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第8章 商業(yè)機(jī)密 無可奉告
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見兩人瞠目結(jié)舌的表情方正一繼續(xù)侃侃而談:
“來來來,本官來給你們講一些為商之道!”
“進(jìn)價(jià)百兩一斤,到了京城你們?cè)趺床灰驳觅u他個(gè)二百兩?”
“甭管有沒有人買,先打造產(chǎn)品定位!”
“就說咱們這茶選用最好的黃金地段種植,每天八個(gè)時(shí)辰的日照!每畝地都有專人照看!”
“茶園旁邊有天然溫泉,地底有金礦,采茶的姑娘都是美若天仙的處子,而且是詩(shī)畫雙絕的那種,用舌尖采茶,每摘一片茶葉便吟誦一句詩(shī)!”
“另外最好在本縣再訂購(gòu)一批精美瓷器盒子,每盒裝半兩茶葉,起個(gè)名兒,暫且就叫小盒茶罷!”
“賣時(shí)便說,只有王公貴族才有資格飲用此茶,在朝堂之上你若不喝你還算是個(gè)人么?還想在圈子里面混么?”
“什么叫貴族知道嗎?貴族就是買什么東西,都買最貴不買最好的!”
“所以我們桃源縣的口號(hào)就是:不求最好!但求最貴!”
郭公公羞愧的捂住了臉。
本以為在宮里數(shù)十年已經(jīng)算得上是手段百出了。
今天一見方正一才知道,要做狗還得是你呀!
果然學(xué)海無涯!
景帝沉默了,恍惚間感覺自己變成了一顆綠油油的韭菜。
難不成宮中的采購(gòu)都是這般被人哄騙么.....
見二人陷入思考,方正一欣慰的笑了,自己又向迷途的羔羊傳播了先進(jìn)的市場(chǎng)理念,功德+2。
正待三人沉默之時(shí),下面開始不斷向二樓傳菜。
為表重視,張老六還親自端菜上樓。
“哈哈啊哈哈哈哈,雞湯來嘍!”
雞湯上桌,熱氣裊裊升起,看樣子就是燉了有段時(shí)間,湯白肉爛。
“來,先喝湯,二位外出路途艱辛,能來我桃源縣喝上雞湯多是一件美事呀!”
方正一先給景帝盛了一碗雞湯,挖了一塊雞腿。
然后又給自己盛了一碗,挖了一塊雞腿。
最后給郭天養(yǎng)盛了一碗,挖了一塊雞胸。
郭天養(yǎng)幽怨的看了方正一一眼。
方正一瞧見了,也沒當(dāng)回事,反正眼前這位才是正主兒,你一個(gè)跟班戲這么多,有肉吃不錯(cuò)了,說話陰陽(yáng)怪氣的!
“不知二位對(duì)這茶葉可感興趣?我桃源縣的瓷器雖好,不過也不是什么天下獨(dú)一無二之物。”
“銷售茶葉的利潤(rùn)可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過瓷器,而且運(yùn)輸方便,路上也不會(huì)有什么損耗。”
景帝喝著湯,滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。
湯鮮味美,雞肉軟爛,又是宮里不曾吃過的美味。
“方縣令,還不知這茶叫什么名字?”
唔.....這個(gè)方正一還真沒想過,炒制茶也是近段時(shí)間才在縣流傳開來。
思考片刻,方正一腆著臉道。
“啊,此茶久服,能強(qiáng)腎益氣延年益壽,所以就叫...大品天仙茶!嗯,對(duì)!”
你特么是現(xiàn)編的吧!郭天養(yǎng)老臉憋的通紅。
“實(shí)不相瞞,我二人身上沒帶太多的銀錢,想要進(jìn)茶恐怕拿不了多少。”
“帶了多少?”
“兩千兩。”
不愧是干瓷器買賣的,隨身帶著兩千兩!不少了!
方正一微微興奮起來:“不妨事!要多少拿多少嘛,初期的銷售也需要打開市場(chǎng),不夠隨時(shí)到桃源縣來進(jìn)貨!”
“來,再嘗嘗我們桃源的酒。”
說著,方正一又給二人斟了一杯酒。
景帝自然是來者不拒,不過酒水剛一入口突然面色大變:“桃花扇?”
