方正一撥開李元照看向掌柜。
“你姓什么？”
“姓陳...”
陳掌柜跪在地上傻傻的看著方正一，腦袋一時有些混亂。
“好！先起來吧。陳掌柜，我來問你個問題，你這每月賺的銀子夠花嗎？”
陳掌柜起身，苦澀道：“花是夠花的....雖然家里好幾口子人，但是好在有些積蓄?！?br/>“勉強是夠的?！?br/>“那就是說以前不太夠嘍？”
“對...”
方正一咧開嘴笑了：“那陳掌柜想不想發(fā)財？”
陳掌柜聽完如同小雞啄米似的點頭：“想啊！天天都想??！”
“好！那就好辦了...我這有條發(fā)財?shù)穆纷?，不知你有沒有興趣？”
“賽先生請講，小人洗耳恭聽！”
方正一開始在雜貨鋪中踱起步來，四處打量著屋里擺放雜亂的商品，以及那幾個無所事事的小二
開口道：“你這買賣做的一般，我看問題就出在人浮于事?！?br/>“你瞧那幾個伙計，該閑聊的閑聊，該玩蟲子的玩蟲子，偏偏沒有一個人愿意出去努力吆喝兩聲。”
陳掌柜訕笑道：“都是..自家親戚，不好打罵，再說生意也就這樣了，吆喝..沒太大用..”
方正一眉毛一挑：“當然沒用！你也只是能在你門口吆喝，若是范圍再擴大呢？”
“我們先不說這個，接著說下一項。”
“你瞧瞧你這鋪子中的這些雜貨，可與其他鋪子里賣的東西有區(qū)別嗎？”
“一樣的東西，是不是這條街上很多家都在賣？是也不是？”
陳掌柜愣了一下。
他從商也十來年了，這間鋪子也就開了十來年。
雖然生意做得一般般沒有什么起色，但是也算見識頗廣了。
沒想到眼前這個年輕的賽先生一語就指出了自己鋪子中的弊病。
可是事情就是如此，這條街上開雜貨鋪的確不在少數(shù)，但大家都是這么賣的?。?br/>莫非賽先生真的有發(fā)財?shù)霓k法？
于是期待道：“啊對對對！賽先生真是真知灼見，讓小老兒開了眼界！不知..您有什么見教？”
方正一開始在房間里溜達起來。
同時侃侃而談：“想破局不是沒有方法。”
“既然大家賣的東西都是一樣的那么就要從宣傳跟包裝兩方面下手。”
“先說包裝吧...”
方正一走到醬油缸旁。
“就說這醬油，你得先給他打出一個響亮的名頭，講一個故事，再到市面上進行宣傳。”
“這些最好集中在一個朗朗上口的口號上，才能方便人記住并傳播?！?br/>“醬酒就說，陳記醬油美味鮮，曬足一百八十天！”
“你聽聽這要是喊出去，是不是一下子就感覺不一樣了？”
陳掌柜嘴角上揚，說的好啊，確實朗朗上口。
聽一遍就記住了，曬足一百八十天！
接著又期期艾艾道：“可是....這醬油沒有曬足一百八十天啊..”
“那有多少天？”
“九十天?！?br/>“那就把它分成兩缸，有人來買醬油一缸打一勺，加起來不就一百八十天了嗎！榆木腦袋！”
陳掌柜咧開嘴笑了：“噫！對呀！我怎么沒想到?！?br/>李元照在一旁捂住了臉。
老方忽悠起人的樣子真是不忍直視。
方正一接著走，走到了一筐生姜旁,隨手拿起了一塊。
“這生姜也可以搞個名頭，我問你生姜有什么用？”
陳掌柜呆呆道：“做菜，熬藥治風寒退燒...”
“那就對了！針對特點進行宣傳。去外面就說，陳記生姜，為發(fā)燒而生！”
“這........”
“還有你這耙子，炒勺..可以去寺廟搞個聯(lián)名款，就說被佛祖開過光的，用完效果倍增，素菜能炒出肉味?！?br/>“這..是不是對佛祖不敬啊?！标愓乒窀杏X有些不妙...雖然說得挺好，但是好像越說越跑偏了。
方正一不屑道：“怎么是對佛祖不敬呢！借它宣傳是給它面子，大不了你賺了錢去寺廟里捐個一兩文，那佛就是你的合伙人了。”
“.............”
