你陳記的招牌跟產(chǎn)品的畫(huà)像，干活兒時(shí)口中再吆喝兩聲....你想想，到時(shí)得有多少人會(huì)知道你陳記大名呢！最少也要幾人萬(wàn)吧！”
“恐怕要不了一個(gè)月，你陳記就要換個(gè)鐵門(mén)檻嘍。”
陳掌柜聽(tīng)完噗通一聲又跪下來(lái)，激動(dòng)道：“二位老爺能這么幫小老兒，我真是感激不盡！！”
“急什么？我們收錢(qián)的。”
“？？？”
“不是說(shuō)..特意來(lái)幫小店提高收入的么....”
陳掌柜心情急速下滑...弄了半天是跑我店里做生意來(lái)了！
幾千人的衛(wèi)生隊(duì)我能用的起嗎！？
方正一把他拉了起來(lái)，伸出五指，道:“不要怕！新人僅需五兩一個(gè)月！”
陳掌柜眼中再次爆發(fā)出光彩。
只要五兩，幾千人幫他宣傳一個(gè)月！那太值了！
“我干！”
方正一笑著摟住陳掌柜肩膀，低聲道：“別急呀...你再想想。”
“一個(gè)月進(jìn)項(xiàng)三十兩，你就要給某些人五兩。”
“若是一個(gè)月后你能賺三百兩了....付出的還會(huì)是五兩么？”
“如果是我呀，我會(huì)覺(jué)得你之前一個(gè)月賺三十兩給五兩也能老老實(shí)實(shí)的，等你發(fā)財(cái)了我會(huì)找你要二百七十五兩。”
“你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
陳掌柜臉色迅速灰敗起來(lái)，剛才得意忘形沒(méi)想到這茬，如果真是賽先生所說(shuō)那自己的付出還有什么意義？
“那我不做了..”
“你看你又急了不是？”
方正一的語(yǔ)氣開(kāi)始嚴(yán)厲起來(lái)。
“這是我跟李公子在搞的新業(yè)務(wù)，為的就是幫助你這種小店，如果只是因?yàn)橐恍﹨^(qū)區(qū)地痞流氓就搞不下去了，那不是打我們李公子的臉么？”
“你覺(jué)得李公子身邊幾千人會(huì)怕他們么？”
“而且這件事事關(guān)百姓生計(jì)，一定要成功的，如果有人擋了我們的路那就是跟衙門(mén)作對(duì)，跟朝廷作對(duì)！跟皇上作對(duì)！”
“不論是誰(shuí)他都死定了！”
“老陳，你是愿意繼續(xù)這樣渾渾噩噩，每個(gè)月給人進(jìn)貢五兩，一家子活的緊巴巴，還是愿意把這五兩交給我，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)日進(jìn)斗金呢？”
“好了，現(xiàn)在告訴我....到底是誰(shuí)欺負(fù)了你？”
......