方正一笑呵呵道:“不錯(cuò)!正是桃花扇酒。”
“此酒是我們桃源縣的支柱產(chǎn)業(yè),縣里能有今日全靠桃花扇酒。”
“下一批的酒還沒釀造好,想必此刻京城里已經(jīng)是一杯難求了吧!”
景帝的臉色突然變得陰晴不定,郭天養(yǎng)也朝他看了過來。
這桃花扇酒出了名的烈,簡(jiǎn)直風(fēng)靡京城。
景帝好烈酒還專門把此酒列位貢品。
不過最重要的還不是酒的問題!
景帝放下酒杯,表情古井無波:“聽說此酒是吳王的產(chǎn)業(yè),難不成桃源縣背后是吳王?”
“非也,非也!這桃花扇從來都是桃源縣的產(chǎn)業(yè),只不過跟吳王確實(shí)有些貿(mào)易上的往來而已。”
“前些年吳王府的人偶然到此,發(fā)現(xiàn)了這桃花扇酒,于是我們便簽了獨(dú)家銷售的契約。”
“呵呵,如今吳王可以說賺得盆滿缽滿啦。”
方正一倒是樂的扯虎皮拉大旗。
本來準(zhǔn)備外銷的茶葉也是想跟吳王府的人合作。
但是左思右想后還是放棄了,桃源縣的產(chǎn)品不能被一家把持,將來銷售渠道鋪開。
豈不就是被人扼住了喉嚨。
要盡量的把經(jīng)銷商的這張網(wǎng)鋪開,桃源縣扯進(jìn)來的人越多他的位子才能坐的越穩(wěn)。
京城做瓷器生意的多少都有背景,他倒也不在乎這李隆是哪一伙的人。
只要不是吳王跟皇上那一路的就沒問題!
景帝心里松了一口氣,吳王在京城是出了名的閑王。
原來是偶然跟桃源縣攪在一塊,難怪每日揮金如土....
“不知吳王是否來過桃源縣?”
方正一擺擺手,一臉嫌棄:“未曾來過,從來都是管家前來交易。”
這也是第二個(gè)不想跟吳王合作的原因,此人胸?zé)o大志沒什么進(jìn)取心。
早期要不是桃源縣缺錢又缺人,也不會(huì)跟這么一個(gè)主兒合作。
后來方正一還專門派人到京城打探市場(chǎng)。
桃花扇的銷售基本全靠自然流量,市場(chǎng)口碑起來的,吳王那邊就沒做過什么努力。
要不是桃花扇是壟斷性產(chǎn)品而且質(zhì)量過硬,恐怕就直接栽了。
當(dāng)初也是昏了頭想找個(gè)大腿抱,沒成想是個(gè)鐵廢物!
還簽了獨(dú)家協(xié)議,自己這波生意算是虧了。
不過即便如此,桃花扇每年提供的利潤(rùn)依然有足足五萬兩銀子,讓全縣過的滋潤(rùn)是綽綽有余了。
但是如今桃源縣生活越來越好,百姓日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求推著方正一不得不繼續(xù)拓寬銷售渠道。
這茶葉!便是第二項(xiàng)要重點(diǎn)出售的貨物,而且絕對(duì)是非獨(dú)家。
“原來如此,桃源縣果然實(shí)力深厚!看來我是非跟方縣令合作不可了!”景帝笑呵呵道“不知茶園在何處,明日我們也好去看看再做決定。”
方正一靦腆一笑:“商業(yè)機(jī)密,無可奉告!”
看?看個(gè)屁啊!
哪來的茶園!都是橫江府進(jìn)的鮮茶,一錢4斤的破茶葉,加點(diǎn)便宜藥材一起炒就成了,外人也喝不出來。
喝著新鮮無非是原來加料的茶湯喝慣了,頭一次喝這種炒制茶罷了!
見方正一態(tài)度堅(jiān)決,景帝也不多做糾纏,舉起酒杯道:“也好,這茶葉我先進(jìn)一批拿到京城試銷,日后就多靠方縣令照拂了!”
“好說好說!”
......................
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