陳掌柜垮著臉想了一會兒：“那我這么說別人也可以這么說??？用不了兩日還是沒用啊！”
“嘖嘖嘖，說的太對了！老陳！你這么聰明就應該發(fā)財！”
方正一驚喜的拍了拍他的肩膀。
“所以，你應該怎么做呢？”
“我告訴你，既然大家都能學會的手法，你要第一時間把他用到極致！每天瘋狂的宣傳，讓全京城的百姓只知道你的陳記醬油，陳記生姜?！?br/>“等到別人反應過來...到時別人就只知陳記不知其他啦！”
“你想想，你的貨物一刻不停的流轉(zhuǎn)，前來上門買貨的人的踏破門檻，從街頭排到街尾...每天收錢收到手起繭子。”
“那是種什么體驗？你細品..”
“嘶~”
陳掌柜露出了癡漢的笑容，站在原地傻樂，仿佛真看見了無數(shù)金錢在向他揮手。
不過很快就回過神來。
糾結(jié)道：“小老兒我哪有那么多錢請人宣傳??！這根本是件不可能的事！”
“急什么，我跟你這么講自然有辦法解決，李公子你來?！?br/>李元照被不情不愿的扯了過去。
方正一扶著他的肩膀道：“瞧見了嗎？李公子手下的衛(wèi)生隊知道吧.”
“知道...怎么了?！?br/>“李公子這次就是特意來為你這種不景氣的小鋪子提高收入的！你想想他手下幾千人！在京城內(nèi)走街串巷！”
“若是這些人的背后都貼上你陳記的招牌跟產(chǎn)品的畫像，干活兒時口中再吆喝兩聲....你想想，到時得有多少人會知道你陳記大名呢！最少也要幾人萬吧！”
“恐怕要不了一個月，你陳記就要換個鐵門檻嘍。”
陳掌柜聽完噗通一聲又跪下來，激動道：“二位老爺能這么幫小老兒，我真是感激不盡！！”
“急什么？我們收錢的。”
“？？？”
“不是說..特意來幫小店提高收入的么....”
陳掌柜心情急速下滑...弄了半天是跑我店里做生意來了！
幾千人的衛(wèi)生隊我能用的起嗎！？
方正一把他拉了起來，伸出五指，道:“不要怕！新人僅需五兩一個月！”
陳掌柜眼中再次爆發(fā)出光彩。
只要五兩，幾千人幫他宣傳一個月！那太值了！
“我干！”
方正一笑著摟住陳掌柜肩膀，低聲道：“別急呀...你再想想?！?br/>“一個月進項三十兩，你就要給某些人五兩?！?br/>“若是一個月后你能賺三百兩了....付出的還會是五兩么？”
“如果是我呀，我會覺得你之前一個月賺三十兩給五兩也能老老實實的，等你發(fā)財了我會找你要二百七十五兩?！?br/>“你說對不對？”
陳掌柜臉色迅速灰敗起來，剛才得意忘形沒想到這茬，如果真是賽先生所說那自己的付出還有什么意義？
“那我不做了..”
“你看你又急了不是？”
方正一的語氣開始嚴厲起來。
“這是我跟李公子在搞的新業(yè)務，為的就是幫助你這種小店，如果只是因為一些區(qū)區(qū)地痞流氓就搞不下去了，那不是打我們李公子的臉么？”
“你覺得李公子身邊幾千人會怕他們么？”
“而且這件事事關(guān)百姓生計，一定要成功的，如果有人擋了我們的路那就是跟衙門作對，跟朝廷作對！跟皇上作對！”
“不論是誰他都死定了！”
“老陳，你是愿意繼續(xù)這樣渾渾噩噩，每個月給人進貢五兩，一家子活的緊巴巴，還是愿意把這五兩交給我，讓你沒有后顧之憂日進斗金呢？”
“好了，現(xiàn)在告訴我....到底是誰欺負了你？”
......